架不住大家呼聲之強烈，今天來說說將N多人震出內傷的平安福2019-II，
產品測評文網上多如牛毛，這期就不寫了，直接帶大家看諮詢現場吧。
諮詢問題來自四面八方，毫無規章，限於篇幅，僅將高頻問題作了整理，分為上下兩文。
別人的疑問，沒準也是你的困惑，來吧，見一答十，對號入座。
＜平安福2019-II
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小狗蛋: 升級後的平安福2019到底怎麼樣啊？
魏魏魏魏魏巖：給平安個贊，高發輕症補全了，長期意外解綁了。您看下圖
常見的高發輕症、真是千呼萬喚始出來
小狗蛋: 升級後是不是漲價了嗎
魏魏魏魏魏巖：漲了一點點、不多、您看下圖
現在很多重疾險重症送保額、平安福沒有、且沒有中症、
小狗蛋: 之前的坑都填了？
魏魏魏魏魏巖：條款爭議很大、不過今天暫時不說這些、著重說下保費倒掛、而且倒掛年齡越來越低、簡直不忍直視、不忍直視啊、把客戶當羊羔屠殺！
小狗蛋: 何為倒掛？
魏魏魏魏魏巖：所交總保費 ＞ 最小賠付額，簡單來說就是：付出 ＞ 回報。（舉例）人話就是你總共交費10萬元、最後只賠付你8萬。
小狗蛋: 我的神！三十五六就倒掛。這誰會買？
魏魏魏魏魏巖：一般情況50歲以上的人群購買重疾險極易出現保費倒掛，怎麼年輕就出現保費倒掛，看來平安福把我們當礦家子弟 了。
（ 題外話：某些業務員說好的儲蓄型呢？說好的返本金呢？難道是用壽險這個概念在誤導大眾嗎？經常有粉絲說道：業務員說到平安福可以返本金……好吧、這個問題以後回答！）
小狗蛋: 說白了，唯一的缺點就是貴！
魏魏魏魏魏巖：貴是特點，是優點，不是缺點。
小狗蛋: 貴到買不起，是優點？
魏魏魏魏魏巖：不貴你怎麼分辨朋友圈裡，誰是真有錢？誰是裝有錢？
在預測未來的水晶球，生命保險概念保險
＜平安福2019-II
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小貓咪：之前買的18版，可以免費升級成19-Ⅱ版麼？
魏魏魏魏魏巖：不能
小貓咪：加費升級也不行嗎？
魏魏魏魏魏巖：目前還沒有這個政策
小貓咪：那我把舊的退了，買新的，可以麼？
魏魏魏魏魏巖：這又何必呢。。。就因為新版責任更好？
小貓咪：嗯吶，保費差不了幾個錢，但責任明顯好太多哇
魏魏魏魏魏巖：那明年又出了新版怎麼辦？你還退舊換新麼？
小貓咪：。。。。不可以？
魏魏魏魏魏巖：可以是可以，只是親，剛買一兩年就退，這個損失太大。。。
＜平安福2019-II
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小毛驢：我從我表嫂那買的，謝你幫我看看，這份計劃有什麼問題
小毛驢：您看下圖
魏魏魏魏魏巖：看了，38歲，一拖十的計劃，沒有問題。責任你都清楚了沒？
小毛驢：大致清楚
魏魏魏魏魏巖：你知道這份計劃的最大投入是多少錢麼？
小毛驢：一年1.8萬+，20年下來37萬出頭的樣子
魏魏魏魏魏巖：那你知道這份計劃的最小賠付是多少錢麼？最小，就是100%肯定能賠到手的錢
小毛驢：應該是31萬吧，重疾和身故兩個只賠其中一個，多次賠可能賠不到，意外也可能賠不到，100%能賠到的就是那個身故31萬了，對吧？
魏魏魏魏魏巖：對的，如果一生平平安安，投入了37萬，最後只賠31萬，淨虧6萬，請問你是否能接受呢？
小毛驢：what？你是說，如果我一生無病無災，這6萬就沒了？
