鴻雁西北到東北
大家都知道貸款買車，4S店有金融服務費收取了，所以銷售人員才這麼賣力的推薦貸款買車，而不是全款買車了。
其實我認為貸款買車是個雙贏的方案。
4S店贏了你支付的金融服務費，你贏得了4S店提供的貸款免息年限。
一般店裡，去買車，銷售會給你出一套方案，告訴你車輛的市場價多少，現金優惠多少，裸車多少錢，然後再就預估保險、購置稅、上牌費；談的差不多了，就問你分期還是全款了，全款的話，他可能會說前面的現金優惠就沒有那麼多了，套路你，走分期，8過，分期一般都是可以有一定免息期的，比如20萬左右的車，一般可以2年免息，貸款額度約10萬。相當於你辦了一張銀行卡，裡面存了10萬，銀行按照年利率4%結息，但是每月從裡面劃出4200元，要求你必須存2年，最後你算算2年後，卡里能剩下多少錢。
我算了下，卡里最後能剩下約3800元。因此金融服務費如果是3000以上，你就要考慮清楚啦。
一般4S店裡怎麼跟你算的，貸款10萬，2年免息，按照年利率4%，貼息8000，然後說收取你一半的服務費，那你就被他套路了。
當然不收取你金融服務費，直接給你貸款的，那就只能說：這個服務費加再其他項目裡了。
不然平白無故跟你加個貸款流程搞麼事，挺浪費大家時間的。
大家買車的時候，貸了幾年多少款？免息嗎？收服務費嗎？
四爺一家說
您好，很高興能回答你的問題，以下是我的看法，希望能對你有所幫助。
我一個同事在平安上貸了一筆款，當時說的箇中優惠，利息低，三期後可還全款，不收利息等等，同事沒仔細看簽了，但後面還的時候有服務費，利息，第三方保險費，基本是一半本金一半費用（利息，服務費，保險費）。
4S店推薦貸款買車跟著性質差不多，
一是賺取服務費，這在這一行可以說是公開的秘密。
二是貸款利息，這要看個人情況了。
三是第三方給與的返點。
四是業務員可以拿到跟多的提成。
根據這些我建議有能力的話全款買車划算，謝謝了。
w流浪的石頭
我是汽車4s店的銷售，大家可以關注我，瞭解更多的汽車知識和購車指導，我也是分享我的經驗給大家，幫助大家在買車的時候少走彎路。
你說的情況，你準備到4s店全款買車，但是4s店的工作人員卻要求或者說服你貸款買車，是什麼樣的情況？其實你說的也是非常常見的，我們只要去過4s店，買過車的話，或者去問過車的話，4s店銷售顧問都會盡力的推薦我們貸款買車，為什麼呢？最主要的是因為貸款買車的話，利潤比較多，可以多說，其他的費用，增值的費用，因為現在車的價格是比較透明的，只有通過其他的方式來增加利潤。4s店銷售顧問在推薦你付款方式的時候，會要求或者是推薦你貸款買車，另一方面在貸款買車的時候，優惠幅度可能是多一點。
所以最主要的是因為貸款買車的話，4s店或者是銷售顧問，提成或者是利潤多一點，其實總結就是一句話：就是為了多賺錢。買車的話主要是車款，購置稅，保險、上牌照，這幾個費用構成的。如果是全款的話，主要就是賺一個保險費用。所以這樣來看的話，全款買車的話，4s店是不怎麼賺錢的，但是按揭的話，他就會多一個手續費，而且在保險方面可能會多買保險，因為保險是有返點。
所以綜上所述，4s店銷售顧問，推薦按揭買車，最主要是為了利潤，不管是全款還是按揭，還是根據自身需求來，因為現在按揭的話是比較方便，首付比較低，而且有車型都是有免息政策，還是比較划算的。
汽車人汽車事
給條友點建議，本人在昆明，12月4日剛分期提XT4：
1、4S店全款買，落戶後255000元；
2、4S店貸款買，首付10萬，月供3300月/3年，付車險、購置稅、金融服務費等，3年付完最終合計支付267000元。
3、後我自己聯繫了家銀行（不發銀行名稱，不然有廣告嫌疑）貸款購買，還是這家4S店購買，車價一樣，月供一樣、保險一樣、贈送一樣，3年付完最終合計支付251000[呲牙][呲牙][呲牙][呲牙]
