最近工廠各部門在一次又一次的進行了下半年秋冬商品的篩選，以準備訂貨會有一個好的銷售數據。
同一個企業的不同崗位，對於SKU定義也會有所不相同，對於財務人員而言，他們在乎的是款樣，只要是同款，不論什麼顏色與尺碼，成本與售價都是相同的，所以把SKU定在款樣的層次；對「產品研發人員」而言，原則上SKU只需定義到＂色樣＂這個層次；對於「零售人員」來說，只管控到“單款單色”顯然不夠，一直以來的觀點：旺季拼暢銷款的尺碼，淡季拼滯銷款的價格”。
作為一個綜合性銷售人員要關心的有：大品類的面料配比-厚薄屬性（厚中薄）；顏色屬性（年輕和中老年）；價格屬性（低-特價跑量，中-拳頭產品，高-趨勢產品）；優勢特性產品；尺碼配比。要把SKU的概念，或者說控管的標的對象，務必要向下落實到＂尺碼＂或＂碼位＂這個層次，即【單款單色單碼】層次，進行更符合實際運作要求的管理工作。否則，瞎管而已！
分析對標對象，不能只侷限於工廠終端總數據（有庫存情況），而要細化分佈於各代理商曆年銷售數據，從而進行適量的備貨分佈，並進一步指導代理商SKU的優化和調整。
引用同事說的：“賣顧客需要的產品！”這必須落實到顧客本身上去研究。sku的設計和調整符合顧客的大需求，後續唯一可變量唯有價格，配合營銷手段。
注意⚠️：SKU概念，均指：單款單色單碼；望大家不要再產生誤解，這個是任何企業和崗位必須要明確的。
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