今天我们分享的这本书，叫演讲的本质，副标题是让思想更有影响力。
作者，马丁•纽曼、郑燕，一个是英国作者，一个是中国作者。
这本书首先提到了一个法则。
1.
梅拉宾法则——
加州大学洛杉矶分校的阿尔伯特•梅拉宾(Albert Mehrabian)博士于1971年提出的梅拉宾法则，他在《非语言沟通》这本书上发表了一组有意思的数据：
一个人对他人的印象，约有7%取决于谈话的语言和内容；
约有38%，取决于谈话的音量、音质、语速、节奏等声音要素；
约有55%，取决于谈话时候的眼神、表情、动作等形象因素。
也就是说，哪怕你听不见对方说话的声音，也能理解对方想要表达的至少一半以上的内容，而这些内容，就体现在：
视觉(visual)、听觉（vocal）、语言(verbal)的综合作用下，最终形成了别人对你的印象。
这就是，这本书提到的3V理论。
然后围绕如何调整形象、声音(听觉)、内容(语言的组织和呈现方式），从而给对方留下理想的印象。
2.
那么，怎么判断自己的形象呢？
有一个标准，
从冷静到兴奋；
从内向到外向；
从严肃到随和；
从谨慎到大胆；
分别十分，你给自己打几分。
可以录下来，关掉声音，光看自己的形象。
确认差距，明确理想状态，努力调整。
3.
365天，谁也不能天天高兴，
当情绪比较低落，而又需要演讲的时候，你可以通过着装调适自己的状态。
着装——
比如，穿上一些比较正式的服装，如果是女性，穿好着又得体的套裙。
穿上正装，我们会不自觉地挺胸抬头，这样看起来也显得更有精神。
颜色——
衣服的颜色，在情绪低落的时候，尽量选择一些轻松、欢快的颜色，
这样你的情绪也会变得开朗一些。
声音——
声音也可以帮你调整情绪。
情绪不好的时候，尽量提高自己说话的音调，让自己显得积极一些，这样也可以改善心情。
4.
但无论如何，
关键不要演，要做真实的自己。
不要模仿谁，把自己真实的状态拿出来，是真实的好状态。
5.
马云，比较优秀，首富，但穿衣，总是给人感觉，是邻家大哥一样。
可更多的企业家，则是这样的面孔——
这本书总结起来有以下几点：
1.他们都好像戴着面具，扑克脸，你根本不会知道他们在想什么，也不会知道他们的真实感受。
2.他们总是滔滔不绝，但我还是不太明白他们想表达什么。
3.工作拼命，严肃，正襟危坐，不是很有趣。
4.他们看起来有一点儿让人畏惧。
5.我不知道我是否能够相信他们。
这是很糟糕的。我们别忘了，沟通的两个目标——
一个是情感目标，一个是商务目标。
6.
所以，我们要改变印象，怎么改变印象呢？
控制身体。
运动员控制身体是最容易的。
长期训练，本身就是对身体的控制能力强；
训练的时候，又专注于自己的身体，专注力也好；
而且按照教练的要求完成动作，很强的执行力。
其实，我们每一个人，也应该如此。
有一次，我去河北科技大学演讲，穿的衣服，就是直不起来。
而在演讲控制身体中，手势是很重要的。
因为手势让说话更有力量。
不同的手势，不同的含义——
掌心向下，封闭的，拒绝的；
掌心向上，开放的，欢迎的。
还有，食指和拇指，捏着，很小的空间，表示具体；
两只手张开，表示宏观。
这是手势。
7.
而表情，也是非常重要——
因为表情会极大地影响别人对我们的印象。
和控制眼神一样，我们的表情也需要刻意控制。
比如，你也许觉得动眉毛会很不自然，但如果用眼睛带动眉毛，就会比较自然。
如果你想要给人比较稳重的印象，眉毛和眼睛不要做太大的动作；
当谈论一位故去的人，或者一些比较悲伤的事时，我们的面部肌肉动得太大就会显得失礼；反过来，如果想要对方感受到你的热情，脸部肌肉、眉毛、眼睛动作大一些效果会更好。
记住，笑是最有力的武器。微笑，微笑，微笑。
不要一张扑克脸。
8.
而声音方面——
你一定有过这样的经历：
当对方说话声音很高很细时，你会觉得对方有些孩子气；
当对方说话有气无力，同时语义不甚明了时，你会觉得对方内向而胆小；
当对方说话语调平稳，声音厚重时，你会觉得对方稳重而值得信赖。
声音有时候的确是人性格的体现。
而且是，是我们真实情绪的流露。
比如，
一个对情绪极其克制的人，当他激动或者愤怒时难免会拔高音调；
一个向来热情开朗的人，在遇到巨大打击的时候，说话的声音一定也会变得低沉。
9.
所以，我们要调整自己的声音。
可分为三个方面：
音质方面：
多做深呼吸，吸入足够的空气到肺部，发声的时候一定要有足够的气息，也一定要放松。
这样就会让你听起来认真而温暖，反之则会给人冷漠的感觉。
将能量注入声音，也是传达你的声音强弱质感的方式。
速度方面：
说话太慢，会给人拖沓懒散的印象，当然也有可能是冷静沉着的印象；
说话太快，会给人干脆、果断或者沉不住气的印象。
音调方面：
抑扬顿挫——用唱歌的方式说话，把握声音的抑扬顿挫，使其更具感染力。
这是在声音上需要注意的。
10
在演讲的时候，要学会使用沉默，停顿。
作用一：预警“前方高能”
作用二：欲扬先抑，吸引注意力
作用三：调整情绪，蓄势待发
作用四：有回味，才能无穷
11
还有就是，
在我们演讲的时候有三个重要的按钮，分别是：
逻辑、同理心、个人风格。
在不同类型的演讲中，三个要素会占不同的比例，比如，
你要做一次非常专业的金融类演讲，那么“逻辑”的按钮一定要首先按下；
如果你是为了让更多的人认识并信任你的公司，那么建立共鸣和展示个人风格的按钮不妨多按几次。
一场好的演讲，一定是让观众——
发自内心的期待，认真的倾听，高度的共鸣
12
最后说一下，意外情况，比较典型的五种——
状况一：忘词儿了
原因一，准备的笔记，找不到了。
便条提示，要注意断行、短行；
不要双面打印，翻页的时候，可以确保两页并列；
原因二：内容结构安排不科学，没有路标。
原因三：准备不充分，排练不够
状况二：我到底在说什么
对策，深呼吸，调整站姿；
一场充满自信的演讲，始于身体，而不是始于心理。
状况三：跟观众互动，观众毫无反应
失去信心，只会被同情，廉价同情；
怒火上身，只会激化关系，尴尬收场。
对策：
专注于自己的身体，站稳，站直，深呼吸，调整内容；
转变演讲风格，如果之前快，那么慢下来，在舞台上可以走动；
讲故事，故事最吸引人；
提问。
状况四：PPT坏了
不要过于依赖ppt，把真实状况告诉观众
状况五：超时了。
削减。
我在电视台直播的时候，经常干这事儿。
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