最貼地表知心人
因為貸款買車他們拿的提成多！
我以前總覺得賣車的人銷售應該很高，因為一臺車至少要10萬甚至幾十萬元，如果按照3%的提成來說，賣一套10萬元的車都有3千元的提成，但是這一點我是過分看好了，我朋友就是賣車的，賣一臺10萬元左右的車，每臺的提成只有三五百塊錢，一般一個月銷售好的可以賣10多臺，一般的也就賣個幾臺，每個月工資算下來才三四千元而已，而底薪只有1000多元，所以純粹的賣車真的沒多少錢拿，那提成在哪裡？
貸款買車，貸款買車的人大家都知道其中有一個手續費，而這個手續費銷售人員可以提幾百塊錢甚至上千元，相比於賣裸車的提成真的是高太多了，而且如果是在店裡面上保險，那麼保險這塊又可以賺一筆，也是大幾百上千元的提成，如果再加上推銷的汽車裝飾等用品，又可以從中撈一筆。
如果這樣算下來，賣一臺貸款的車所獲得的提成比賣一臺全款的車提成額度高了千把塊，如果一個月多賣幾臺這樣的車，那麼就相當於多了好幾千元，相對於全款買車得到的提成多了一倍。
所以我們去4S店買車會發現，全款買車優惠不多，你貸款買車優惠力度更大，常理來說肯定是全款更加的便捷，省的貸款還要辦各種手續，人家也是看著貸款可以拿更多的提成，不然人家忙裡忙外給你走貸款審批多麻煩。
所以最後還是羊毛出在羊身上，單買裸車提成太少，貸款買車各種手續費、保險這些可都是有提成的，作為賣車的人來說，肯定要說服買車的貸款啊，也是算利益的最大化。
樓盤網
正常操作，哪怕你預算充足，銷售人員也會費勁口舌勸說你貸款買車，甚至不惜多給一點裸車優惠，給消費者造成貸款買車更便宜的錯覺。
其實腦子稍微轉一點彎就知道了，賣車又不是做慈善，無利可圖的事情，銷售為什麼非要費盡唇舌，難道真把顧客當成上帝了不成。
總結一下，貸款買車和全款買車的區別無非在這幾點。
首先，全款買車4S店賺的就是一點裸車費，拿到合格證以後，車主可以自己上牌，店外保險，這些和4S店都沒什麼關係了。
但互聯網時代，價格都公開透明瞭，賣裸車能賺幾個錢，對吧。
所以就出現了像你這樣的情況，哪怕預算足夠，4S店也會勸你做分期，這裡面肯定是有利益糾葛的。
第一個，貸款手續費，也叫金融服務費，你不貸款，4S店就沒理由收你這筆錢，對吧。
第二個，貸款買車合格證押給放款方，而且保險受益人也不是你，所以買什麼保險，去哪裡買保險你都做不了主，甚至，貸款買車一般都是強制全險，動不動就是七八千，再加個續保押金，小一萬就出去了，這裡面都是提成。
所以，為什麼千方百計勸你貸款買車，相信你也很清楚了，總之，寧可相信世上有鬼，也不要相信銷售那張嘴。
輕輕侃車
4s店說服你走貸款分期購車，多半是看好分期貸款產生的手續費、利息還有至少兩年的店內全險。而全款購車，沒有手續費、貸款利息和第二年的保險了，哪一個利潤更高，他們自然是主推哪一個！
在我們這邊，諸如大眾、日產、本田等很多熱銷品牌店鋪，只要你提出全款購車，銷售人員是不大熱情的，態度不如貸款好，而提車價格也比貸款要高，甚至有一些贈品是隻針對貸款買車客戶的，你說坑不坑，可是消費者多半很無奈。給大家舉個例子，雖然是聽說的，但是真事。
客戶去某熱銷品牌4s店選車，打算全款購車，同時砍價。但是結果並不樂觀，銷售員明確告知客戶，分期可以拿到更低的價格，贈品多很多，而且分期不用等車，也就是有現車，可是全款就得等車，還得加裝飾。
然後，銷售員給客戶算了一筆賬，把客戶忽悠的團團轉，結果看完比全款便宜，於是客戶走分期，交首付，接下來才發現各種費用接踵而至，保險必須全險，你沒得選；手續費大幾千元，有的號稱沒有利息，結果出現服務費、管理費等等。為了防止客戶第二年在外面買保險，強制要求客戶繳納幾千元押金，貸款還完後一併返還。
