我的好朋友亮也開始做微商了。
其實講真,微商並不是那麼受歡迎的群體,很多人都覺得微商煩,經常刷屏,汙染朋友圈,乾脆屏蔽了之。
但我一直沒有屏蔽她的,有時還會向她進點貨。不是同情她謀生不易,而是真的想試試她的產品。
亮一直在刷她的產品和成交記錄,有時浮誇,有時只是淡淡的幾句,我和她的幾個共同好友都靜靜地看著,有時也會打趣幾句。眨眼半年過去了,亮的朋友圈好像越來越精彩,不是天天忙著發貨,就是去參加什麼活動,上個月她還成為團隊的我看了看課程內容,分享的居然是如何做熟人生意特約講師了。
亮做的確實是親戚、朋友、鄰居、同學的生意,從沒聽說有什麼不愉快的事情發生,包括我,試用了她的產品之後,也覺得很好。我想,她的確是信得過的。
亮性格溫和,很懂得體貼和關心別人,從小到大人緣都很好,我自己也很喜歡她。我想,這才是她能做熟人生意的原因吧。
熟人雖然是熟人,卻不一定願意在你有需要的時候支持你,很多人都是開始創業以後,才慢慢地對熟人失望的,因為熟人很多時候都寧願光顧別人而不願意相信素來有交情的你
一個人,如果做事能得到親戚朋友熱心的支持,那這個人的人緣一定很不錯,人品沒有問題別人才願意幫他。
因為大家都瞭解亮的為人,她推銷的產品看起來也不錯,所以很多人都選擇了光顧她。
人品好的人,雖然平日不會有人無故過來獻殷勤,但一旦有什麼需要,振臂一呼,周圍的人馬上會嘩啦啦地圍過來,這就是得道多助的力量。群眾的目光總是雪亮的,同樣是做微商
有人因此而失去了許多朋友,有人不但沒有這個顧慮,還賺到了朋友的錢。
我做了許多年的銷售,以我的經驗來看,成交雖然講技巧,但是很多時候也是拼人品的。
我有一個韓國客戶,他有一個供應商龍哥,兩人合作已經超過5年。龍哥是做塑膠外殼的,工廠規模很小,中間還經歷了一次倒閉的危機,從實力上來說,他完全拼不過其他競爭對手,
價格也沒有優勢,但是客戶就是死心塌地地跟他合作,也不知道有多少供應商過來想挖客戶走,開出的價格一家比一家優惠,
但客戶愣是沒動心。後來跟客戶聊天,問他喜歡龍哥什麼,客戶說:“他值得信賴。”
,當年韓國客戶一共找了三家供應商合作,籤合同談判的時候,三家供應商的老闆都拍著胸口保證,一定會按時、按質交貨。
剛開始還好,但是進行第二次合作的時候就出問題了,其他兩家供應的產品的電源板出了質量問題。
剛開始客戶覺得有點奇怪,其實他們三家用的都是同一種型號的電源板,為什麼另外兩家有問題,而龍哥的卻沒有呢?
後來,經過工程師的仔細查證,才發現了問題所在。原來,他們雖然用的是同一塊電源板,但另外兩家為了節省成本,選用了低檔的那一種。同樣的銷售價格,供應商把原材料的價格每
壓低一點,他們的利潤就會多一點。
知道真相後,客戶很生氣,當即決定,永遠都不再和那兩家供應商合作原來做生意也是始於實力,然後忠於人品的
香港首富李嘉誠也曾經說過,做生意得先學會做人。他教育自己孩子的時候,也是三分之二的時間教他們做人,剩下的三分之一時間才傳授生意的經驗給他們。
做大生意固然是講謀略,但是如果人品很差,終究會自食其果,以失敗收場。
問問,人品差的人,有幾個是能善終的?
好的人品,其實就是一張十分頂用的通行證,會讓你在關鍵的時候,遇到貴人。
這一點我真的深有感觸
我剛出來工作的時候,有一個叫莉莉的女同事,就是一個人品很不錯的女孩子。
有一次,她租了一臺車,帶一個客戶去工廠看貨。到了工廠的時候,便約好讓司機等他們辦完事後再一起回去。也許是
粗心,也許是放心,客人不小心把價值過萬的單反相機落在車上了,等兩人辦完事的時候,才發現司機早帶著那臺相機跑了。
客戶和同事都很生氣,便去派出所報了案,一查,那臺車根本就是套牌的,沒法追查,再說,萬把塊的案子在警察看來,
也沒有那麼緊急,於是此事只好不了了之。於,但客戶很急,因為他曾經環遊列國,所有的相片都存在相機裡了。他因此心情很不好,幾天都沒露出一絲的笑容。
沒想到,莉莉卻一直惦記著這件事。為了找到那個司機,她就去當初租車的那一帶尋,經常趁著中午午休的時間去那邊守著。
功夫不負有心人,終於有一天,莉莉發現了那個司機的蹤
影。她叫上三個男同事給她壯膽,去跟人家理論。那個司機說相機早拿去賣了。莉莉不管,說不還就報警,但人家根本不怕她,
叫囂著說:“誰怕誰?”
這件事被公司老闆和客戶知道後,兩人都很吃驚,特別是客戶,握著莉莉的手連說“謝謝”。雖然莉莉到最後還是沒有
幫客戶把相機拿回來,但那個勇敢而正直的莉莉卻給客戶留下了很深刻的印象。那次的行程結束以後,客戶拿出差不多是
個月工資的小費給莉莉當補貼莉莉沒有拿。
此事告一段落,一年之後,那個客戶又回來了,在廣州設了一個辦事處。他找到莉莉,給她開出了很高的薪水,請她過去幫忙管理公司。就這樣,莉莉從一個月薪不到五千的小翻譯,
下子就成了月薪過萬的高薪階層。當時是2008年,樓價還不是很高,莉莉幹了兩年之後,就存夠了錢,買下了人生中的第一套房子。
莉莉很感嘆地說,如果沒有那個客戶,她根本不會有今天的生活。
然而我卻覺得,她今天所得到的一切,都是她靠自己的人品賺來的,如果不是她的正直和忠誠,
也許會有人覺得,低層的人才講善良,做大事的人通常都
會比較講策略。
然而,我要說的是,一個層次低,人品也不好的人,根本就沒有人願意親近,所謂的機會也無從說起。很多人在創業之初都是用人品感動了周圍的人,厚積薄發到一定的程度,才會發展得越來越好的。
當年小米的CEO雷軍談到自己為什麼想和劉德華合作時,他說是因為對方人品好,雷軍說,他想跟劉德華合作,無論對
方開什麼價,他都不會還價。這既有一種財大氣粗的底氣,也
是對劉德華人品的信任
所以,一個人,如果人品好,無論他是處於人生的哪一個階段,都能拿到一張金貴的通行證,有了這張證,他就能通行無阻,奔向美好的前程
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