左滿舵58933573
這個問題具體情況具體分析，沒有絕對的標準答案，但是我們要首先明白4S店置換它的動機何在？
【4S店置換業務的目的不是為了收二手車再去賣掙錢，而是為了促進新車的銷售和完成廠家的置換任務】
畢竟4S店這種商業主體的主營業務是新車銷售和售後維修保養，其他業務都是為這兩個主營業務服務的，因為我之前接觸過4S店二手車銷售項目的輔導，所以對這個還是比較瞭解，一般月銷售體量在100臺左右的店二手車月均成交量也就在7~8臺左右，所以他們不可能是指望拿這個來掙錢的。
最主要的初衷就是為了促進新車銷售，引導客戶在店內置換無非就是為客戶提供一站式的換車服務解決客戶怕麻煩的痛點，另外就是讓銷售過程複雜化，將新車優惠和二手車置換價格一起談，這種談法對於4S店是有利的讓他們自己又更大的空間。我舉個例子：假設你的車在4S店二手車評估師那裡看完他們預估價值十萬，但是他們不會跟你說是十萬，可能會說是九萬，他們留著一萬幹嘛呢？這一萬會加到你的新車優惠上去，原本你的新車行情價優惠最多兩萬，但是他們會說：“先生，我們店針對置換客戶都有置換補貼，原本新車優惠兩萬，再加上置換優惠一萬，那麼你能享受到三萬的優惠了，比別人要多出一萬啊”往往這時大多數人的關注點就會被引導到三萬上來了；因為新車的優惠有標準可以參考，比別人多了一萬感覺像是佔了大便宜，但是二手車的價格沒有參考的標準，要知道二手車可是一車一價啊。
另外一個就是，現在廠家也對4S店有置換率和置換量的考核，這樣做的目的也是促進4S點服務的多元化，增強競爭力，本意也是好的，但是到執行層面上多多少少就有點變味兒了。
就拿我之前的親身經歷來說，去年我換車時4S店的人說也有置換服務說可以把我車收了提新車就補差價就行了，還說有什麼置換補貼，我當時就說可以啊你讓你們的人來評估下我的車，因為之前我對自己的車多方瞭解過價格我心中有數，果不其然，那家店的4S店的二手車評估師告訴我的價格整整比市場價低了近兩萬！但是當時我以為是他試探我，我就說你再去申請下，這個價格太低了，這個時候新車銷售顧問上場了，先告訴我我的這個舊車現在行情價就是這麼個價，然後又告訴我新車方面可以給我補一點再加上置換補貼的話總共有一萬五，還是很划來的，我當時就靜靜的在看他們表演，呵呵呵~~
再來說說二手車市場
二手車市場魚龍混雜，因為競爭激烈，那裡的套路一點都不比4S店的少。以我朋友的經歷舉例，前不久我朋友想出售自己的車，諮詢了二手車市場的經銷商，他們先是在電話裡給你報一個高價先把你吸引過去，然後到了見到車就各種挑不是說不好賣之類的一直往下壓價，然後呢，價格談好之後又說要消費什麼延長保修和什麼評估費才能按照那個價格收車，更可惡的是，我朋友車保險還有大半年才到期，這些車商偷偷把保險退了錢也自己私吞了。
當然也有很多正規的商家，但是他們也都是做生意的，會盡可能的壓低你的車價。
劃重點哈：我覺得二手車處理的最好方式就是自己掛到當地的交易網站上去，自己面向個人買家去賣去談，這樣的方式雖然花時間，但是車子一定會賣一個好價錢，我自己之前的兩臺車都是這麼處理的，我把消息發佈到*8同城上面，然後車販子的消息我一律不回，個人買家聯繫我我就跟他慢慢談，邀請上門看車，賣二手車這個東西有時候也講緣分的，比如我上一臺車，有個92年的小夥子來了一眼就看上了，給的價格也很不錯，當天就成交了，所以你要是賣車不是很著急的話，就掛在網上慢慢的賣，直到碰到那個有緣人，價格一定是高於二手車市場和4S店置換的，這是我的一點經驗，希望能幫到你，對了還要囉嗦一句哈，公里數超過6,7萬的車就不要賣給自己朋友了即便價格再高也不要賣，不然後期車出問題了朋友都沒得做了。
AUTO老司機
我們在現在購買新車的時候有非常非常多的優惠政策，4s店也想到了很多的方法來算是誘惑我們購買新車吧，在最近幾年也推出了比較多的舊車置換
對於在我們去4s店購買新車的時候，有非常多的輕鬆置換業務，那麼甚至有專門針對我們購買新車，想要用舊車來置換的朋友，還推出了比較多的業務，如果用舊車置換購買新車還有一些禮包或者優選一些配置
那麼做生意的人都會比較明白中間的一些套路，大家始終要相信天下沒有有白吃的午餐，推出的這些優惠難道真的是為了客戶著想為客戶好嗎？