我想，這只是其中一部分手段而已，他們也不是不同意你全款，提車價格高一些，所謂的贈品少一些，只要你覺得合適，我認為還是全款購車，輕易不要走貸款買車的路子。
貓眼看車
“去4s店準備全款買車，但是4s店的工作人員卻一個勁的說服我貸款購買，這是什麼樣的情況呢？”其實關於這樣的問題，我在後臺收到過很多粉絲的留言，大部分都是說自己全款買車，然後到4s店之後銷售顧問告訴自己，可以貸款兩年免息或者有時候是三年或者是時間更長都有免息，有些粉絲告訴我三年免息對自己的吸引力還是非常大的，而且收取的費用覺得並不是特別高，我之前在四s店也工作，過5年多的時間，關於這個問題，今天就和大家來好好的聊一聊。
銷售顧問之所以推薦客戶去貸款購買，其實最大的一個目的是為了提高自己的工資，另外可能還是為了完成銷售經理下發給自己的任務，我們現在甚至說為什麼會提高自己的工資呢？貸款買車的時候其實收費項目會比全款買車都很多，對於銷售顧問來說，如果是全款賣出去，除了車輛的單車提成之外，那麼就是保險的提成了，我在賣車的時候保險的提成就在60元左右，所以說全款賣車提成非常少，而如果是貸款賣車，除了有手續費，10個點的提成之外，還有其他一系列的費用提成。
第2個原因就是銷售經理對於每個銷售顧問都有分發任務，我之前在4S店上班的時候就是這樣的，我記得有一次，我有一個月的任務需要賣出去10臺車其中有兩臺必須是貸款賣出去的，如果沒有完成任務則要扣除我1000元的工資，所以當時完成了幾款車型的任務之後，如果有免息的車型，我也會建議客戶去免息貸款，而對於我的同事來說，寧願自己全款車子不賣，也要完成貸款的任務，所以有些客戶到4s店去款款買車的時候，可能會出現這樣的情況，那就是銷售顧問不賣給客戶。
所以總的來說，當客戶到4s店去全款買車時，如果遇到了銷售顧問建議貸款買車，我覺得這個時候可以看一看全款買車和貸款買車之間相差了多少錢，如果自己執意是全款買車，我覺得有些4s店還是會賣的，而銷售顧問之所以推薦你去貸款購車，其實原因非常簡單，就是為了提升自己的工資完成任務量，而對於4s店來說，貸款賣出去的車型其實可賺取的利潤會更多一些，這就是原因所在，如果大家有不懂的地方可以在評論區留言，我們一起來探討。
孟子說車
您準備全款購車，而4s店工作人員建議您貸款購車？實際上這是很常見的事情，尤其是最近幾年，這種問題一直呈現出愈演愈烈的狀態，其實原因也很簡單、只不過是經銷商想賺更多的錢而已，經銷商永遠不會站在消費者角度上去考慮問題，商者逐利、才是天性使然，所以無論4s店的工作人員如何說貸款購車划算都是假的，貸款購車肯定沒有全款划算，貸款只是為了多賺些錢而已！
這話如果是放到幾年前（往回數十年），那個時候車子的價格是虛高的、保有量如井噴式的增長，所以那時候4s店根本不愁賣，只靠虛高的價格就足矣賺取很多利潤，所以這個時期經銷商更希望消費者全款購車，買方、賣方都簡單，車被開走、錢到手；而現如今時代發生了改變，13年之後，咱們每年汽車增速大幅度放緩，之前井噴式增量一去不返，所以BBA率先發起價格戰，其它普通品牌在這幾年間不斷降價，至此以降無可降！因為車價太低，經銷商只靠賣車賺不到錢了、難以維持那上百號工作人員、房租等的運行損耗，所以就得動動腦筋從別的方面扣出點利潤！
貸款購車，經銷商利潤增加
上文也說了，現如今經銷商單純靠賣車賺的錢很少，難以負擔起運營，所以他們會挖空心思去拓展盈利點，一方面就是瞄準貸款、另一方面則是利用精品、以及後市場的一些增值性質服務，不過消費者貸款購車、對於4s店的好處是很多的，消費者貸款購車，對於經銷商有幾大好處，賺取額外收益、賺取返點！