魏魏魏魏魏巖：是的，相當於消費掉了
小毛驢：不是說所有保費最後都要返還的麼？哪來的消費一說？！！！
魏魏魏魏魏巖：因為你這個計劃當中的附加險太多，直接把主險拖死了哇！
小毛驢：可我嫂子說都加上去這樣才能保得全呀，不加不給賠呀
魏魏魏魏魏巖：回頭你再問問她吧，也許是你理解錯了
小毛驢：怎麼可能，買的時候明確說了這是儲蓄型，不是消費型，有事賠錢，沒事存錢，什麼都保，從頭到腳，賠了還能漲，漲了還能賠，壓根沒跟我提過無病無災的話會虧，還虧6萬這麼多！
魏魏魏魏魏巖：也許她提過，可能你當時沒仔細聽
小毛驢：天哪，，，
小毛驢：提過我還會買麼？！
小毛驢：我傻呀我，會虧的算哪門子儲蓄型哦，簡直了。。
小毛驢：有種入坑的感覺
小毛驢：我感覺我應該去退保。。
魏魏魏魏魏巖：別衝動，中途如果退保，會有本金損失，她有跟你交待過麼？
小毛驢：你說的中途是指多少年？我瞭解的是沒有交滿20年，退保有損失，交滿20年後再退，難道也會有損失？
魏魏魏魏魏巖：是的
小毛驢：30年後退呢？
魏魏魏魏魏巖：也有損失
小毛驢：40年後退呢？
魏魏魏魏魏巖：40年退也有損失
小毛驢：那請問，什麼時候退保不會有損失？
魏魏魏魏魏巖：你這份計劃無論什麼時候退，本金都有損失
小毛驢：有沒有搞錯？。。。會損失多少？
魏魏魏魏魏巖：具體金額，在你發我的計劃書上有，下拉，點開利益演示表、看下圖
小毛驢：你如此專業的知識，誠懇的態度，把我殘忍的震出了內傷！
小毛驢：快，告訴我怎麼退保。。。
魏魏魏魏魏巖： 親，買定離手，不要退，退保後會面臨各種不確定因素。除非有其他產品價格比平安福低，保障內容還比它全面。才可以止損。
＜平安福2019-II
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小蛤蟆：現金價值是退保時候能拿到的錢，為什麼要在投保的時候提醒我瞭解這個？
魏魏魏魏魏巖：因為平安的保鬧太多了，我覺得有必要東施先開口，醜話說前頭
小蛤蟆：基於什麼原因會去退保？
魏魏魏魏魏巖：比如，將來發現別人都住樓房了，你還在住茅房，並且價格比樓房還貴，請問你是否想換呢？
小蛤蟆：。。。。
魏魏魏魏魏巖：如果不支持舊屋改造，只能重新再買，請問你是否有能力承受新舊兩份保單一年近四萬的保費呢？
魏魏魏魏魏巖：如果退舊會損失絕大部分本金，請問你是否能心平氣和地接受呢？
小蛤蟆：。。。。。。。。
小蛤蟆：啊～～，第一次買保險，我壓根沒想那麼遠
魏魏魏魏魏巖：那說明我的提醒是有必要的，保險不止眼前的苟且
＜平安福2019-II
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小白兔：***給我定製的這份計劃書有什麼問題？
魏魏魏魏魏巖：老實說，我沒有看懂
小白兔：計劃書看不懂？
魏魏魏魏魏巖：不是，是你這個人我看不懂
小白兔：what ?，why ? ? ?
魏魏魏魏魏巖：如果你認為一定會出險，為什麼只買這麼低的保額？
魏魏魏魏魏巖：如果你認為不一定會出險，為什麼要交那麼多的保費？
小白兔：那我應該怎麼弄。。
小白兔：可否勞你給我出一份計劃呢，我付費
魏魏魏魏魏巖：不了，我覺得，你還是先想清楚自己到底要什麼吧
魏魏魏魏魏巖：想清楚了再來
小白兔：No problem……
未完待續、下篇文章正在開發中……
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