中國的這幾年二手車市場完全屬於井噴狀態，不僅是線下的二手車，網上的幾家二手車也是砸重金廣告，都在各自的佔領自己的二手車市場
所以我們4s店裡面置換的二手車難道真的是回收到工廠裡重新翻新，重新改造嗎？其實就相當於我們4s店裡面重新做二手車的業務，自己利用自己維修車輛的資源進行一下簡單的翻新維修，在重新調整價格進行精品二手車買賣
那麼這些都不關我們的事，他們要怎樣操作？那是人家的生意。但是我們要怎樣操作才能夠獲得優惠呢？首先在4s店買車，如果有4s店推出舊車置換有比較多的優惠的話，那麼我們還是可以考慮的，但首先我們要知道我們這輛車的二手車售價是多少
⒈網上查一下同款車同年限同配置的二手車價格
⒉二手車市場跑一圈，幾個販子手裡問一問價格自然就出來了
知道自己車輛的價格，再到4s店去對比，相信能買車的人數學不差吧，能夠自己計算哪裡划算吧
汽車風雲榜
我先給你說說4S店關於二手車置換的一些目的性，首先肯定是想促成新車的成交機率，因為很多4S店的銷售人員在你去諮詢新車的時候，會問你有沒有舊車，可以做一個二手車置換，還會有一個廠家的補貼政策。
其實羊毛出在羊身上，當你拿二手車置換的時候，新車的優惠幅度就不會有那麼高了，4S店就會權衡一下，不管怎麼樣4S店都是不會輕易讓自己承受太大的損失的。
還有人可能會說我一開始先把新車的價格談好，後面再把舊車拿出來讓他們給置換不就行了，那相應的舊車的價格他們就不會給的太高了。我們要知道這樣一個事實，現在很多4S店置換的二手車很大一部分都是處理給二手車商的，置換下來的二手車也是4S店的一部份收入來源。
所以就提到了問題所說的，舊車置換合適還是自己賣二手車合適？自己賣二手車也是一個很好的選擇，現在各大平臺都可以發佈二手車的交易信息，當然可能過程會比較久，也比較複雜，現在我們很多人都喜歡比較便捷的方式。
還有一個方法就是直接去二手車市場估價，合適的話也是非常好的選擇，這種方式可以快速的出手自己的舊車。
所以說，還是要根據自己本身的一個情況，是想追求舊車帶來的最大利益化，還是便捷度。
想要追求自己的最大利益化，那就自己賣車。想要一個便捷的方式那就置換給4S店或者賣給二手車經銷商。
不懂車的鄭先生
感謝平臺。
您好！
首先區分您的置換以及賣二手車。
置換有到4S店置換，也有到二手車交易公司置換。
到4S店置換的話換新車，這個時候4S的檢測會通過檢測車況給你一個低於市場行情二手車價格三到五千的價格拿下您的車子。
如果您拿這個車子到二手車交易公司置換二手車的話，可能遇到的情況是，這輛車給您一個市場價，然後車商賺您要置換那輛車子的錢。也有可能是跟4S店一樣，行情價低三到五千這樣入手，另一輛給您較低於市場價格的入手。這些情況說不定的。
然後到賣二手車。
賣二手車是自己在一些二手交易平臺、電商平臺、朋友圈售賣。
如果車況很好，而又特別有緣分的話，這個車基本上能以市場價格賣掉，而且速度很快。
假如一般車況的話，緣分沒到的時候，可能說自己賣就有點花費時間。
我的建議是自己賣二手車，因為至少能比置換的車子自己能夠拿回來的錢得到更多。
能夠保障自己的合法權益，保護自己的合法權益。也更划算！
這個具體問題具體分析吧！
旺坡黃俊浩
到底是在4S店置換好，還是在二手車行置換好，為什麼會在這麼問，因為4S大多都會推出置換活動，而在二手車行卻能夠以不同的價格去進行售賣。
到底是在4S店還是二手車換？兩者直接有什麼區別？我們來說道說的，隨著汽車市場的競爭，一些品牌經銷商之所以要涉足二手車置換業務，最根本的目的是為了“曲線”推進新車銷售。在4s店置換對於大多數人來說是非常便捷的，而實際上， 4S店置換後的車，最終大部分還是流入二手車市場，至於價格高低完全取決於各店業務水平和對車輛的認可，沒有絕對的高低之分。但是對於車況很差或者嚴重事故車，4S店是不會收購的，即使收購價格也會壓的很低。與直接購車的消費者比擬，能享受的新車優惠幅度也會存在一定的差別。所以，不少人建議車主在置換過程中，不能只看方便，最為重要的是看渠道。
車置換新車划算嗎賣車價格相對能高些。但是這樣的大型二手車公司只收車況較好的車子，對於事故車、水泡車不大感興趣。需要注意的時候即使您的愛車後期加裝的一些配置，在出售二手車時是沒優勢，收車時基本不考慮加裝的東西。
