网售处方药刚刚解禁，千亿市场争夺布局接近尾声

近期，新版《药品管理法》通过，让处方药网售再次成为业界关注点。

这部将于2019年12月1日起施行的法规规定，“疫苗、血液制品、麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品”等国家实行特殊管理的药品不得在网络上销售，并未直接禁止网售处方药，让业界认为此举是为处方药网售“松绑”。

多年来，处方药网售政策一直摇摆不定，但数千亿元大蛋糕十分诱人，虽然政策层面没有定论，但处方药网售市场的布局与争夺早已悄然接近尾声。

网售处方药之所以备受关注，除了可能改变老百姓的购药渠道外，与其市场份额不无关系。艾美仕市场研究公司（IMS）的一项数据显示，2015年处方药市场三大渠道（医院、零售药店、第三终端）占比分别为77%、10%及13%。预计未来10年，零售药店的市场规模占药品终端市场的比例将不断增加，有数据显示，到2020年，处方药院外市场总容量将超过4000亿元，其中互联网渠道将超过1500亿元。

在电子处方合规化与互联网医院的复诊服务普及推动下，最先享受“处方外流红利”的，一定是以技术密集型为特点的线上零售平台和专业服务商家的渠道。到2022年自院内向院外迁移的处方药总量有望近万亿元，至少有30%的处方存量会非常自然和轻易地被“互联网渠道”承接。

在此市场背景下，我们不妨做一个大胆的预测。未来5年，药品流通行业会发生哪些具备“现象级”的拐点和变化？

量变到质变，2022年，线上药品零售规模可以达到2000亿

变化1：OTC线上体量预期提高

因为处方药网售带动，OTC品类网售规模由350亿元上调到500亿元。实体药店的经营压力和风险继续提高，中小连锁、单体店会出现经营困难。

变化2：处方药体量1500亿元。

2018年药品零售传统渠道里交易次数少了5亿次，和预估的2019年线上药品交易次数相当。未来三年在此基数上不变，客单价100元，一年3次计得1500亿。这个算法很幼稚，可是很容易被实现。

线上到线下，三大流量平台成为药品流通行业最大零售商

变化3：阿里健康市值1500亿港元

先手投资的山东漱玉、贵州一树、安徽国胜、甘肃德生堂等实体连锁成为发力线下的排头兵，以区域分工和服务为架构，大力走向线下零售，抢夺线下药品存量。同时，阿里系O2O版块还有饿了么、高德地图等流量扶持，成为药品零售第一大服务商，毫无悬念。

变化4：京东健康开启在港IPO进程

从现在开始，京东健康应该已经开始收购和兼并业务。通过业务扩张和技术延伸，逐渐走向线下零售。在充分利用京东物流的硬核实力下，再次激活京东到家的前期资产与服务能力。京东健康上市后市值预期1000亿港币以上。

变化5：多多健康独立运营

作为美国市值接近400亿美元的拼多多，在此利好前提下，似乎只有一个选择。对标阿里、京东，独立推出多多健康业务，拓展药品自营和O2O业务。从线上走向线下，从五环进入三环内。3年内多多健康继续赴港上市，冲击1500亿市值规模。

变化6：药房旗舰店下岗，品牌旗舰店上岗轮换

三大平台先后成为公众上市公司后，由于业绩和增长要求，三大健康平台必将继续提高自营占比，拓宽自营品类和提高专业化服务能力。所以，实质上是同业竞争分流的“药房旗舰店”即将退出流量平台。而生产厂家的品牌旗舰店将被平台商提高重视程度和释放经营能力。

品牌厂家的数字化营销由此成为可以切实落地的可行性方案。

过去到未来，实体零售和线上零售都面临商业模式重塑压力

变化7：传统药品零售商增长压力倍增，想象空间被大幅压缩

面对三个体量和市值均大于自身5倍、10倍的同行，传统药品零售商除了在区域影响力和品类经营优势之外，其他核心竞争力逐渐减少。除了继续提升技术实力和线下服务质量之外，傍大款势必成为重要选项。

输赢已经没有悬念，唯有在这个过程中仍然会有精彩的商业故事。

变化8：垂直电商快速转型，降维发展等待更好的机会。

缺乏经营特色，在平台“捡漏”和“打酱油”的垂直医药电商，会利用不到一年的时间清理库存，积极转型。

有经营特色，能形成以专科病种、独立商品品牌形成私域流量的医药电商会形成新的“多元多极”的新医药商业形态。在批零一体化的模式上增加互联网医院、电子处方、B2B、慢病会员管理等多元化、多维度的新商业模式，例如平安好医生（私域用户巨大）、妙手医生（经营特色显著）、云开亚美（病种管理卓越）、德开大药房（精细化运营独到）、泉源堂（区域O2O服务畅达）等商家。

这一类医药电商在未来几年规模增速迅猛，服务能力更加优秀。以时间换空间，用局部区域和品类特色提升企业盈利能力。将会成为三大平台商兼并投资的热门业务。

变化9：O2O业务端的药品零售业务，进入快速发展期

毫无疑问，美团、饿了么以“快餐”带动的用户消费仍然具备相当大的流量红利价值。而且美团、饿了么的药品类目以每年超过60%以上的速度快速增长。未来，这个入口将会是三大神兽“资本厮杀”的关键战场。多多健康目前任何自营业务都没有，但是谁知道已经发展到哪一步了？对于平台品类GMV几百亿体量的平台，很大的概率是一个月张罗，一夜之间就全有了。

所以，某些能够制造流量级入口的细分领域，生人勿入，穷人更不要入。

当下的零售企业借助平台流量，培养用户习惯和市场，关键还是要逐渐建立起基于病种服务、区域服务等高质量会员服务体系。即使有一天，神兽三分天下，还会有一些市场和机会可以养家糊口，发家致富的。

老祖宗说了，人无远虑必有近忧。此文权当做一个远虑，哪怕到了近处，能为你小酌添一口酒，加一个味道，也算一个善意。