保险职场那些事儿
你好，我是玥皎皎，3年保险行业经验，职位高级主管，希望我的回答可以帮助你。
在保险行业想要获得人力的稳步增长，主要是要做好三方面的工作。
第一，设立具体的增员目标，并将增员动作持续融入到日常生活中，并定期进行盘点和总结。
第二，把关增员对象的质量。不要什么样的人都招进来，否则自己花费了时间和精力去带，新来的员工原有资源吃完了最终还是会流失。这一点可能会和公司的理念不同，公司会强调“铁打的营盘，流水的兵”，这与公司定期考核的增员指标有关。但若想长期稳定良性发展，把握增员质量非常关键。这就是为什么有的主管带团队不累，业绩和收入却很高；有的主管带团队焦头烂额，业绩和收入却不理想。一方面与主管个人能力有关，更主要的还是与团队里组员的质量有关。
第三，做好团队管理。（1）除了日常的培训和陪访，要更多关注新人的思想波动，保险工作要面对很多的拒绝和不理解，容易给新人带来很多负面情绪而选择放弃，多分享自己和优秀员工的经验，多鼓励，可以适当组织一些员工聚餐等活动增加凝聚力。（2）另外可以在团队内部设立一些激励办法，小目标小奖励（每月开单奖），大目标大激励（境内、外旅游等）。（3）可以在团队内部实施老带新，让一些有意愿晋升，乐于助人的老人帮助你辅导新人，一方面减轻了自己的压力，另一方面有助于第二梯队的培养。
总之，在保险行业做主管不难，难的是做的好还不累，持续良性发展。行内有一句话叫“你是什么样的人，就会吸引什么样的人”，关键还是要提升自己的能力和魅力，让组员觉得跟着你这个主管有希望，能赚到钱并能学到东西。希望你可以在团队发展之路上越走越顺。
玥皎皎
其实保险公司也是属于销售公司，没必要把自己谈的那么高。既然是销售公司必然存在的情况就是人员流动性大。
主要原因如下：
1、入行门槛低
这一点可以说是低到不能再低了，有人会反驳“以后会要求大专学历以上才可以”，那是以后，现在还没有要求。还会有人反驳“现在是高中学历以上才行”，确实现在保险公司要求高中及以上学历才可以入职保险。
但是这不是刚性条件，比如你想从事保险行业，自己也有资源有客户，但是自己的学历不够，无法入职。没有关系，用你家符合条件的家人亲戚的身份证入职，自己做业务即可。（这种情况城市还在少数，一般在县城乡镇比较常见）
2、获取成本低
这个观点对应第一条观点，因为入行门槛极低，所以保险销售员所付出的成本是极低的，进而对于工作的珍惜态度远不及那些辛辛苦苦面试复试得到的工作积极。
因为得到的容易，所以在失去的时候也不会感到惋惜。
简单说反正也是随随便便进来的，能干就干，能卖就卖，实在卖不出去，干不了就不干了。
3、公司文化
几乎所有的保险公司都在讲求良性发展，不仅仅是卖保险，而且要在为每一个家庭构建合理的保险规划。
然而在日常工作中，自上而下的思想以及考核指标：“新增员工以及新增保险金额”。只是关注今天新增多少入职人员，新增多少年交保费。
所谓的保险规划，只是在公司对外宣传以及对内培训的时候才会提高，实际工作中根本达不到这个高度。因为
最合理的保险规划就是不断的购买最新推出的保险产品。
4、员工待遇
了解保险行业的都清楚，保险销售人员都是属于保险代理人员，跟保险公司签署的不是正式员工合同，所以在工作中五险一金、各项福利待遇、各种补助根本就享受不到。虽说是佣金比高，收入高，但是每个人的工作生活标准是不一样的啊。
时间有限，先说这些，以上是常见的原因。
因为不清楚您的具体职位，不知道只是负责招聘，还是团队主任，甚至于部门经理。不了解您的职位，没办法具体分析。
目前来看，行业性质或者公司性质的举措暂不评论，个人团队发展来看，还是要及时了解每一位员工的日常工作情况、心理变化。加强团队的凝聚力，对团队文化的认可。这是比较切实可行的办法。
团队凝聚力很重要，比较奇葩的一件事，之前遇到过一个团队，手下员工四五个月没收入仍然斗志昂扬的跟着主管经理工作。这是真实事件，具体的沟通可以随时私信我，大家一起沟通。
我是职说永远，为奋斗者加油！
职说永远
在增员的时候确定对保险是否高度认可
对短时间没有业绩是否能接受，这点可以直接讲明这不是工作而且创业
对没有想过长期做的准增员，讲解清楚保险人的意义，个人成长，晋升制度，收入，社会地位等讲解清楚，让其考虑好在上岗，我就是这样去做的，一个原本的个体户28岁本科生就是说可能做不久，被我劝考虑清楚在上岗
杨家大少l杨晨
待遇方面提升
