因為疫情沉寂的電商之戰，再起硝煙。
3月10日，三八婦女節短暫的促銷結束後，聚划算亮出“百億補貼”的成績單：累計訪問超過20億人次，上線了超5000個品牌的30000種商品。
此時，距離聚划算上線“百億補貼”正好100天。
在此之前的11月，拼多多上線“百億補貼”半年之際，曾在第三季度財報裡公佈了相應數據：“百億補貼”入口的日活用戶已經突破1億，參與計劃的國內外品牌超過2800家，補貼熱門商品超過23000款。
就在明天，拼多多第四季度財報也即將發佈，其“百億補貼”數據屆時也會進行更新。
聚划算選擇在這個時機發布成績單，火藥味不可謂不濃。
聚划算“百億補貼”的成績單
從“百億補貼”正式上線並常態化的那天起，聚划算就準備了一套組合拳。
12月11日，聚划算百億補貼上線，起初還只是通過穹頂進行搜索才能到達頁面，隨後百億補貼成為淘寶首頁裡聚划算內部的一個子頁面。
到現在，百億補貼已經成為佔據了淘寶首頁的一級入口，無論是字體、位置，都更加醒目。
伴隨著“百億補貼”在淘寶權重的升級，還有聚划算對“百億補貼”的廣而告之。
2019年末，聚划算就以聚划算“百億補貼”的名義贊助江蘇衛視、北京衛視的2020年跨年演唱會，還拿下了B站2020年跨年晚會“最美的夜”獨家冠名商。隨著B站晚會的出圈，聚划算“百億補貼”也在年輕人心中留下了烙印。
除了贊助廣告，玩營銷，聚划算更擅長。在跨年夜與B站的合作中，聚划算就上線了萬券齊發、主會場紅包雨、 “一分錢搶金條”、 與代言人黃渤的 AR 互動等多種互動玩法。
微博上，聚划算也發起了“百億補貼”的主話題，還和微博官方合作定製了 #新年心願# 的許願玩法。
春節是收割流量的紅利時期，在繼支付寶和淘寶與春晚達成合作之後，聚划算的“百億補貼”也作為春晚電商合作伙伴進行了亮相。
高舉高打的廣告宣傳，產品和價格才是硬核，「電商在線」對比iPhone 11在聚划算、拼多多、京喜的價格，聚划算券後價為4749元，拼多多4799元，京喜5159元。
在與拼多多貼身的價格肉搏中，聚划算顯然知道自己的優勢：更豐富的供給和商品池、更完善的售後服務，整個阿里的生態加持，只要認真投入，這場戰爭似乎沒有輸的道理。
目前，聚划算的“百億補貼”的SKU，很大一部分就源於阿里自營平臺和品牌官方旗艦店，這本身就是一個正品心智，消費者能真正獲利、品牌加強曝光，而聚划算也能贏得更多新客，一舉三得。
剛剛過去的三八婦女節，就有超過1000個大牌在聚划算百億補貼給出了最低五折的優惠，國際內衣大牌Laperla甚至首次開啟了在聚划算百億補貼上進行新品首發的先河。
“百億補貼”的IP
聚划算大力推廣“百億補貼”的邏輯與阿里重啟聚划算的邏輯是一致的：幫低線用戶提供優質產品，幫品牌進行下沉。
但“百億補貼”何以成為一個如此重要的工具或者說“IP”？
2019年6月，拼多多啟動“百億補貼計劃”，蘋果手機、SK2神仙水、戴森吹風機等象徵品質生活的高客單價商品成為拼多多百億補貼的重點。
意圖很明顯，下沉市場起家的拼多多從農村殺進城市，用戶基數要做一些結構性變化。
效果明顯，拼多多從第二季度開始，不僅用戶增速回升，一二線用戶比例大漲，活躍買家的消費額也上漲到了1566.7元，一線城市用戶年消費甚至已經超過5000元。
這當然動了京東和天貓的奶酪。
12月1日開始，京東啟動涵蓋黑五、雙12、京東年貨節等多個大促節點的新“超級百億補貼”，雙12前一天，聚划算也上線了“百億補貼”欄目。
有評論分析，這其中反攻的火藥味非常濃厚，因為京東和阿里既不是“十億補貼”或者“千億補貼”，而是一模一樣的“百億補貼”。
拼多多試圖從商標上努力。2019年10月18日，拼多多的運營主體上海尋夢信息技術有限公司申請了“百億補貼”商標專利，但截至目前，該商標仍處於等待實質審查狀態。
有專家認為，根據《商標法》規定，商標的名稱要有顯著性，“百億補貼”作為一個專利，大概率會被商標局駁回。
這一小插曲並不妨礙電商三巨頭繼續火拼“百億補貼”。
對拼多多來說，第三季度財報已經顯示出“百億補貼”帶來的巨大虧損，但黃崢目前所在乎的仍是用戶基數。
在上一季度的財報會議上，他表示自己曾寫信給股東提到“長期”，“長期是增長的戰略，也是變現的取捨，百億補貼不是口號，所花的每一分錢都是值得的。”
不過拼多多的“百億補貼”帶來的用戶更像是一錘子買賣，為了提高用戶復購率，也為了繼續衝刺一二線城市，“百億補貼”的遊戲必須繼續玩下去。
而對於阿里和京東來說，打亂拼多多的計劃，守住一二線城市的價格敏感用戶也是必要的動作。
目前，京東的“百億補貼”計劃只在京喜的應用里長期存在，但補貼的商品並沒有高端產品，多是食品、家居、服飾等品類。而京東主站的“百億補貼”則只在節日促銷時會出現。
阿里聚划算的“百億補貼”因為流量聚集效應，似乎成為了聚划算裡的“聚划算”。目前，百億補貼的活動頁上線了搜索功能，不僅能根據消費者偏好進行個性化推薦，還能作為品牌正品最好的特賣渠道。
聚划算運營總經理陳浩認為，聚划算百億補貼在給消費者帶來品質正品乃至品質新品的全網最大力度折扣的同時，也能夠有效幫助商家觸達更多新客，尋找新的增長空間。
這意味著，在未來很長一段時間“百億補貼”仍將是聚划算的重點。
一石二鳥
拼多多曾經希望用百億補貼反攻京東、阿里的存量陣地，利用下沉+百億補貼塑造一個“提供全品類、全系品牌，服務於全體電商客群的平臺社會心智”，上行和下沉兩不誤。
這一點在聚划算也同樣成立。2019年3月，阿里宣佈升級聚划算，使之成為品質惠經濟的窗口。
發佈會上，“消費分級”是其中的關鍵詞，不管是一二線城市還是三線以下城市，對於品質和性價比生活都有同樣的追求，只不過需要的商品不一樣，價格區間不一樣。對於聚划算，滿足不同消費層級用戶的“品質惠”經濟本身就是目標。
而“百億補貼”似乎是能夠覆蓋從一二線用戶到三線以下用戶的那個IP。往上，一二線城市用戶希望買到便宜的iPhone和戴森吹風機；往下，小鎮青年樂意嘗試一下極致低價的品牌產品。
換句話說，在聚划算，“百億補貼”即能夠留住一二線用戶，也是另一種下沉策略，何樂而不為。
拼多多也不會停下百億補貼的步伐，否則不僅用戶結構升級無法實現，現存的用戶消費金額也難以快速提升。
3月11日，繼阿里和京東的財報之後，拼多多也將公佈最新成績，電商三國殺再次站上PK的舞臺。
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