那很多人會問了，如果我的車是高配應該價格會高很多吧，其實也佔不了太多便宜，因為車商收購二手車時要參考這款車新車最低配，那就選擇最靠譜也最省心的方式就是置換，不用考慮過戶辦手續的事情，就是評估檢測下自己的車子價值，然後折算進車價裡，舊車來，新車回，痛快！
侃聊車吧
買新車如何處理二手車要區分情況，所謂的置換和到二手車市場賣車沒有本質的區別，4s店大多並不收售二手車，所謂置換也是由第三方車商來評估車價之後4s店報一個更低的價格謀取利潤，所以一般情況下置換是不合適的。
除非是置換有優惠，同一臺車二手車市場評估價如果是5萬，而4s店評估價只有4.5萬，但是置換能享受購車優惠價的話只要優惠額度大於等於5000就可以選擇置換。
大於這個額度自然是賺的，即使等於這個額度也可以選擇，因為二手車交易的複雜流程都由4s店代辦，車主也落個省心。
所以置換是否合適要看具體報價，車市競爭激烈現在的經銷商也會通過各種手段吸引消費者，大多數情況評估價並不會有很大差異多數情況還是有利可圖的，供參考。
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天和Auto
計劃換車的朋友，如果可以找到比較靠譜的二手車銷售渠道，比如直接與買家交易，我建議不要走4s店置換的路子。如果沒有這個渠道，走4s店是比較穩妥的。
因為大家要明白一個道理，4s店收了我們的車，不是無償服務的，他們會將收來的車輛進行整修後加價賣給需要二手車的客戶，賺取更多利潤才是他們的首要目的，所以他們評估價格也不會非常讓人滿意。
二手車市場是不建議大家去湊熱鬧的，我們自己的愛車一旦進入二手車市場，其身價將暴跌，所有的車販子早就達成了默契，收車價格基本上接近，而且便宜的離譜，之所以敢這麼斷言，是因為我自己就是親歷者。
愛車賣給了朋友的朋友，比4s店高了5000元，比車販子高了一萬元以上，很多人誤以為買我車的人吃虧了，可他自己去二手車市場買和我的車車況一樣好的完全相同的車，價格絕對不是我出的價格，只高不低。
最後，再次提醒題主，如果實在找不到合適的買家，就走4s店置換路子，價格還算靠譜。
貓眼看車
我的建議是，如果想換新車 置換合適，這個其中水也挺深，一般4s店會高報，也就是高於車商收車價，但是4s店又不傻，他們認定你要在這買新車才給你置換，說一下置換都是廠家補貼的而不是4s店補貼的，他們會在你新車上掙你錢。如果想換成錢，你可以找平臺賣車 其中車某寶 天天拍車也可以拍賣價位一般來說和車商收車價差不多，碰到機遇好或許比當地車商給的價位高（這個其中你要會討價還價)如果想買新車，最好建議 先去和4s店談新車價 談妥再說有舊車要置換看4s店給多少價位再和當地車商平臺比較下 最好基本上自己不會吃虧的。
懂車市家
置換呀，從盈利的角度你想你既要賣車又要買車，從賣車他能賺5000，你買車能賺5000來說，總共賺的是10000款，如果你只賣車，而不是置換那麼他就能賺5000，在這個情況下經銷商會適當的給你車價格高一下，他賺的利潤會選擇大於5000小於10000的這個價格區間內。
艾琳娜時尚美妝
對於這樣的問題，首先還要考慮當地經銷商是否有置換這樣的政策，是否有一些，捆綁式銷售的條件！
所謂車輛的置換也就是處理二手車而已，但是，並不是所有的經銷商，所有的地區都有這樣置換的政策。相對來說，你還要對市場做一個更好的考察。還要鑑定一下你現有這款車在市場上的整體價值！
目前很多經銷商都有置換這樣的政策，因為置換以後，他們不僅是單純的賣你一款車賺錢，收回來你的車輛以後他們會整修出售！這樣經銷商賺的錢，你比單純的賣給你一款車要更多！但是還要給你這款車、在二手車市場做一個價值鑑定！
綜合，如果經銷商置換給的價位跟二手車市場自己賣的價位幾乎一樣，那麼個人還是建議你選擇置換！因為置換以後，你的新車購買的價位肯定要更低一些，各種各樣的手續也要更簡單一些“比如保留原有車牌，比如車輛保險過戶”直接一站式服務就可以辦理完畢！而且也能享受到更多的實惠！
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