服務費、手續費：現在大多數4s店能提供的都是免息貸款，當然不會免了，人家怎麼可以白玩呢？所以一般會收取服務費、手續費，這兩樣一疊加，基本能合上年6、7個點的利息，所以無論說的多漂亮，貸款買車至少含有6、7個點的利息！
金融、銀行返點：貸款走品牌金融、或走某銀行金融，都屬於經銷商在幫忙，所以汽車品牌金融、銀行都不會讓經銷商白做對吧？所以要給經銷商返點（這是必須的），經銷商也正是看上了這塊肉，才大力配合金融機構推薦貸款購車的，無利不起早嘛！
保險公司返點：一旦車主決定貸款購車，那麼保險必然在4s店買，這是沒跑的！在4s店購買保險，價格超高、但沒辦法，誰讓咱們有這種硬性條款呢？有的時候通常要求買三年，這就是經銷商在幫保險公司做事、對吧？所以保險公司也不會讓經銷商白做，那麼返點就是必須要有的，這樣一來，經銷商吃到這幾種利潤之後，就能很好緩解車價低的壓力了！況且賣掉車之後，主機廠還是要返點，說白了現在經銷商就是靠各種返點活著呢！
無奈的銷售人員
上層制定了以推薦貸款購車的車略為主，那麼就會制定出具體的業績指標，比如要求旗下每一個4s店、每一個月銷量的70%是貸款，而這個指標會均攤到每一個銷售員身上，貸款成交有賞、全款成交沒準挨罰，所以也就造成現如今汽車銷售打雞血推薦貸款購車的原因，其次就是現如今車價太低，銷售單靠賣車的提點吃不飽飯，所以也會自發推薦客戶貸款購車，為了提高自己的收益，各大企業都一樣，那幫制定績效的中層都是沒大本事，上迎合領導、下欺負基層的選手。。。
是否要貸款購車，取決於自身的經濟實力，如果您預算不足、那沒辦法，必須得貸款；而如果您的預算很充足，那麼為什麼要貸款？認為自己有強大的錢生錢能力麼？如果您三年的生錢能力，大得過利息（服務費、手續費），那麼您可以選擇性的貸款，如果沒這個本事老老實實全款購車吧！即便是貸款，也要走正規的汽車金融、銀行，儘量別再一些小規模的二級經銷商處貸款購車，弄不好就很容易變成高利貸、套路貸；既然您預算充足、又準備全款購車，那就全款購車吧、絕對划算！
非專業車評
只不過是買賣車輛的一種套路而已，所以個人建議能全款夠車，最好還是不要分期付款！
對於這樣的現象報道也並不只是一次，就像前一個階段我們瞭解的奔馳事件一樣，明明可以全款購車，但是卻被告知分期付款有一定的優惠幅度！整體算下來卻多花了很多錢！
對於經銷商強烈要求客戶分期付款購車，到底是什麼樣的套路呢？大概得講解一下，如果是一臺車，正常市場上沒有任何優惠，但是分期付款的情況下，會有一定小額的優惠，或者是一個誘人的禮包（包括裝飾品，包括後期的維護保養），在這種情況下如果不瞭解分期付款套路的人群，就要謹慎了！
首先分期付款，在沒有還清貸款之前車輛幾乎就不是你的！保險受益人都不是車主，車輛的綠本會抵押！分期付款各種各樣收費：手續費，上牌服務費，保險強制，續保押金，GPS定位等等，這些都是強制性的！拋開正常的月供還利息。就算給一個小幅度的優惠，或者是禮包，那麼也要比全款多花很多錢（正常一臺10萬的車，全款購車比分期付款至少要省錢1.2~1.5萬左右）！
所以，正常在全款購車的情況下，大多4s店還會極力推薦你分期付款買車，因為他們掙的錢相對更多一些，尤其是4s店的工作人員“包括賺的手續費，包括保險回扣等等”但是，現在也有很多人，沒有那麼多現金還想開車，那麼分期付款就是避免不了的！
所以，這只不過是一種購車的套路，但是還要根據實際情況，對於這樣的整體現象，每個地區絕對是不一樣的，甚至每一家經銷商都是不同的！個人還是建議能全款購車，最好不要分期付款。車輛、上牌、保險，包括車輛的裝置完全可以自由選擇。多一些瞭解，少一些套路。
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