他曾經是個自卑的80後，也曾獲得過180位大佬的投資，他被質疑是個騙子，短短2年做出估值30億的企業，他就是許單單，拉勾網的創始人。
自卑過
許單單是個苦命的孩子。13歲那年，父親過世，母親改嫁，他與奶奶相依為命。可以說，童年除了貧窮還是貧窮。
好在一路上遇到的還是好人多。
表哥他給文具，同學給他捐生活費，每年開學的時候，班主任會帶著許單單到校長家裡求情減免學費。
2000年，18歲的許單單考入北京化工大學。
別人家的孩子都是大包小裹，他的全部行李卻是一根扁擔，兩個蛇皮袋，學費更是把家裡桃子、耕牛都賣了才湊齊的。
離開蕭縣的時候，許單單發誓要混出個名堂來。
改變過
許單單確實有幾把刷子，4年後，沒有任何文學基礎的他竟然以高分考入了北大印度語言與文學專業研究生。
也許，正如印度最偉大的詩人泰戈爾所言，“今天受的苦，吃的虧，擔的責，扛的罪，忍的痛，到最後都會變成一束束光，照亮前行的路。”
在北大，許單單第一年就把改修的學分全修完了，然後就去兼職。
他做過諮詢，搞過招聘，最後在北大BBS上發展了很多大學生代理，代理銷售生日蛋糕，送花、剃鬚刀、賀卡…...
最後，大夥要的東西越來越多，許單單就乾脆做了一個校園折扣網，聯合北大周邊的飯館、理髮店、KTV、考研班做聯名會員卡，“憑北大學生證可打折。”
別說，生意好的時候一個月可以賺到四、五萬！
但是，導師很生氣，“要麼專門開公司，要麼把公司關了，專心寫論文。”
雖然許單單最後乖乖選擇了後者，但就此埋下了賺錢的種子。
跟風少年
等到2006年畢業後去騰訊戰略部工作的時候，當年的種子已經長成了參天大樹。
許單單在深圳成立了北大校友青年分會，搞詩歌朗誦、玩滑板、談吉他，什麼潮就做什麼。
要說北大就是水深魚大，隨隨便便的一個校友就是個人物。
經常在一起滑滑板的是一位搞基金的師兄，別看只比許單單高兩個年級，卻掌管著500多億的基金盤子。
正是跟著那位師兄，許單單見識了很多高爾夫俱樂部、遊艇俱樂部、馬術俱樂部的有錢人，並因此進入了一家證券公司做分析師。
此後，憑著聰明+吃苦，尤其頭頂北大的光環，許單單很快脫穎而出，成為了TMT行業小有名氣的分析師。
在同行眼裡，許單單才剛剛入門，但在普通人眼裡，他就是明星分析師！
那一段時間，許單單經常在微博上指點江山，對互聯網大事進行評論，每條微博下面都有上千上萬的轉發跟評論！
很快，微博粉絲超過20萬！
2011年，許單單又迷上了眾籌。
3個合夥人，180位股東
他眾籌的是一家咖啡館。
因為早，40多個親朋好友入了股，“反正就一萬兩萬的，虧了就當扔了。”
因為早，40多個北大的師兄入股，“就當支持師弟創業。”
因為早，更是吸引到徐小平、沈南鵬、曾李青等100位投資大佬湊份子，“新事物總要摻和一下，萬一成功了呢？”
就這樣，2011年8月6日，3W咖啡在中關村創業大街正式開業。
那段時間，咖啡館天天高朋滿座，“談創業，到3W咖啡，”成為一句口頭禪。
然而，眾籌本身就是個偽概念，大夥都負責，最後的結果就是沒人負責，而且，許單單根本不懂如何運營咖啡館。
你想啊，一個客戶點一杯30元的咖啡，就可以聊上一天。但是，一天的房屋租金、人工工資、水費、電費可就高了去了。
到了2012年，眾籌光環退出，剩下一地雞毛，最後連房租都付不起，被停水停電。
一篇《許單單奮鬥記》的文章，更是把許單單說成騙子，學歷造假，履歷造假！
那段時間，是許單單人生至黑時刻，服務員走光了，他又當服務員，又當收銀員，僅靠辦幾場沙龍，勉強度日。
直到2013年7月成立拉勾網。
天無絕人之路
起初，許單單想法非常簡單，就是把經營咖啡館積累的上萬個會員變現。
但是，變現的路徑是什麼？
建社區？發展太慢，而且微信跟微博已經是非常好的社交工具，根本不可能超越。
