寒冬来了，人们仍然在冰天雪地里奋力劳动，刨开冻硬的土地，只要我们这口气不断，一定要建成这条路……"
——《钢铁是怎样炼成的》
受传统淡季叠加疫情持续的影响，自春节以来，大多数房企销售陷入困境。然而，恒大却在2月一枝独秀，交出一份完美成绩单。
3月5日，恒大发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。
单一数据很难有直观感受，对比才能显示数据的意义。2019年2年，恒大销售215.3亿，而2020年这个特殊的年份，恒大居然实现了447亿、同比翻番的业绩！此外，克而瑞数据显示，2月份全国百强房企实现全口径销售金额3243.3亿，环比降低同比降低37.9%，这意味着逆市大增的恒大贡献了百强房企1/7的销售额！
一时间，各大媒体、专家、大V纷纷分析解读，为何独独恒大可以逆势突围？
几乎所有人的解读都提到业绩逆市大增，源于恒大全面启动"网上卖房"活动。然而，线上卖房远不止恒大一家，为什么只有恒大真正形成影响和规模，到底有什么深层的原因，目前分析报道的很少。
笔者尝试从"流量"和"执行力"两方面分析恒大网上卖房的"钢铁"究竟是怎样炼成的。
流量为王
虽然特殊时期，线下售楼部空无一人，但是买房需求却不会消失，意味着客户流量仍在。
居住需求是一个人一生中最基本、最重要的需求，是不会因为一些突发事件而改变。不仅如此，这场疫情中的一些戏剧性事件，还引发了人们对房子的诸多讨论与反思。一些城市的租房者返城复工时，被小区拒之门外，有一套自己的房子显得很重要。
那么，谁能把这些真实的需求挖掘出来，谁就能化危为机。
显然，恒大通过以下三大动作做到了！首先，骨折价特大优惠：2月75折；3月78折、恒房通推荐额外97折；其次超低定金撬动高额收益：2月5000元定金门槛；3月2000元定金门槛，最高收益35000；最后，无理由退房、最低价买房双兜底政策。
房子是大宗消费品，某种程度也是必需品，刚需对打折十分敏感，因此打折一向都是房地产抢收的重要手段。恒大网上卖房本质上是大幅让利消费者，一套100万的房子，买下来起码要比之前最少便宜二三十万！而且还有长达2、3年的后悔期，可以随时退房。且不说到底有多少成交，恒大的低价政策几乎吸引了全国买房人的目光，这汇聚成了一股强大的流量！
除了让利，恒大的网上卖房还有一个核心，就是以人为核心，通过社交网络进行导客和裂变式传播。恒大通过推荐赚佣金及奖励，激励全民参与成为恒房通会员。利用裂变的力量，快速实现一分二、二分四的传播效果，并通过裂变产生新用户强烈的分享欲望，让人们在工作之余获取可观的额外收益，还能源源不断地获取新的流量，实为高明之举。
这是典型的互联网打法。互联网讲究流量，恒大的通过各种政策刺激购房者、经纪人形成多赢格局，发动"人民战争"，实现了"流量为王"。
超强执行力
事实上，恒大"流量为王"的打法各大房企都在效仿，但成效显微，很大程度上是因为做不到恒大强有力的执行力。
据了解，恒大网上卖房，是春节后才策划的，从方案到活动落地，只有短短的几天。这几天，可能很多公司还在犹豫、观望、探讨方案，但是恒大全国613个楼盘优惠活动已经同一天亮相。
有令必行，行必有果，这是恒大的核心竞争力密码。这次网上卖房，为及时了解"网上卖房"成交情况，恒大对2月13日-29日以来网上认购情况进行实时数据追踪，细致到每个小时的网上认购套数都能清晰掌握。
这就是恒大的执行力，每一个环节、每一个毛孔都没有漏洞。无法执行到位的策划，无论多么精妙，也不过是一张PPT而已。恒大99141套房的网上认购，每一套都有横纵向分析比较，既证明了策划的正确，也表明执行的高效到位。
据说，在恒大，董事局的一个指令，可以在半小时内传达到最基层的员工。
所以，在这次网上卖房中，你看到的就是恒大像暴风一样，迅速占领了买房人关注的所有角落，也迅速抢占了消费者的心智。事实证明，这场看似简单粗暴的打折促销，对细节的把控也相当到位——从话题引流到平台圈粉，从痛点洞察到精准转化等，确实打出了实实在在的效果，在执行力上，行业还没有人能比得上恒大。
所以，我们可以清晰地预见，恒大网上卖房的这块"钢铁"会越炼越硬，越炼越亮……
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