網售處方藥剛剛解禁，千億市場爭奪佈局接近尾聲

近期，新版《藥品管理法》通過，讓處方藥網售再次成為業界關注點。

這部將於2019年12月1日起施行的法規規定，“疫苗、血液製品、麻醉藥品、精神藥品、醫療用毒性藥品”等國家實行特殊管理的藥品不得在網絡上銷售，並未直接禁止網售處方藥，讓業界認為此舉是為處方藥網售“鬆綁”。

多年來，處方藥網售政策一直搖擺不定，但數千億元大蛋糕十分誘人，雖然政策層面沒有定論，但處方藥網售市場的佈局與爭奪早已悄然接近尾聲。

網售處方藥之所以備受關注，除了可能改變老百姓的購藥渠道外，與其市場份額不無關係。艾美仕市場研究公司（IMS）的一項數據顯示，2015年處方藥市場三大渠道（醫院、零售藥店、第三終端）佔比分別為77%、10%及13%。預計未來10年，零售藥店的市場規模佔藥品終端市場的比例將不斷增加，有數據顯示，到2020年，處方藥院外市場總容量將超過4000億元，其中互聯網渠道將超過1500億元。

在電子處方合規化與互聯網醫院的複診服務普及推動下，最先享受“處方外流紅利”的，一定是以技術密集型為特點的線上零售平臺和專業服務商家的渠道。到2022年自院內向院外遷移的處方藥總量有望近萬億元，至少有30%的處方存量會非常自然和輕易地被“互聯網渠道”承接。

在此市場背景下，我們不妨做一個大膽的預測。未來5年，藥品流通行業會發生哪些具備“現象級”的拐點和變化？

量變到質變，2022年，線上藥品零售規模可以達到2000億

變化1：OTC線上體量預期提高

因為處方藥網售帶動，OTC品類網售規模由350億元上調到500億元。實體藥店的經營壓力和風險繼續提高，中小連鎖、單體店會出現經營困難。

變化2：處方藥體量1500億元。

2018年藥品零售傳統渠道里交易次數少了5億次，和預估的2019年線上藥品交易次數相當。未來三年在此基數上不變，客單價100元，一年3次計得1500億。這個算法很幼稚，可是很容易被實現。

線上到線下，三大流量平臺成為藥品流通行業最大零售商

變化3：阿里健康市值1500億港元

先手投資的山東漱玉、貴州一樹、安徽國勝、甘肅德生堂等實體連鎖成為發力線下的排頭兵，以區域分工和服務為架構，大力走向線下零售，搶奪線下藥品存量。同時，阿里系O2O版塊還有餓了麼、高德地圖等流量扶持，成為藥品零售第一大服務商，毫無懸念。

變化4：京東健康開啟在港IPO進程

從現在開始，京東健康應該已經開始收購和兼併業務。通過業務擴張和技術延伸，逐漸走向線下零售。在充分利用京東物流的硬核實力下，再次激活京東到家的前期資產與服務能力。京東健康上市後市值預期1000億港幣以上。

變化5：多多健康獨立運營

作為美國市值接近400億美元的拼多多，在此利好前提下，似乎只有一個選擇。對標阿里、京東，獨立推出多多健康業務，拓展藥品自營和O2O業務。從線上走向線下，從五環進入三環內。3年內多多健康繼續赴港上市，衝擊1500億市值規模。

變化6：藥房旗艦店下崗，品牌旗艦店上崗輪換

三大平臺先後成為公眾上市公司後，由於業績和增長要求，三大健康平臺必將繼續提高自營佔比，拓寬自營品類和提高專業化服務能力。所以，實質上是同業競爭分流的“藥房旗艦店”即將退出流量平臺。而生產廠家的品牌旗艦店將被平臺商提高重視程度和釋放經營能力。

品牌廠家的數字化營銷由此成為可以切實落地的可行性方案。

過去到未來，實體零售和線上零售都面臨商業模式重塑壓力

變化7：傳統藥品零售商增長壓力倍增，想象空間被大幅壓縮

面對三個體量和市值均大於自身5倍、10倍的同行，傳統藥品零售商除了在區域影響力和品類經營優勢之外，其他核心競爭力逐漸減少。除了繼續提升技術實力和線下服務質量之外，傍大款勢必成為重要選項。

輸贏已經沒有懸念，唯有在這個過程中仍然會有精彩的商業故事。

變化8：垂直電商快速轉型，降維發展等待更好的機會。

缺乏經營特色，在平臺“撿漏”和“打醬油”的垂直醫藥電商，會利用不到一年的時間清理庫存，積極轉型。

有經營特色，能形成以專科病種、獨立商品品牌形成私域流量的醫藥電商會形成新的“多元多極”的新醫藥商業形態。在批零一體化的模式上增加互聯網醫院、電子處方、B2B、慢病會員管理等多元化、多維度的新商業模式，例如平安好醫生（私域用戶巨大）、妙手醫生（經營特色顯著）、雲開亞美（病種管理卓越）、德開大藥房（精細化運營獨到）、泉源堂（區域O2O服務暢達）等商家。

這一類醫藥電商在未來幾年規模增速迅猛，服務能力更加優秀。以時間換空間，用局部區域和品類特色提升企業盈利能力。將會成為三大平臺商兼併投資的熱門業務。

變化9：O2O業務端的藥品零售業務，進入快速發展期

毫無疑問，美團、餓了麼以“快餐”帶動的用戶消費仍然具備相當大的流量紅利價值。而且美團、餓了麼的藥品類目以每年超過60%以上的速度快速增長。未來，這個入口將會是三大神獸“資本廝殺”的關鍵戰場。多多健康目前任何自營業務都沒有，但是誰知道已經發展到哪一步了？對於平臺品類GMV幾百億體量的平臺，很大的概率是一個月張羅，一夜之間就全有了。

所以，某些能夠製造流量級入口的細分領域，生人勿入，窮人更不要入。

當下的零售企業藉助平臺流量，培養用戶習慣和市場，關鍵還是要逐漸建立起基於病種服務、區域服務等高質量會員服務體系。即使有一天，神獸三分天下，還會有一些市場和機會可以養家餬口，發家致富的。

老祖宗說了，人無遠慮必有近憂。此文權當做一個遠慮，哪怕到了近處，能為你小酌添一口酒，加一個味道，也算一個善意。