編造出來的真實往往更具吸引力，而且如果能運用得當，它還會給你帶來巨大的收穫。英國著名作家、戲劇家蕭伯納曾經說過：“我開玩笑的方法，就是編造真實。編造真實乃是這個世界最有情趣的玩笑。”
《三國演義》中，張松欲獻四川地圖與曹操。曹操看不起矮小、貌陋的張松，拂袖而去。
曹操的主簿楊修是一位能言善辯的人士，在斥責張松的同時，傲慢地聲稱曹丞相具有雄才，並出示曹操撰寫過的兵法書籍《孟德新書》來佐證。誰知張松博聞強記，將書接過看了一遍，便熟記於胸，而後大笑道：“這本書連我們蜀中的三尺小童都能夠背得，你怎麼能說是“新書’呢?
這是戰國時無名氏所作，曹丞相盜竊以為己有，也只能騙得了你這樣的人物！”楊修駁斥說：“丞相私藏的書，雖然已經成鐵，但是並沒有流傳開來。你說蜀中小兒闇誦如流，是在欺騙我吧？”張松立即表示：“你如果不信，我現在就背給你看。“於是將《孟德新書》從頭至尾背誦一遍，並無一字差錯。
楊修大驚，得知此事的曹操也納悶：“莫非古人與我暗合?“竟然下令將這本書撕碎之後燒燬。於是讓楊修領張松來見他。
在這場交鋒中，張松之所以能夠滅營操、楊修的傲慢氣格而獲性，就在於成功營造了一種“真實”，將本來沒有的情況當做客觀事實推出，並得到了對方的信任，最終達到了自己的目的。而要想讓這種編出來的事實真正發揮出它的作用，就需要巧妙地把握好兩個步驟：
1.要編得合情合理，讓對方真假難辨
在你編造某種真實的時候，要儘量顯得合情合理，不能與現實生活的差距過大。要編得大致符合當時、當地、當事人的實際情況。
在交往的過程中，如果對方對你抱有某種程度的戒備與警惕，對你所說的一切也會本能地產生懷疑。這就更需要在編造時，在合理上下些功夫。有時，不防來一點真真假假，造成一種虛虛實實的混沌局面。
2.表達要疏而不漏，態度誠懇
表達的主要形式是語言，同時，應當輔以情感、神態、動作、語調等的幫助。在《三國演義》中，諸葛亮為了孫劉聯合抗曹，在勸說周瑜時，便編造出“曹操征伐江南，是為了得到二喬”之說。
而為使周瑜深信不疑，其示意就相當細緻周密，先是將曹植《銅雀臺賦》中的“連二橋於東西兮，若長空之“，改為“攬二喬於東南兮，樂朝夕之與共”，巧妙地移與二喬。激起周瑜大怒後，又伴作惶恐之狀，連稱：失口亂言，死罪，死罪！之後，又故意勸他“事須三思，免致後悔”。這樣才鞏固了自己所要達到的目的。
因此，在表達的過程中，要細緻周密，既要千方百計調動對手的情感，使他對自己建立起足夠的信任，又要竭盡全力維護自己，使對手沒有任何懷疑的餘地。要讓對方明白，如果不相信你所說的，那麼，便會給自己帶來麻煩；只有相信你所說的，自己才能獲得利益，迫使他作出“相信你所說的“是唯一選擇。
為了更有效，還可以站到對手的角度上，設身處地地為對手的利益說話，使對手感到自己是為他好，雙方的利益是一致的，並適當使用一些緩解對方警惕性的言語。如現代社會諸如“考慮到我們雙方的利益”、“這是人人皆知的”、“早就如此、“聰明的人都會這樣做“之類。如此，對手的防線最終會崩滿，自覺不自覺地相信了你所說的話。
如果你能本著真誠的原則，編造出他人容易接受而不傷害其他任何人利益的誠言，那是你的高明之處。相反，你若本末倒置，即使“真誠”有時也不會被人理解。
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