1、這個鍋我不背
“你給我推薦的保險在保險公司的官網都查不到，你不會是個騙子吧？”
今天遇到一個朋友提出這樣的質疑，我霎時間石化，騙子？me？你確定自己是認真的？
後來轉念一想，其實有這種想法很正常呀！畢竟網上騙子那麼多，雖說害人之心不可有，但咱防人之心也不可無呀！
這可能就是為什麼那麼多人找越越做保險方案，花了半天做好方案發過去就再沒反應了，估計還是信不過越越，找自己的“熟人”去買保險了吧？
拿著越越給的方案找你家親戚買保險，越越心情很不美麗！如果以後誰有這種想法的話，就別找越越了，我也很忙噠！這種忙，不幫了！
扯遠了，咱還是聊今天這個事，為什麼有的保險產品在保險公司官網查不到？是不是推薦這些產品的人就是騙子呢？
首先聲明下，“騙子”這個鍋，我可不背，真心背不動呀！
2、為什麼查不到？
保險產品是保險公司開發的，這個問題，大家應該沒有異議，但是到底放在哪賣，還是需要好好思量一番的！
尤其是一些剛成立不久的新公司，論品牌、論知名度，跟平安、國壽之類的根本不可同日而語。
在市面上直接跟人家正面PK？瘋了吧？你說你產品好，客戶也看不出來呀！還覺得你剛成立的公司隨時會跑路呢！
在線下渠道賣，要職場吧？要管理人員吧？這都需要錢呀，想想就不划算。既然不划算，那就找別的渠道咯！找“識貨”的人幫忙推廣咯！
之前越越寫過一篇文章，聊過購買保險的那些渠道，今天再嘮嘮，做了個圖，供大家參考：
做的比較簡單，能說明問題就行哈！
這麼多的渠道，賣同一家保險公司的產品，除了監管政策之外（比如線上渠道不能銷售帶有浮動性收益的產品），渠道的優勢是需要保護的。
比如平安最火的產品“平安福”，這款產品只限於平安代理人渠道銷售！
話說這樣的產品好不好？很多人都不認可！
但是好不好賣？那必須好賣，藉助平安巨大的流量，100多萬人的代理人隊伍全天候的宣傳，怎麼可能不好賣？
為什麼不在官網宣傳呢？
一來沒必要，名氣太大，還需要宣傳麼？二來不能搶了代理人的飯碗，畢竟平安靠那麼多的代理人養著呢，“卸磨殺驢”總歸不好！
官網找不到的產品，還有一種可能就是停售了。
比如在“費改”之前，中國人壽預定利率8.8%的產品“瀟灑明天”，都停售十多年了！當初為了上市，這些虧損的業務都打包歸到集團公司了，官網能找到才怪。。。
還有一種情況，比如支付寶、微信這些大流量平臺，保險公司看見這些流量眼饞呀！
對“支付寶們”而言，和誰合作是個問題，於是乎就採用“比武招親”的方式唄，都給個方案，我覺得誰的產品好，我就跟誰合作！
在流量為王的時代，“支付寶們”的話語權太強了，光給我喜歡的產品還不算，你不能在別的渠道銷售。
保險公司能咋樣？為了業績，只能乖乖認慫咯！畢竟沒有誰跟錢過不去不是嗎？
最主要的是，這樣不就能得到你的信息了嘛，再二次開發唄！於是你就能經常接到保險公司的電話啦！
所以，保險公司官網只是一個渠道，沒有別的渠道的產品很正常。
有的人會說了，我在保險公司的官網能看到產品，但是直接買不了，怎麼回事？
這個情況就跟監管的要求有關了，因為有很多產品是不能在互聯網渠道銷售的。比如下面這個：
這款產品是平安的一款少兒保險，具體責任我沒看哦，應該是有浮動收益的產品，所以客戶可以看，不能買！
想買怎麼辦呢？保險公司能眼睜睜看著到手的錢不賺？保險公司也不傻，誘導你給出自己的聯繫方式，讓業務員聯繫你唄！
點擊預約，然後選擇地區，就能看到當地的業務員，看上哪個選哪個，保險公司會通知他來給你服務。
3、去哪查？
所以說，官網找不到的他們公司的產品，正常！
說到這裡，有人就有疑惑了，那我怎麼判斷別人推薦的產品到底有沒有？上哪看呢？
現在越越就教大家去哪查！
1、“保協”官網
保險產品要能銷售，必須先報送監管部門審批備案，監管大大們同意後才能賣。
備案了，就有了“案底”，去保協官網就能看到產品的信息。
抽查的時候有兩種方式，一種是知道公司名稱、產品名稱、產品類別等等信息，可以精確搜索。如下圖所示：
登陸保險行業協會官網後，你在右上角能看到“保險產品”入口，下面的操作就很簡單了。
點擊“消費者入口”，就會看到下面的樣子：
此外，還有一種方式，類似於“模糊查詢”！
還是進入保險行業協會官網。點擊“信息披露”，再點擊“互聯網保險產品信息詳情”，你就能看到這家公司備案的所有互聯網產品。
這種方法，優點是能看到產品實際銷售名稱和備案名稱。缺點是，看不到備案的條款及其他信息。
2、保險公司官網
有人會說了，我找了半天沒找到，這地方真有？不一定哈，每家公司的官網設置的都不一樣。
咱就以平安的為例，最上面有一欄叫做“公開信息披露”。
官網查詢有個好處，一來更新速度快，二來信息完整。
保險協會要更新的是所有保險公司的備案信息，保險公司只更新自家的，速度肯定快咯！
單說中國人壽，從成立至今，總公司開發的產品，分公司開發的，林林總總，加起來有上萬款了吧？
要是保協把這些所有產品的所有信息都記錄下來，估計服務器撐不住，所以保協的官網查到的信息一般都比較簡單，證明有這麼個東東就行了。
保險公司只登記自家產品，而且分門別類，還分公司，以平安為例，旗下就有平安壽險，平安財險、平安健康、平安代理等等。
這些分公司各做各的，其實分下來也就沒多少了，所以保險公司的官網查的信息要比保協的官網更加詳細一點。
最後越越要說的是，買個“真”保險當然重要，這些問題也同樣重要！
比如：哪些保險適合自己？買單個產品還是組合方案？這個產品什麼風險能賠，什麼風險賠不了？出險了怎麼辦？
PS：加越越私信（xiaoling1995bl），一起聊聊保險那些事兒！
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