文丨金不换
最近，房产行业剧《安家》热播。除了大批房产经纪人关注这部“行内剧”外，许多行外人也被剧中频出的爆点剧情所吸引。
最近的一个热议剧情点便是，安家天下店长徐姑姑凭借自己的专业能力，接下了1.5亿元的上海老洋房大单。天价大单瞬间点燃了很多观众的好奇心，许多人纷纷讨论徐姑姑究竟能拿多少提成，更有甚者直接宣称要转行去卖上海老洋房。
先不说徐姑姑能拿多少，老金奉劝那些被热血冲昏头脑的观众，先去洗个凉水澡冷静一下。1.5亿元的大单并不是常态，况且剧中徐姑姑也坦言，在上海会买老洋房的人不会超过两百，幻想成为“徐姑姑第二”的观众还是得回到现实。
那么老金就说点现实的，其实现在不仅卖房子的房产经纪人可以获得回报，买房子的人也可以享有回报。
比如最近恒大在开启线上卖房活动后，针对购房者推出了一系列的优惠活动，如折扣、奖励、兜底等等。可谓不转行做房产经纪人，你也能享有房产成交带来的回报。
01 “恒大式”卖房
一场突然其来的新冠疫情，给众多房企套上了紧箍咒。于是各家纷纷推出卖房优惠活动，试图缓解疫情带来的经营难题。其中，老金观察到“恒大式”卖房具有别样的特色，即秉持因人而异的让利法则。
今年2月，恒大全面实施了网上卖房。其通过恒房通平台率先实现网上看房、推荐及认购等一站式服务，并推出多项优惠政策。
在全面实施“网上卖房”后，恒大成绩斐然——2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。
3月以来，随着疫情的逐渐好转，本以为恒大的优惠力度会逐渐消退，未料其让利火力在三月再次升级，并且更加细化了不同人群的让利方案。
首先对于想买房的人而言，恒大的卖房折扣优惠实属强劲。
3月1日，恒大宣布将启动全国楼盘78折特大优惠，顾客只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源。若本人购买，3000元定金可以抵房款，并且房屋总价再减40000元，额外享受99折。
除此之外，根据付款方式、顾客来源以及楼宇去化率的不同，恒大还推出几项针对性的折扣。如一次性付款享受93折、常规按揭95折；通过恒房通平台推荐享受97折；单栋楼去化率达到90%，可再享受94折。
其次，对于那些锁定了房源后又打消购房念头的人而言，其可以通过“经纪人”的角色获得另外的优惠。
比如推荐他人购买者，可享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金，同时返还3000元定金。
不过，也存在房源被其他人抢购以及未能成功认购的情况。前种情况下，恒大将返还3000元定金，并给予3000元补偿金；后者情况下，如在5月10日前仍未成功认购者，恒大将返还3000元定金。
当然，即便顾客完全没有买房的意愿，但是其邀请好友注册恒房通，也可获得30元/人的奖励。
总之，买，或不买，亦或没买到，恒大都为顾客量身定做了一套让利方案。
事实上，在购房这件事上许多顾客担心的还有售后问题。为此，恒大推出“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底权益：
最低价购房：自《商品房网上认购书》签署之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价；
无理由退房：自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。
折扣、奖励、兜底，恒大用三位一体的让利方案在3月初吹响了销售前奏曲。
02 恒大的底气
老金预计，3月恒大还会取得不错的销售成绩。因为其上一波让利方案，在刚刚过去2月已经获得了良好的市场反馈。
数据显示，2月恒大全口径销售额达到470亿元，大增118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，均位列行业榜首。
恒大能够取得亮眼成绩，自然与其过去一个月大幅让利的底气密切相关。而这种底气，在徐姑姑身上也找到了自己的影子，即“储备和专业”。
前面提到，当龚先生提到自己的豪宅时，徐姑姑立马就表示非常熟悉，显然他对于上海地区的洋房有着丰富的经验储备。随后，他又用专业化的知识和素养为龚先生给出诸多建议，保证其能够在顺利卖房的同时，能获得最大的收益。
可以说，经验储备和专业素养是徐姑姑能够接下1.5亿大单的底气。
反观恒大，其敢于大幅让利的底气，在于自己低成本的土地储备和专业化的运营模式。
根据2019年半年报显示，恒大土地储备平均成本1639元/平米，在TOP10房企中最低，加上其专业化、标准化的运营模式，实现成本持续下降，二者的综合效应确保了恒大在拥有合理利润率的前提下大幅让利。
这个3月，恒大的底气还将换来怎样的成绩，就让时间给予我们答案。
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