《打造个人品牌100问》第29问，关键词【爆品】，第135篇文章

你想你的产品一上架就被火热抢购吗？

我想这个回答是肯定的。

谁不想自己的产品一出来，就火爆市场，财源滚滚。

但是，实际上，爆品很难打造和复制，尽管有很多教你如何打造爆品的方法。

最近，我断更了好几天，因为，我在学习如何写自媒体爆文，标题，然后也对标了很多爆款文章，看的我实在是头大，郁闷，看完，我反而觉得自己什么也不会写了；

因为，我发现写爆文方法、技巧都差不多，但是，因为用的人不同，效果就千差万别。

差别到底在哪里？

是人的问题，还是产品的问题？

1，你认为的爆品是什么？

一谈到爆品，可能给我们的感觉就是：手慢无，抢着买，剁手也要买……然后，业绩效率就是暴增的繁荣景象，特别契合现在的“快主义“，直接快速拿结果。

但爆品真的就是这么简单粗暴吗？

淘宝一姐薇娅之前做过一个羽绒服的爆款。

它很好看，质量也好，价格亲民，图片文案也配的很好，点击量特别高，然后在某一年的双11上一抢而空，真的就做成了爆款。

但是，在双11过后，因为大量的预售，然后工厂通宵熬夜赶货，还是没能满足下单需求，然后，因为没有在规定时间里发好货，引来了大量的顾客投诉，退货，赔款，道歉；

总之一系列的负面连锁反应，虽然它实现了爆款，但是，这个产品品牌消失了。

这就是爆品过了头，把自己都炸的灰飞烟灭。

这样的爆品不是产品，而是制造了一个“爆”的感觉，然后像烟花一样的华丽绽放之后，就只剩下呛人的烟土味。

还有，不少的网红奶茶店，都是热热闹闹的一阵过后，然后人走茶凉。

我这里说的人走茶凉不是说人心淡薄；

而是，产品没有得到用户的满意，人心被寒凉了，自然，是要被抛弃的。

我认为的爆品至少要有这3个条件，一款好的产品是基础加上合适的时间加上一条导火线，然后才能引爆产品。

举个例子：

为什么薇娅每次都能卖爆单品刷记录？

首先她有全网最低价产品，还有团队的营销策划时间，还有最重要的导火线，就是薇娅有着”淘宝第一主播“的名号。

有了这个导火线，全网上千万的粉丝流量，只要严选产品，质量把关，活动策划，薇娅在哪都能轻松引爆一个产品。

那么问题来了，为什么同样的产品，方法，时间，你就不能卖爆单品？

最根本的原因是：你的导火线有问题。

2，导火线是什么？

产品很好理解，而且现在已经不缺好产品，所以，要想打造一个爆品，关于产品和活动的策划时间都是可控的。

不可控的是，导火线。

也就是人的问题。

举个例子：

薇娅做过一样砀山的公益直播，卖梨膏做的很成功。

当时有很多的粉丝就刷屏留言说要加货，结果，砀山县的副县长怎么都不肯加，死活不卖，原因是他要保证每个消费者买到的砀山梨膏都是最满意的。

就是这样一个决策，梨膏不仅实现了爆品，而且成了砀山的明星产品。

想想看，如果没有这个决策，只是看眼前的销量，火爆，然后一味的预售，那很可能就会因为赶量造成梨膏的口味不好，最后给砀山梨膏带来差评，就很难再有销售火爆的画面了。

所以，我想说，这个导火线说的不但是人的问题，还有这个人的价值观问题。

在大是大非面前，一个人能坚守，最在乎的是什么？决定着这个爆品的持久力能有多强。

这和我在想什么是个人品牌，是一样的道理。

都知道打造个人品牌是个很好但是又很难持续打造的“大工程”，如果说，这么长的一条路上，没有一个正向、主流、积极的价值观指引的话，一定会走歪，走偏的。

有的人，想成为老师，就给自己安个某某导师的名号，但是，实际上自己都没几个斤两，就去教别人怎么怎么做，结果就是误人子弟了。

这就是个人品牌没有价值观的表现。

3，个人品牌与爆品原则

我们都想打造爆品，但是如何才能打造爆品？

要遵循3个原则：

1，设计产品的价值团

个人品牌可以提高产品的溢价。

比如，同样一本书，写上作者的亲笔签名，就不一样了，这个时候这本书就不只是一本书，一个商品了，它还有收藏价值，自然可以卖高价，这是物质产品加文化产品的组合设计。

现在很多在朋友圈卖货的人，还是用“我的产品怎么样”，“我是卖某某产品的”，现在，这样的卖货方式是很难的。

因为单一的物质产品已经满足不了用户的需求了。

所以，要设计产品的价值团，就要学会变通。

要去塑造你的个人品牌，通过个人品牌的形象打造，和用户建立信任感，展示专业度，

比如，我的朋友圈有一个形象美学的服装搭配师，她的朋友圈就不会像别人一样，只会发衣服图片，而是，教如何穿衣服才能更美？小个子如何穿衣才能显高？今年的主流色？

总之，看她的朋友圈能学到不少如何穿搭的知识，这就是从解决问题，得到好处的层面上去设计产品的价值。

2，精准的铁杆粉丝，产品体验官

也就是种子用户。

种子用户是怎么来的？

是对产品吗？

不是，而是对于一个人的信任和认可度。

产品好，是基础，人品好，才是核心。

如何体现你的人品？

个人品牌就是很好的招牌。

你给人的感觉怎么样，别人就会对你做出什么样的评价，这是人品，也是你的个人品牌。

有品牌才有粉丝，才有粘性，才能成为产品的代言人，自发的替你传播和分享；

你会发现，现在没有个人品牌的人，做营销的效果是越来越差，很难吸引客户长期留下来，更别谈什么分享转介绍，传播了。

3，有诱惑性的内容输出形式

产品是不能装进脑子里的，但是内容可以。

比如，李佳琪的直播间，魔性的“oh my god"每次听完，明明不想买的，但还是忍不住剁手买买买呢？

你看他的口红是怎么卖的？

首先，他先试色，然后：梅子酱的紫色调，看起来就超级优雅，涂上你就是贵妇！

带蓝调的正红色，显白能力一流；

……

还有很多的金句，这顺口就来，说的话就是内容。

而且够诱惑。

因为李佳琪同学从来不告诉你，这只口红有多好，而是说，涂了这只口红，你就是贵妇，少女感满满，会更显白，高级又复古，很适合你“显摆”；

所以，为什么写文案，懂营销的人这么厉害，就是因为他

设计产品的价值性，有精准的粉丝用户，有诱惑性的内容输出形式这是打造爆品的3个原则，而你的个人品牌就是引爆产品的“导火线”。

为什么你打造不出爆品？

不是不想，而是很难。

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