进入三月以来，各大房企线上线下齐发力，抢收业绩。
日前，《中国经营报》记者在采访禹洲地产、旭辉集团、上海万科、佳源集团和三盛集团中了解到，各家企业均在各地的防疫要求下，开放售楼处，陆续开展工程建设。
以旭辉集团为例，截至3月2日，在全国近200个项目中，在除湖北省外的全国各地售楼处已开放169个，整体开放率近85%。截至2月底，有近120个项目工地已复工或已取得复工批复。
行业复工加快之余，一些企业的不少项目也迎来了交房倒计时。由于春节期间建筑工期被拉长、工人流动受限和原材料不足，江苏、浙江、湖南和安徽等地多个楼盘发布公告，推迟楼盘的交付时间。
楼盘开门迎客保业绩
受各地延期复工政策的影响，春节前后，房企经历了一段线上营销、“云办公”的日子，直到近期才逐渐恢复正常。
旭辉集团相关负责人介绍，公司在各地的项目售楼处，在充分做好防护措施的基础上，逐步开放。统计数据显示，旭辉集团在全国布局项目近200个。目前，位于东北、广州、长沙、郑州、南宁、福建、成都、皖赣、深圳、西北地区的项目售楼处全部开放。已开放的售楼处覆盖全国22个省份，尚未开放的售楼处也正在遵循当地有关政策，稳妥有序地推进。
而禹洲地产方面提供的资料显示，目前，除了武汉市场之外，集团的线下售楼处均已复工。
为了达到政府防疫要求，禹洲地产向各个项目营销中心制定了售楼处开放接待复工的建议书，比如分时段预约客户，错峰对接客户工作，在现场充分做好功能区分割，减少人员聚集情况。同时，营销中心配备体温检测仪，凡是进入营销中心需先测体温，体温异常者婉拒进入。
在建筑工程方面，日前，按照各省市自治区住建部门出台的要求房企顺延复工日期的通知，北京、上海、重庆、辽宁、山东、湖南等地所有建筑工地开复工时间不得早于2月9日，个别城市房地产等建设工程的复工时间更迟，合肥市房地产等建设工程的复工时间为3月9日。
旭辉集团在各地的工程项目正按照政府复工前置要求，陆续准备开展工程建设。该公司相关负责人表示，截至2月底，已有近120个项目工地已复工或已取得复工批复，后续随着工人持续返工及各地政府促进复工有效措施推进，复工进程有望进一步加快。公司在各区域推出适配当地情况的弹性政策，要求在保障业绩的同时，关注回款。
截至2019年中期，禹洲地产的土地储备的总可供销售建筑面积约1918万平方米，总可售货值超过3400亿元，其中80.1%位于长三角、大湾区和京津冀等区域的一线或是二线省会城市。禹州地产相关负责人介绍，截至2月29日，集团通过复工审批且已复工的工地占总数约50%。
在海西、环北京、山东、长三角、成渝和大湾区等区域20多个城市深耕布局的三盛地产并未统计详细的复产复工数据。该公司品牌管理部负责人说：“公司在除湖北外的其他城市，正在根据地方政府的要求有序恢复施工，以安全第一为前提，全力加快运营开发进度。”
采访中，江苏海门市一家房企的内部人士也告诉记者，公司一处楼盘的工地从过年前停工，到现在还在提交材料，向主管部门申请尽快复工。不过，其全力以赴追赶工期，采取各种措施加快施工进度的原因是，尽量在合同约定日期之前顺利进行项目交付。
据全联房地产商会的调研数据显示，2020年上半年企业须交付的项目占全年交付项目总数的30%~50%。保利地产此前发布的公告显示，仅在长沙，就有四个项目难以按照《商品房买卖合同》约定的交付时间交付。
在优淘城总裁薛建雄的印象中，楼盘延期交付的情况并不常见，一部分是受不可抗力的影响，还有一部分是由于开发商倒闭，所以购房者一旦收到延期交房的通知都会比较紧张。现在来看，房地产开发公司完成清算后还是有交房的可能，就算清算过后经济能力不足以支撑楼盘建设完毕，也会由国家接手项目完成交付。
