SOHO獵頭、偽SOHO支撐的獵頭眾包平臺為何會導致“三輸”？

兼職能夠成就滴滴和優步，為何SOHO獵頭、偽SOHO支撐的獵頭眾包平臺為何會導致“三輸”？招聘獵頭行業深度匹配服務，有互聯網化的機會嗎？

--招聘獵頭行業，需要什麼樣的“互聯網+”平臺（之一）

說明：

1、本文從經濟學理性人趨利性的角度評說當下獵頭眾包商業模式，理性分析，重點不在於個人的情懷和偏好。

2、商業模式的更新迭代，來自於行業及跨界從業人員不斷努力探索，任何付出，都有回報，化作春泥滋養後來者，我相信這些探索都值得尊敬。

問題：兼職能夠成就滴滴和優步，也讓兼職者與用戶都各取所需。招聘獵頭+互聯網行業，近幾年多種模式迭出，且多以革命者顛覆者姿態出現，但多入敗局，是什麼原因呢？為何獵頭行業不能靠兼職顧問成就兼職者、成就人選、成就用人企業、成就平臺？

一、獵頭行業大佬觀點

銳仕方達獵頭創始人黃小平：“共享經濟模式的前提是：產能過剩，如汽車大量閒置出了滴滴和uber、房屋大量閒置出了airbnb，大家想想：目前獵頭公司的獵頭顧問或助理產能過剩嗎？答案是大家都缺獵頭！不是獵頭產能過剩而是獵頭嚴重不足。”

前科銳國際高管、才客創始人邢志明：“1.有悖於共享經濟本質“產能過剩”前提條件；2.加劇客戶對簡歷量訴求，匹配經濟型只會更差；3.極大削弱候選人對顧問中立性訴求，搶人只會更難。精細運營和重新設計場景，才是方向！”。

二、為何SOHO獵頭、偽SOHO能夠支撐的獵頭眾包平臺為何會導致“三輸”？

SOHO，Small officeand Home Office，待在家裡辦公，在互聯網信息傳輸極便捷時，在許多行業成為可能。不少獵頭朋友都向往這種工作方式，也接到不少獵頭眾包平臺的做單邀請。 但SOHO獵頭、偽SOHO能夠支撐招聘行業健康運行和發展嗎？

SOHO顧問少，偽SOHO顧問不可靠，現有獵頭眾包模式，必死！

注：此處的SOHO獵頭，是不與其他機構建立勞動合同關係，靠自己在獵頭眾包平臺上的勞動，獲取報酬的獨立顧問，也稱獵頭業的自僱人士。而偽SOHO顧問是那些打著SOHO獵頭幌子、拿著現任僱主支付的工資、利用現任僱主提供的勞動條件，為私利在獵頭眾包平臺做私單的顧問。

1、 真正的SOHO獵頭，不足以支撐動輒千萬投入的獵頭眾包平臺

SOHO獵頭，是人群中的稀缺品，值得尊敬與保護。不同於滴滴代駕、河狸家美容顧問這種可獲得及時性回報的工種，獵頭回報週期較長，從接單到出offer、人選入職、回款，行業平均週期，需要3-6個月，甚至更長。

對從事獵頭業務的SOHO一族，意味著3-6個月沒有收入、沒有社保、沒有正常的與同事交流機會、沒有世俗社會廣泛認可的外在職業上升空間、沒有遭遇挫折時同伴或者其他人的鼓勵。如果這樣的人還能夠堅持做單，他們一定具有卓越的工作能力、強大的對抗不確定性的心智，他們去職場打拼或者乾脆立根杆子創業，可能幹得比SOHO獵頭顧問更好。

真有此自律能力與做單能力、一面以積極入世心態為了提高收入而努力打拼、另一 面還看淡自己在人群金字塔上的世俗成就而以出世心態淡然處之不迴歸職場者，能有多少？所以，真正SOHO獵頭是極其稀缺的存在。依據對幾位獵頭行業資深人士訪談推斷，真正SOHO獵頭顧問，約佔整個獵頭顧問群體的千分之一。按照大陸地區獵頭行業從業人員20萬計，200名左右的SOHO顧問，尚不及國寶大熊貓野生種群數量。

