七公Vlog
你的工作是帮公司找店铺，然后开直营店是这种性质吗？
这种工作的话有点类似于采购性质，一个公司看中的店铺不应该只限于价格吧，地理位置，人流量，风水各种因素都要考虑到，这不是你一个人能够决定的，你只需要把你自己的想法和你自己能谈到的价格报给公司，决策方面还是有老板拍板
如果说要是单纯杀转让费这个层面来说的话，可以指出他这个店铺的缺点，多多找出他这个店铺的缺点，然后当做你和他谈判的筹码，具体的话也就是，装修地点，和你后续店铺经营性质这些了，这个要看自己去多观察，多用心了，没有固定的招式
如果说店铺要真的非常合适的话，你单纯的去杀转让价没有什么意义，最主要的还是说这个店铺能不能后续为公司带来收益？如果说收益能大于投入的话，投入再多钱，我感觉都是合算的，没有必要为了一点转让费而纠结，你的眼光最主要着眼于未来的收入，哪怕是现在他转让费给你降了好多，降了一半儿，但是店铺开起来没有达到公司的预期，你还是没有完成公司交给你的任务
大辉AMOY
我的理解，你作为公司市场拓展，推荐的店铺经过公司核查确定，已经授权你进入承租谈判程序，目前准备与转让方正式谈判，该怎么杀价，对吗？以下的回答都以此为前提，如果未经公司授权千万不要先与转让方杀价。
谈判前市场调查
要想杀价必须知己知彼，找出其转让真实原因，并掌握整个商圈环境参数。复核调查数据越详尽，对之后的谈判越有利。
调查项目根据不同行业有不同的要求，通常有三项必查。
商圈调查人流量调查
目标店铺背景
转让店主一般有几项软肋：经营不善，无心打理，每日开销，急于套现，用品残值，库存处理，合同期限等。
做目标店铺背景调查就是为寻找他真正软肋在何处。调查有三种渠道，直接与店老板接触听他说法是一种，此时只听表同情不表意见；二是外围蹲守观察其人流、进店率、提袋（消费）率，这是最主要数据，这也同步完成了商圈人流量调查；三找周边店主、店员、已消费者外围查询，能找到房东了解是最好。之后综合各方信息，最好有主管等共同参与判断其软肋。
而商圈调查主要在商圈定位、辐射半径、同业状态、外围商圈影响等进行，一方面为自己开店排坑、策略提供依据，另一方面找出商圈趋势对店老板的不利因素。
正式杀价借用老当铺掌柜手法，接当品时一切皆被烂，烘托负面情绪，从心理上摧残其期望值。
店老板转让店面时，其心态与典当人十分相近。希望自己的店面是宝贝，总跟别人说你接过去能怎样怎样，自我期望值甚高。此时就得学旧时当铺掌柜之法，从线上线下、经济形势等不着边理由开始逐层扩散负面情绪，将其一项项所谓优势打回原形，让他产生一堆破烂、烫手山芋感是最佳效果。注意，调查接触时选好天，而正式谈最好选阴雨天，时间点选他无人入店或生意不好晚上关店阶段。这样安排原因简单，调查时希望他吹，说越多越透点。而谈判时希望他闷他烦他累，有利负面情绪扩散。
在分析他软肋时，要象打扑克理牌时由大到小，谈判出牌时由小到大慢慢出，稳扎稳打，手里必须握住炸弹。不要自己给自己设限几天要出结果之类的。谈判桌上谁急谁输，但饵馅必须够粘度。
早年看过些国外商务谈判要诀之类的书籍，其中有个案例印象挺深。AB两家国际公司在A公司所在地谈判合作条件，双方都是谈判高手势均力敌。当谈判陷入僵局，A抛出了貌似让步的建议，B公司谈判团队大为惊喜，进入逐项谈判。感觉意见相差不大，主谈判人晚上让属下订了国际返程机票。而这一切都落入A公司的监视中。第二天的谈判，A公司借用董事会名义突然又把谈判条件拉回原态，打了B公司个措手不及。最后A公司只在无关痛痒处放弃坚持，换得一份好合约。
难道说B公司穷到舍不得那几张机票损失？不，是主谈判人给自己设了限，而这个期限信息已传回B公司，如果无法按时带回合同，公司内主谈判人威信将一落千丈。
以此类推，杀转让费也适合商业谈判原则，先调查对方信息，挖掘软肋，建立谈判筹码牌型，谈判过程从共识上先统一；再由外而内渲染负面情堵，消磨对方意志；不急不躁逐条出牌，最后王炸收官。过程中饵料不能省，小项可认同，做适当让步，给对方念想。商业谈判是一门学问，慢慢来，边谈边学，边谈边调整。拓展，是一项很有意义的工作，加油。