多地2月现“零成交”
对于房地产行业来说，即使项目公司正常运转，原材料供应商受到当地疫情影响不能正常供应，务工人员无法返工，工地也运作不起来。因此，计划于今年交付的楼盘顺延交付日期也是房地产企业的无奈之举。
2月21日，南京市江北新区绿地海悦的开发商南京峰霄置业有限公司就对项目延迟交付的问题发出一份告知函，并向业主表达歉意：“根据疫情现状，短时间内国家及政府持续加强复工复业监督和管控，项目原合同约定交付时间可能将会延迟，具体将以《交付通知书》时间为准，公司正积极准备复工，尽可能缩短延迟交付的时间。”
据记者不完全统计，南京市原计划于今年交付的楼盘共有131处。随着绿地海悦宣布推迟交付后，“金地中心菁华”“桃园世纪”“仁恒大吉凤凰山居”等多处楼盘也陆续宣布推迟交付日期或延迟办理不动产权证。
合肥华润万橡府方面表示，由于务工人员无法准时返回施工现场，且返回后还需根据相关规定隔离观察，项目复工计划被迫推迟。截至目前，疫情还未得到全面控制，正式复工时间仍可能会根据疫情形势及政府相关管理要求调整。因此项目原定于2020年9月30日的交付时间，公司可能无法履行，具体交付时间将另行通知。
杭州一家楼盘的负责人向记者介绍，公司有一批公寓房源原本就定在今年3月份集中进行交付，但房子建造完，公司也已经复工，却正好赶上了疫情。“即便公司想按照合同进行组织交付，街道办事人员也不会允许。”
值得注意的是，在楼盘延期交付的过程中，房企是否构成交付合同中的“延期违约”问题成为业内关注的焦点。
上海锦天城律师事务所高级合伙人李鹏飞告诉记者，新型冠状肺炎疫情属于不可抗力。由于新冠肺炎疫情是突发性的公共卫生事件，无有效药物或治疗方法且不能准确断定疫情的发展及结束时间，属不可预见、克服和避免的事件。因此，由疫情管控原因造成的交付延顺的违约纠纷符合“不可抗力”因素的影响，应当部分或全部免除开发商的违约责任。
同时，在浙江省建设厅编写的《住房城乡建设行业企业新冠肺炎疫情防控有关法律风险应对指引》指出，如商品房买卖合同约定的房屋交付、办理房屋交易手续和不动产登记时间或者认购协议约定的签订商品房买卖合同时间等时间节点在疫情防控期间，房地产开发企业因执行政府采取的疫情防控措施延迟复工，导致房屋不能按期交付、房屋交易手续和不动产登记不能按期办理或者合同不能按期签订，房地产开发企业可以以不可抗力为由，主张将相关时间顺延至企业复工后的合理时间，并免除相应期间不能履约的责任。
根据克而瑞研究中心的数据显示，2月份，全国27个重点城市新增供应面积85万平方米，环比大幅下降92%，同比下降85%。据CRIC监测，半数房企于2月17日才开始集中复工，也导致整体供应呈现出断崖式下跌。成交量方面，整体成交240万平方米，环比降幅高达83%，同比仍跌77%。其中，一线城市总成交仅为29万平方米，环比下跌82%，同比下降73%，北、上、广、深四城均同环比齐跌，且多数跌幅都在50%以上。二三线城市总成交211万平方米，同环比分别下降了78%和84%。尤其在疫情“重灾区”，宁波、重庆、武汉，人们的重心均在“抗疫”，购房意愿寥寥，加之售楼处开放情况不佳，2月均为零成交。
亿瀚智库研究总监于小雨认为，房企亟须做好现金流规划，在现金流流入方面，抓住融资机会，多与金融机构做些勾兑，除了拿地开发建设，也要保留一定量的货币资金来应对销售回款慢的局面。在现金流流出方面，其表示，房企需要以疫情发展最差的角度来评判，根据自身实际能力来获取土地资源。
武汉楼市自救
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