SOHO獵頭，不足以支撐動輒千萬投入的獵頭眾包平臺。不能排除統計學中的小概率事件但量太少，很難支撐千萬元級投入的獵頭眾包平臺。

2、靠補貼催生的SOHO獵頭平臺，必是反人性的產品，必死

有人說，重賞之下，必有勇夫？果真如此，SOHO獵頭眾包平臺，持續以100%獵頭費全額提成來引誘職場獵頭成為SOHO獵頭的眾包平臺，是反資本的逐利屬性、反SOHO顧問的人性。反人性，不可持續，必死。

3、從偷偷摸摸的婚外戀，野蠻到赤裸裸插足，偽SOHO獵頭的尷尬

“Life is short, Have an affair，人生苦短，來點外遇吧!” 這是加拿大婚外情網站Ashley Madison的口號。這種似乎滿足不少人“剛需”的產品，其用戶數據曾被黑客扒開披露：其用戶男女比例是19:1 ！ 裡面的大量女性用戶，是假的，是用來吸引男性付費用戶的道具！

現代社會，是契約社會，契約滲透到社會生活方方面面，這些契約，包括書面契約與心理契約。夫妻之間是靠契約，公司與員工之間，也靠契約。在互聯網傳播信息便捷情況下，婚外情，這種違背契約的行為，好像有上升趨勢？ 公司與員工之間，同樣如此嗎？

在公司工作，如果下班之後，能夠利用自己的辛苦或專業技能掙點外快，而且方便的話，的確不錯。這種做法在不損害他人（尤其是當前僱主）的情況下，充分利用閒置資源，值得提倡--羅輯思維一用戶觀點：在大好市場經濟環境下，再沒有什麼比合法賺錢更爽、更能夠證明自身社會價值的事情了！

但這種做法，在招聘獵頭行業可能就另當別論。獵頭招聘這些平臺，有的打著SOHO獵頭旗號遮羞，有的乾脆就赤裸裸地通過各種渠道邀請獵頭公司的現職顧問，來平臺上做私單，還振振有詞的說，你們獵頭老闆抱怨什麼呀，你的獵頭顧問來我這做私單，多賺幾個錢，不就可以不離職了吧----獵頭現職顧問私單可以幫助解決獵頭行業高流動率問題！那麼，法律與社會道德標準是否應當對婚外情網開一面，用婚外情解決離婚率高的社會問題？

披著為SOHO獵頭外衣實則為在職獵頭提供私單服務的平臺，敢不敢公佈平臺上做單獵頭顧問的真實數據？希望不要像那個加拿大婚外情網站一樣，女性用戶是假的，顧問是偽SOHO！

4、偽SOHO獵頭招聘眾包平臺，是與獵頭公司不正當競爭、對獵頭公司利益的非法侵佔和剝奪，必死

現階段，國內獵頭公司管理相對粗放，有不少獵頭公司，沒有相應管理的技能與設施設備。不能以日清周結月考核督促獵頭顧問的日常工作聚焦在主業；也不能採取IT網絡管理等技術手段，防範在職獵頭上班時間上網做私單；或者就算有這些措施，但不執行到位。這成為偽SOHO獵頭的來源，給目前靠損害傳統獵頭公司生存的部分獵頭眾包平臺提供了乘虛而入的機會。這種機會建立在傳統獵頭公司為這些偽SOHO獵頭提供工資、辦公條件的基礎上，是對獵頭公司的一種侵佔和剝奪。

隨著獵頭公司、獵頭行業管理規範程度提高，有底薪保障的獵頭顧問在現任僱主公司上班時間，能夠招攬與公司業務競爭的私活，而長期不被察覺的行為，將越來越困難。而且，這種事件後果可能非常嚴重，法律界人士講，這種在職期間長期從事與當前僱主競爭性質的工作而非法獲利行為，可以適用《刑法》非國家機關工作人員職務犯罪相關條款。

所以，靠偽SOHO獵頭顧問支撐的獵頭眾包平臺，必死。

5、當下的獵頭招聘行業，被行業無效商業模式害得“三輸”

