这场疫情，对每个企业而言，都是一场大考。

不少企业在形势好的时候，得意洋洋；一旦形势生变，又过度恐慌。

危难是试金石，能试出企业的体质，也能试出企业家的成色和分量。

没有穿越过经济周期、经历过重大危机的企业是不完整的，也是不合格的。

卓越的企业家都懂得未雨绸缪，防患于未然。风吹浪打之时，也善于变危为机，转败为功。

17年前那个企业

在对抗疫情的故事里，大家应该都看过《17年前阿里全员隔离，马云是怎么熬过非典的》。但就像他人说的：没有非典，淘宝也会成功；京东也会成功。

企业的发展自有它自己的道路，转危为机还是在于本身的价值体现，妄想随便抓住风口就能起飞只是一种认知错觉。

现在就来说说，一个17年前的小企业，把自己的钱都花的差不多了，却遇到非典封城，他们是怎么活下去的。

2002年，有一家公司的市场部总监在到处找广告公司来拍一条主题为2004年雅典奥运会的广告片。这家公司成立于1995年，2001年产品销售过亿，2002年进军全国，但亏损很严重。更重要的是，他们手上的品牌是租来的，合同快到期了。

这期间，他们也推过自有品牌的红茶、绿茶，虽然销量不错，但却问题严重——大促就大销；不促就不销。结果是：销量不错，但没利润。

当市场部总监找到那家到现在也不是很出名的公司后，他们第一次听到了“定位”这个概念。而后，他们停止了一开始拍广告片的想法，让这家公司给产品来个“定位”。

听到这里，大家都知道了，这家公司叫加多宝，他们当时经营的产品叫“王老吉”。

2002年底，加多宝与成美签订合同，当“怕上火喝王老吉”的广告片拍定，时间已过去了两个多月。加多宝老板陈鸿道对广告非常满意，而后签了几个省1000万的广告投放协议。

就在他准备大干一场的时候，他所在的城市因非典严重，封城。这是他首次遇到的“灾难”，虽然，这次定位并未将钱全花光，但他来说，也是一笔不小的支出。什么时候会复工，也不得而知。

自己觉得这广告满意，可市场会作何反应？当时已经三月，正是产品布局的时候，不用想，没法布局了。

庆幸的是，他们没有慌乱，反而在封城的时间里制定了未来有关王老吉品牌很多细致的工作。

比如，根据广告场景，定了上火诱因的场景，也就是后来许多人都知道的五大上火场景。

也是那段时间，加多宝从可口可乐、百事可乐等公司挖人，制定各个部门的执行手册，而这些执行手册保证了之后加多宝未来十几年的有序运营。

当时，公司的业务比较少，大家主要是收集经销商资料，而后就是进行标准流程的培训。并且，公司很正式地讨论了除王老吉外其它品项的去留。要知道，当时加多宝的红茶、绿茶、乌龙茶等，一年也有几千万的销量。

如果未来这些品项只能靠低价活着，那么，就没有活着的必要。

那次，非典封城在5月份结束。企业不仅恢复，甚至迎来“报复性”增长，每瓶终端零售价3.5元，餐饮销售5元的王老吉，成了年轻消费者的最爱。那一年，王老吉销售破6亿，确切地说，只卖了半年。

我们都说，这次疫情过去后，会有“报复性”消费，可谁想到把公司的产品升升级，重新梳理一下？

明天，疫情停止了，你的策略有了么，你的员工做好培训了么？

如果思路无法转变，挑战就无法变成机遇。大浪淘沙，剩下的只有真金。

萧条中飞跃的大智慧

2016年，稻盛和夫在中国沈阳面向中国企业家作了一场报告，名为《萧条中飞跃的大智慧》。以自身的经营哲学和方法为示范，稻盛和夫为中国企业家分享了萧条之时战胜困难的心得。

如今回看，稻盛和夫送给中国企业家的礼物弥足珍贵。它来自异域的经验，产生于4年前，却无比适合此时，此地。

首先，需要做到的就是要以积极开朗的态度去突破困境。困难越是严重，越是要咬紧牙关，坚忍不拔，下定决心，无论如何也要闯过这道难关。决不悲观，必须以积极开朗的态度应对难局。

在这基础之上，重要的是要认识到“困难是成长的机会”，企业就是应该通过困难这样一种逆境来谋取更大的发展。

稻盛和夫经营的京瓷有61年历史，却没有出现一次年度亏损，实现了企业顺利成长发展的目标。但是回顾这半个多世纪的历史过程，京瓷公司曾遭遇过多次严重的经济危机。

70年代的石油危机，80年代的日元升值危机，90年代的泡沫破裂的危机，2000年代IT泡沫破裂的危机，以及雷曼金融危机。

每次面对危机都是一次考验，但是，为克服危机不懈努力，闯过去后，京瓷的规模都会扩大一圈、两圈。

企业的发展如果用竹子的成长做比喻的话，克服困难，就好比造出一个像竹子那样的“节”来。经济繁荣时，企业只是一味地成长，没有“节”，成了单调脆弱的竹子。

但是由于克服了各种各样的困难，就形成了许多的“节”，这种“节”才是使企业再次成长的支撑，并使企业的结构变得强固而坚韧。

将困难视作机会，重要的是在平日里打造企业高收益的经营体质，高收益正是预防危机的最佳策略。

1973年10月第一次石油危机冲击全世界，受其影响，世界性的萧条波及京瓷，1974年1月，京瓷的订单每月有27亿日元，但到了同年7月，骤减至不到3亿日元。

就是说，仅仅在半年之内，月销售额减到了十分之一，即使遭遇如此急剧的景气变动，这一年京瓷依然没有出现亏损。

这是因为京瓷具有独创性技术，能批量制造当时谁也做不了的新型陶瓷产品，而且平时又贯彻“销售最大化、经费最小化”的经营原则，利润率超过了30%。

成功没有侥幸，真正的实力都是“人无我有，人有我优”的，不在困难中被淘汰，需要在平时就打造高质量的经营特质。

一心不乱地努力实践

面对疫情，很多企业都在经历困境，但是前景越是不明朗，越是要回到经营的基本原则，回归简单、一心不乱地努力实践，这才是非常重要的。

这个时代的成功者，不管是在繁荣期还是在令人沮丧的市场动荡期，都是善于等待，注重长远投资的人。

正如春天的樱花，冬天越是严寒，春天越是樱花烂漫。企业和个人也是一样，要把逆境作为动力，实现更大的飞跃。

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