雨落弦断370
目前作为寿险一名内勤简单说一下
1、对于新的业务员来说，专业知识欠缺，而且有的人觉得做保险不光彩，很难走出去，所以刚开始的时候肯定是做缘故，就是身边的亲戚朋友，因为缺乏专业知识，陌生客户很难取得信任，因为新人讲不好，测算保费也不专业，保险设计也不专业。
2、做了一段时间之后，缘故客户开发的差不多了，讲保险也专业了，就可以找陌生客户了，但是也不是纯陌生，可以让你的缘故客户给你转介绍，就是亲戚的亲戚，朋友的朋友。
3、做了半年以后，各方面都成熟了，可以开发陌生客户了，但是一定要体现自己的专业性，这样才能让人信服，保险销售和实体销售不一样，别人几千块钱只是买了一个保单，短时间内也不会有什么收益，所以要用专业让人信服。
4、做的时间更久就越越轻松了，特别是客户多了以后，根据概率事件，肯定会有客户出险，一旦理赔成功，这个客户会非常信任你，他身边的亲戚朋友就成了你的潜在客户了。
5、除此，还要学会维护自己的客户，记着客户以及家人的生日，每逢节日送些小礼品，这些礼品一般公司都会支持，关系搞好，取得信任很重要。
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1949年新中国成立后保险行业迎来初春，重启保险发展路线。而保险迎来真正的发展是在进入20世纪末期的90年代，随着政策的支持和国人的认知我们的保险步入了21世纪，保险销售机制出现变革，由传统的专属代理人机制，发展到了电销保险，互联网保险，经纪代理保险，兼业保险等等这几类主要渠道，我们几天主要谈的是代理人的展业方式，其实无论什么职业做的都是人与人的交流，既然是交流那我们就可以得出一个结论以保险为中心的交流既是有效的交流，我有几个建议。
一，保单整理延伸：展业过程中遇到很多客户在多年前已经购买了足够多的保险了，最近可能不需要进行加保，我们可以为其做保单整理延伸至保单托管，为客户分解已经购买的保险保障内容，提醒客户或者帮助客户领取分红通知单，生存金转存转出，家庭体检安排，汽车投保年审，法务咨询等等和保险相关的动作，让客户感受到托管式服务带来的便捷，由此客户会推荐新客户，依次循环。
二，陌生客户开发：重点放在非个人寿险业务为引导入手，例：特定群体（外语某某培训机构，幼小衔接某某辅导班），场地特点：场地较小，人员较多，小朋友活泼好动等等。风险分析：楼梯上下意外事件，雨雪天气意外事件，食物中毒事件，火灾事件等等。这些因素组合在一起可能就会出现风险，所以该机构可以投保公共责任保险，为该机构化解风险降低其经营风险带来的成本，而且保费相对较低，一家机构每年2000-3000保费就可以做到足够高的保障。此类产品大多数的机构都会认可。由此我们可以跟陌生客户进行情感升华，由陌生变成熟悉变成挚友最后再去开拓个人寿险业务。
三，机构转介绍，这里的机构是指律师所，会计所等等，一般来说这些机构都会跟所服务的企业主很熟悉，可以通过这类机构的合作为企业降低风险而深入，例如：企业财产保险，建筑工程质量保险，企业年金险等等在跟企业主交流的时候我们做的就是降低企业成本化解企业风险增加企业收入为根本。慢慢的几次回合之后我们和企业主就会形成默契，也会成为朋友，从而更好的给他提供资产解决方案。这是我们常用的一些有效的展业方式，其实就是做人与人交流的工作，我们做的是综合风险解决方案。
卫士保
陌生人拜访，亲戚邻居用所学习到的专业知识真诚的打动他们
艺海生辉wn929499
加油亲
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木土杜先森
有本事门店经营！卖得出去算你赢！！！
