我的好朋友亮也开始做微商了。
其实讲真,微商并不是那么受欢迎的群体,很多人都觉得微商烦,经常刷屏,污染朋友圈,干脆屏蔽了之。
但我一直没有屏蔽她的,有时还会向她进点货。不是同情她谋生不易,而是真的想试试她的产品。
亮一直在刷她的产品和成交记录,有时浮夸,有时只是淡淡的几句,我和她的几个共同好友都静静地看着,有时也会打趣几句。眨眼半年过去了,亮的朋友圈好像越来越精彩,不是天天忙着发货,就是去参加什么活动,上个月她还成为团队的我看了看课程内容,分享的居然是如何做熟人生意特约讲师了。
亮做的确实是亲戚、朋友、邻居、同学的生意,从没听说有什么不愉快的事情发生,包括我,试用了她的产品之后,也觉得很好。我想,她的确是信得过的。
亮性格温和,很懂得体贴和关心别人,从小到大人缘都很好,我自己也很喜欢她。我想,这才是她能做熟人生意的原因吧。
熟人虽然是熟人,却不一定愿意在你有需要的时候支持你,很多人都是开始创业以后,才慢慢地对熟人失望的,因为熟人很多时候都宁愿光顾别人而不愿意相信素来有交情的你
一个人,如果做事能得到亲戚朋友热心的支持,那这个人的人缘一定很不错,人品没有问题别人才愿意帮他。
因为大家都了解亮的为人,她推销的产品看起来也不错,所以很多人都选择了光顾她。
人品好的人,虽然平日不会有人无故过来献殷勤,但一旦有什么需要,振臂一呼,周围的人马上会哗啦啦地围过来,这就是得道多助的力量。群众的目光总是雪亮的,同样是做微商
有人因此而失去了许多朋友,有人不但没有这个顾虑,还赚到了朋友的钱。
我做了许多年的销售,以我的经验来看,成交虽然讲技巧,但是很多时候也是拼人品的。
我有一个韩国客户,他有一个供应商龙哥,两人合作已经超过5年。龙哥是做塑胶外壳的,工厂规模很小,中间还经历了一次倒闭的危机,从实力上来说,他完全拼不过其他竞争对手,
价格也没有优势,但是客户就是死心塌地地跟他合作,也不知道有多少供应商过来想挖客户走,开出的价格一家比一家优惠,
但客户愣是没动心。后来跟客户聊天,问他喜欢龙哥什么,客户说:“他值得信赖。”
,当年韩国客户一共找了三家供应商合作,签合同谈判的时候,三家供应商的老板都拍着胸口保证,一定会按时、按质交货。
刚开始还好,但是进行第二次合作的时候就出问题了,其他两家供应的产品的电源板出了质量问题。
刚开始客户觉得有点奇怪,其实他们三家用的都是同一种型号的电源板,为什么另外两家有问题,而龙哥的却没有呢?
后来,经过工程师的仔细查证,才发现了问题所在。原来,他们虽然用的是同一块电源板,但另外两家为了节省成本,选用了低档的那一种。同样的销售价格,供应商把原材料的价格每
压低一点,他们的利润就会多一点。
知道真相后,客户很生气,当即决定,永远都不再和那两家供应商合作原来做生意也是始于实力,然后忠于人品的
香港首富李嘉诚也曾经说过,做生意得先学会做人。他教育自己孩子的时候,也是三分之二的时间教他们做人,剩下的三分之一时间才传授生意的经验给他们。
做大生意固然是讲谋略,但是如果人品很差,终究会自食其果,以失败收场。
问问,人品差的人,有几个是能善终的?
好的人品,其实就是一张十分顶用的通行证,会让你在关键的时候,遇到贵人。
这一点我真的深有感触
我刚出来工作的时候,有一个叫莉莉的女同事,就是一个人品很不错的女孩子。
有一次,她租了一台车,带一个客户去工厂看货。到了工厂的时候,便约好让司机等他们办完事后再一起回去。也许是
粗心,也许是放心,客人不小心把价值过万的单反相机落在车上了,等两人办完事的时候,才发现司机早带着那台相机跑了。
客户和同事都很生气,便去派出所报了案,一查,那台车根本就是套牌的,没法追查,再说,万把块的案子在警察看来,
也没有那么紧急,于是此事只好不了了之。于,但客户很急,因为他曾经环游列国,所有的相片都存在相机里了。他因此心情很不好,几天都没露出一丝的笑容。
没想到,莉莉却一直惦记着这件事。为了找到那个司机,她就去当初租车的那一带寻,经常趁着中午午休的时间去那边守着。
功夫不负有心人,终于有一天,莉莉发现了那个司机的踪
影。她叫上三个男同事给她壮胆,去跟人家理论。那个司机说相机早拿去卖了。莉莉不管,说不还就报警,但人家根本不怕她,
叫嚣着说:“谁怕谁?”
这件事被公司老板和客户知道后,两人都很吃惊,特别是客户,握着莉莉的手连说“谢谢”。虽然莉莉到最后还是没有
帮客户把相机拿回来,但那个勇敢而正直的莉莉却给客户留下了很深刻的印象。那次的行程结束以后,客户拿出差不多是
个月工资的小费给莉莉当补贴莉莉没有拿。
此事告一段落,一年之后,那个客户又回来了,在广州设了一个办事处。他找到莉莉,给她开出了很高的薪水,请她过去帮忙管理公司。就这样,莉莉从一个月薪不到五千的小翻译,
下子就成了月薪过万的高薪阶层。当时是2008年,楼价还不是很高,莉莉干了两年之后,就存够了钱,买下了人生中的第一套房子。
莉莉很感叹地说,如果没有那个客户,她根本不会有今天的生活。
然而我却觉得,她今天所得到的一切,都是她靠自己的人品赚来的,如果不是她的正直和忠诚,
也许会有人觉得,低层的人才讲善良,做大事的人通常都
会比较讲策略。
然而,我要说的是,一个层次低,人品也不好的人,根本就没有人愿意亲近,所谓的机会也无从说起。很多人在创业之初都是用人品感动了周围的人,厚积薄发到一定的程度,才会发展得越来越好的。
当年小米的CEO雷军谈到自己为什么想和刘德华合作时,他说是因为对方人品好,雷军说,他想跟刘德华合作,无论对
方开什么价,他都不会还价。这既有一种财大气粗的底气,也
是对刘德华人品的信任
所以,一个人,如果人品好,无论他是处于人生的哪一个阶段,都能拿到一张金贵的通行证,有了这张证,他就能通行无阻,奔向美好的前程
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