前文用了兩個“必死”，但這些平臺死之前，卻給現有行業帶來非常大的衝擊。有不少獵頭顧問及獵頭公司，甚至成了殉葬品。

5.1 平臺方與職位發佈方合約機制缺陷，平臺方的考核方式，導致職位發佈方可以因不實信息而免責，從而導致做單的獵頭付出打水漂，平臺上的用人單位和獵頭顧問劣幣驅逐良幣

獵頭眾包平臺的單子，幾乎都無預付款。目前獵頭眾包平臺幾乎都有這樣的免責條款：“***平臺所提供的職位信息均由招聘單位提供，由該單位依法對其提供的職位信息承擔全部責任，***平臺對此類信息的準確性、真實性、完整性、合法性均不承擔任何責任。”此條款，將平臺提供真實信息的責任推卸得乾乾淨淨。

在平臺上做單的獵頭，由於與發佈職位的企業沒有直接契約關係，無法追究發佈虛假信息的企業的責任。於是，平臺上的一些職位，有可能是一些無良企業要簡歷的、也有可能是HR就上司之要求做市場調查的……。而不少獵頭平臺企業，對BD人員的KPI是，BD了多少公司、發佈了多少職位。職位的真實性、緊迫性難以控制。這是加劇獵頭眾包平臺無效信息的另一原因。

平臺上，真實企業需求，往往極難識別，於是，平臺上，劣幣驅逐良幣的現象愈演愈烈，真正有招聘需求的企業，不得不捨平臺而去。或者，只是將此類平臺作為一個觀望的渠道。極少數有品牌的企業，憑藉其卓越的管理技巧，配備強大的招聘人員，在眾多盲目推薦海量投遞的低質量簡歷中，也能夠篩到合適的人選。但招聘單位的投入產出比，遠不及傳統線下獵頭渠道。當然，也有真實的案例，一些精明的獵頭公司渾水摸魚，將獵頭眾包平臺作為訓練獵頭新兵的練習場，導致獵頭顧問劣幣驅逐良幣。也是平臺上發包的企業難以得到優質服務的原因。

5.2 關注關愛熟悉的人、忽視忽略陌生的人，這種人性，在平臺上被放大，平臺做單獵頭效率下降

對於不認識的非特定群體的關注、認真負責的程度，遠不及對於認識的特定群體、尤其是對熟悉的特定個體的關注關心程度，這是人的共性。這種共性從原始部落進化到現在互聯網社群時代，並未發生什麼變化。能夠促進三分熟的見面、有溫度的溝通，對於職位需求方和從事分包的獵頭顧問極其重要。而在目前市面上多數獵頭眾包平臺上，這種互動是稀缺的。因為，到平臺上發佈職位，就是為了有足夠多的獵頭推薦；而獵頭到平臺上就希望給手上人選足夠多的空缺職位機會。但“足夠多”與“熟悉與溫度”是背離的。這種背離對於非標產品和服務的互聯網平臺化，是極大障礙。

眾包平臺上，發佈職位的單位，與眾多參與眾包的獵頭不熟悉。導致職位發佈者怠於反饋、反饋不及時、不盡心，會因為怠於反饋或者誤導獵頭顧問勞而無獲而有強烈的良心譴責的招聘人員，比例不會太大。而在線下傳統獵頭業務，除非極少數反社會人格特質的甲方招聘人員之外，由於有較密切的溝通，甲乙方相互熟悉，絕大多數甲方招聘人員僅憑惻隱之心就會及時反饋職位推進情況，避免乙方方向偏差、甚至為已關閉的職位投入精力。

綜上述，“三輸”必然。

獵頭公司輸：獵頭公司為這些獵頭顧問支付工資提供勞動條件，投資成為泡影。

偽SOHO獵頭顧問輸：被私單平臺勾引得魂不守舍的獵頭顧問，無法專注當下工作，在亂象頻出的私單平臺上偷偷摸摸，難以成事，耽誤了偽SOHO獵頭顧問的收入夢。

投資方輸：獵頭平臺投資方不能達到目的。當然，有良創業者，還可能以連續創業者身份，獲得投資方下次注資。某些無良創業者，不遵守與投資方的契約與行業規則，可就沒那麼幸運了--商業模式成敗可以摸索探討，契約精神與道德自律不容偏離。