做電商？投入太大，即便是上億的投入，也很難看到東西。
最後，許單單想到了招聘。
當然，江湖已經有前程無憂、智聯招聘、獵聘網等行業大佬，後來的許單單就必須有絕活。
首先是發展路徑不一樣。早先的招聘網站都是基於PC端，只有拉勾網上來就直奔移動端，包括APP的架構、用戶體驗完全基於手機用戶。所以，在很多理工男的眼裡，拉鉤網是有技術含量的。
其次是商業模式不一樣。一般招聘網站服務的是企業，儘可能讓個人信息廣而全，唯獨拉鉤網服務的是個人求職者。
個人求職者在拉勾網上就是上帝，信息可以少之又少，而企業發佈職位時必須明確標識薪酬水平，包括公司發展階段和融資狀況等等10多項。
最後就是招聘方式不一樣。很多求職者在招聘網站投了簡歷之後就石沉大海，但在拉鉤網上，有沒有被HR收到，有沒有被HR看過，HR約過什麼求職者面試，什麼時間面試等等信息一覽無餘。
不過，用人企業是甲方，是金主，一般人敢對人家牛嗎？
許單單卻敢！
因為他的背後站著200多個北大校友，站著100多個投資大佬。
事實上，拉勾網最剛開始的口碑全是大咖免費在微博轉發建立起來的。
2013年年底，騰訊宣佈撤銷電商，是拉勾第一個打出廣告，聯合包括阿里、唯品會和1號店等電商巨頭，幫助離開的人選擇去向。
2014年年初，中國區諾基亞裁員1000多位，許單單發起了“每個人青春中都有一部諾基亞，請為諾基亞點贊”的活動。
據說，那次光是微信轉發量就超過10萬人，最後40%以上的離職員工通過打鉤網入職到小米、錘子科技等通訊公司。
就這樣，成立不到1年的拉勾網註冊用戶就突破100萬！
2014年8月，許單單獲得了來自啟明創投、貝塔斯曼亞的2500萬美元融資，估值超過1.5億美元。
2015年5月，總理視察了中關村創業大街，並在3W咖啡店喝了一杯30元的咖啡，“小夥子，幹得不錯！”
許單單又紅了。
無數各地的市長慕名前來考察，開出了免費場地、免費資源，甚至補貼傾斜等豐厚條件。
於是，許單單在2016年推出拉勾獵頭，“比獵頭更便宜，更輕便。”
100多人的職業顧問，一對一對接候選人，陪伴整個尋找新機會的過程，“過去平均要投十四五個簡歷，才能有一個面試，但一旦進入拉鉤獵頭的視野，每天都有面試機會。”
而今，拉勾網有超過20000家互聯網公司入駐，不乏百度、騰訊等重量級企業。
許單單更是建立了一個涵括3W孵化器、傳播、鷹學院、拉勾網和基金的創業生態。
被收購了？
到了2017年9月，就有人爆料拉勾網被前程無憂收購的傳聞。
對此，許單單的回覆是拉勾的管理層、核心團隊和組織架構都不會有任何改變，“團隊、客戶和數據，是完全獨立的，拉勾還是咱們自己的拉勾。”
他還表示，“這是我們有意而為之。”
為什麼呢？
因為對手已經在金融、汽車、地產等行業裡動手了，“如果有一天競爭對手突然說，互聯網行業免費，依靠汽車、快消等其他領域補貼，那我們就很容易在未來被別人包抄。”
相比看得見的對手，許單單更擔心的是看不見的對手。
尤其是很多大型的公司在部署人力資源雲平臺，一旦雲平臺變成人力資源管理的流量入口，招聘官們在上面挑選簡歷、進行招聘，可能就會對拉勾等招聘平臺帶來非常大的威脅。
所以，許單單主動找到了前程無憂。
“以前是小企業，現在要用大企業的眼光來看待自己。太書生了不是生意人，在一個企業，要學會做一個生意人，賺錢是不可恥的。”
在經歷挫折，經歷低谷，也經歷輝煌之後，相信許單單會把拉勾越做越好！
本文來自碩士博士圈，創業家系授權發佈，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]
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