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今天，来聊一聊
为什么我会说，单纯的只做一次买卖的人
都是傻B呢？
那么今天就说下，有关于客户的终身价值
首先，我们先来看看
为什么不能只错一次单纯的买卖呢？
其实这个很好理解
因为
往往客户的第一次购买都是非常小量的
而且第一次付出的成本是最很高的
其实到最后真正的暴利都在后端
我举个例子
就像小米手机一样，刚开始是成本价=免费
那么它就直接颠覆了手机的行业，以至于到后面
无数人对小米是有非常好的口碑，直到后期它的升级版手机
就得到了非常好的销量
如果只会赚客户第一次的钱，往往都难以持续
所以一定要懂得如何去挖掘客户的后端价值
那么接下来，我就来分享一下
我总结的，客户的终身价值的
“十二个追销核武器”
框架是这样的
前端免费——中端盈利——后端利润持续——末端裂变引爆
首先，我想说的一句话是
不是所有产品都是拿来赚钱的
前端一定要学会让利，去锁定途径、路径，锁定消费的方式
一定要让消费者占便宜
只有这样才能实现
第一次成交之后继续第二次，第三次，第n次....
那么，接下来，就来分析一下
这12个追销核武器到底是啥
第一个，再销
什么意思？很简单
就是客户买了一个产品，再买你同样的产品
这对于重复的消费，是非常有效的
为啥？
因为这样客户才能经常用你的产品
比如，我举个例子
美容产品，食品等...这些产品都可以进行再销
最简单的理解就是再一次销售同样的产品
第二个，增销
增销的意思就是
客户已经购买了一款产品
然后继续给客户推荐更高级别的产品
举例
如果你买了iphone8，然后在去推荐iphone9、10...
就是升级版、至尊宝、豪华版
其实就是同一款产品，如果有2个版本的话
那么一部分的人会买高级版本
这样利润就高了
再举一个案例
如果你去看了一套房子
那么，这个时候，销售，就跟你说
“先生，这里还有一套房子，你要不要看一下
跟这个户型差不多的，价格比这个每平方高1千元
我们可以先去看看”
那么这个时候，就有一部分人就会选择看看
这就叫增销
第三个，减销
先卖他一个高价的版本，如果这个时候他不喜欢
那么你再试图卖他一个低价版本
举例
他买ihone8觉得贵，没关系，你可以让他买个ipone7
这样去试图降低成交的门槛，促成成交
其实这里面
最大原因是钱的因素而没去买高的版本
第四个，跨销
客户买了A类的一个产品，然后再试图卖他B类的产品
举例
客户买了面膜，那么这个时候，还可以去推荐香水
或者是缩阴的产品
第五个，搭销
客户买了A的产品
然后你去劝他，去买低价B的产品
举例
客户如果买了香水，然后这个时候你说
“我这边有个促销活动，只要是买了香水的客户
就可以半价购买面膜或者是其他的产品 ”
这就是典型的搭销
因为你买了A，所以B可以减价
就可以去设置满减多少钱、打多少折之类的
这就是促销
其实这个方法的思路非常巧妙的，而且非常有效果
第六个，赠销
你买了A产品
那么B产品就可以免费送给你
但是你不要认为B产品是免费赠送的
因为免费增送的是有价值的
B产品的利润实际上就是在A产品上就体现出来了
只要买了A
就可以免费送B和纯碎买A对比
这个主张更有诱惑力
当然
也可以选择送一些更加高级别的试用产品
去引导增加销量
第七个，捆销
A和B捆绑一起是多少钱
A和B不可以单独购买，只能捆在一起
这个时候就会非常吸引人
这就是要买套装或者套餐
比如现在很多的套装销售方案就是这样
也会让人感觉非常有吸引力
你可以去了解一下
中国移动和中国联通就是卖套餐的
举例像
万能工具箱
肥皂+毛巾=5元，之类的...
第八个，锁销
只要客户买了一次
就锁定1年、2年、甚至十年
举例
中国移动、联通就是个很好的例子
像他们的手机虽然是免费送的
但是要去签一个时间的合同
而且在这段时间内是不能换的
锁销就是只要购买一次，就锁定1年，甚至更长的时间
比如像订阅杂志
你今年交了280块，然后分12个月付
杂志每月给你1份，然后你进行分期付款
这个时候，他已经买了你的，不可能买别人的了
或者像是一些充值卡、打折卡、积分卡
都是这个套路
满1000消费就送2000
锁销的核心就是推销的终极目标
如果你能把一个客户锁住，然后去赚它未来的钱
这个事情，是每一个人都应该好好琢磨的事情
第九个，紧急追销
客户刚买了一个产品，转身再卖他另外一个产品
举例
客户购买了一块防晒霜
这个时候你说
“我们这还有一个帽子和墨镜，因为现在做活动
可以5折购买，你可以看看，需不需要”
第十个，连环追销
就是客户买了A，然后你可以卖B
如果这个时候，B他说要
然后你可以再推去C，如果他说还要
那么你在推D...
举例
客户买了一双鞋子，这个时候
你说还有一个跟这个鞋子很搭配的裤子
然后继续上衣、帽子、皮带、眼镜...
这里提醒一下
建议不要超过3个，因为会容让人觉得容易烦
第十一个，裂销，也就是分销
通过利益让客户成为合伙人、推广者、分享者
像是砍价、分享返利、分享有礼等..
还有就是代理商、加盟商、区域负责人
从而进一步让他帮你推广、裂变更多客户
让他能收获一份兼职的事业
第十二个，渠销，也就是代销
这个一定要学会
就是让100个人帮你赚10000个人的钱
把你的产品铺设到各大超市、门店、万达、药店、餐馆
或者是出租车司机、机场、书店
还有就是线上的大平台
大众点评、亚马逊、京东，慧聪网，58同 城，赶集，百姓，贴吧等....
这样的高流量平台
去对接各种能，一切能为我所用的渠道
只要有人的地方，就会有需求
找出更多人群所在的地方，找一些渠道进行链接
找到节点，事情就事半功 倍
ok，这12个追销核武器今天就介绍到这里
陈波，95后创业者
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