◎来源｜香港商报网
◎文图｜方圆 刘春林 黄若星
◎视频｜王诗宇
“嗨，宝宝们”“老铁们，大家好！”……
这些时髦的网络用语，在他所拍的抖音视频里，张口就来。
偶尔，他也会像一些“90后”、“00后”网友们一样，时不时翻个白眼，卖下萌。
心情好的时候，他还会唱歌跳舞。
而他所有的 “表演”，只有一个目的：为安化黑茶代言。
他给自己起了一个响亮的名字：陈县长说安化黑茶。
在其个人简介中，他还特意注明了：这是博士的安化茶频道。
陈县长本名陈灿平，湖南双峰县人，1973年生，属牛，自称牛人。博士研究生，研究员。
上世纪90年代，曾当过教师、下海从过商；1999年赴成都求学深造，2007年获得四川大学博士学位。
与黑茶结缘，源于2017年。
陈灿平从国家民委派到安化挂职，担任该县县委常委、县人民政府副县长。
安化县位于湖南益阳市，被誉为“中国黑茶之乡”。
目前，安化全县共有茶园基地35万亩，黑毛茶初制厂600多家，茶叶加工规模企业160多家，产值达200多亿元。
2019年，安化县位列中国茶叶百强县榜首。
因为博士和陈县长这样的身份标签，陈灿平开通抖音号仅一年多时间，便吸引了11万余粉丝“围观”，获得了22万的点赞。
去年9月，通过短视频，他创下15分钟内卖茶28万元的好业绩。迄今销茶已逾千万元。
因职责而来，因热爱留下。
如今，陈灿平应邀延期留任安化。
作为湖南官员参与网络带货的“吃螃蟹者”，陈灿平探索出了一条属于自己的路子。
不过，尽管越来越多的政府官员在尝试加入网络直播带货的序列，但实现流量和销售双赢的仍系少数，更多的处于观望和参与阶段。
作为“过来人”，陈灿平或许可以成为“官员直播带货”一个观察的样本。
试水直播 黑茶县长意外走红
港湘港说：
你之前是学这个专业的吗？现在安化县主要负责哪块？
陈灿平：
我学的是政治经济学，跟茶产业完全没有关系。
目前在县里负责电子商务、黑茶离岸孵化中心工作，协管扶贫工作。
港湘港说：
茶学其实是一个很专业的领域，你在这方面做过哪些研究？怎么会想到利用网络短视频来宣传推广茶产业？
陈灿平：
我几乎每天都在学习，房间里关于茶方面的书籍特别多。
我通过互联网短视频的方式来推广黑茶，是在2018年的10月份，当时云南省政府和该省茶叶协会的相关领导来安化考察。
他们在参观的时候，我突发奇想，短视频和直播这么火，可以尝试一下啊，没想到注册后会引起这么大的反响。
目前有11万多的粉丝，其中茶界的可能占据了1/3以上。
我们调研发现，黑茶消费者大多数集中在45岁以上，如果能把这个群体下沉到45岁以下，意味着黑茶产业的未来会更值得期待。
港湘港说：
你今天穿了自己文创产品的衣服“该喝黑茶了”，这是定制的吗？经常穿么？
陈灿平：
只要不是特别正式的场合，我都会穿，而且很多企业家对这个文创衣服很感兴趣。
港湘港说：
像你现在的称呼很多，比如说网红县长、黑茶县长、博士县长，你更喜欢哪个？为什么？
陈灿平：
我更愿意接受黑茶县长这个称呼吧。
这两年主抓的工作是互联网＋智慧农业，主要就是互联网＋茶产业的转型、升级这一块。
到了安化后，我扎扎实实做了三个月的调研，也喝了很多茶，走访了很多农户，到过了很多茶场。
我感觉安化黑茶，算得上是一个奇迹，短短十余年的发展，已经从几百上千万的规模，做到了百亿级的产业。
安化黑茶不仅是我们县里支柱产业，也是富民产业，它关联带动的就业人口差不多36万人。
作为一个百万人口的国家级贫困县，国家扶贫重点县，能够在2019年4月19号宣布脱贫摘帽，黑茶产业起了主导性作用。
安化黑茶园
内心无私 不惧流言蜚语
港湘港说：
你开通抖音平台后，工作和生活发生了哪些变化？
陈灿平：
那太多了。有些粉丝从全国各地赶来看我，还有个别寄点礼物的，也有寄小特产让我宣传一下的。
港湘港说：
你的同事和领导怎么看待你网络直播和带货这个事？
陈灿平：
大部分人还是很赞成的。
县长听说我在玩抖音之后，立马也下载了一个，我们还在抖音上进行了互动交流。
县委书记和宣传部长等负责同志也很重视这件事情，他觉得我们应该加大力度，与时俱进。
港湘港说：
评价中有没有不同的声音？比如质疑你“不务正业”之类的？
陈灿平：
我拍摄的这些短视频，大多数都是利用业余时间。
包括我与网友互动，也是选择在睡觉前半个小时到一个小时。
因为平时工作量不小，很多事情要处理，所以不是很专业，拍摄的画面质量不是很高，其次是没有策划，整个短视频比较随意化。
至于有人提出的“不务正业”质疑，我觉得只要内心无私，做到了干净担当，就不惧流言蜚语。
陈灿平的抖音账号
港湘港说：
你今年47岁了，有时候为了拍视频，还要在镜头前唱歌跳舞，你不会有其它顾忌吗？
陈灿平：
其实一开始我也很腼腆的，有时候会紧张。
但随着年龄和阅历的增长，心态会慢慢发生变化，觉得应该“我将无我，不负人民”，别把自己太当一回事儿。
港湘港说：
通过互联网+农（特色）产品，利用短视频和新媒体直播等方式来进行推广，为什么在政府官员中还没有成为一种普遍现象？他们通常会有怎样的担忧？
陈灿平：
我个人觉得，我们的主业还是行政工作，利用网络直播带货等，更多是一种示范意义，不能作为我们的主业，时间与工作生态都不允许。
但它会给我们的企业家、茶农、茶商带来一个信号，即县委、政府的领导都很重视，大家可以试一试。
事实上，这亦是一种趋势，与其被动不如主动，与其晚做不如早做，与其单干不如抱团。
原来是单打独斗的话，现在应该是一个抱团的时代。
立体推进 争做行业领导者
港湘港说：
这些年，你通过互联网和短视频的形式来推广销售黑茶，有没有一个大致的估算？
陈灿平：
上千万元应该问题不大。
因为安化黑茶的天猫店这两年的数据显示，经常有客户反映是看了我的抖音去购买的黑茶等等。
包括我接受一些主流媒体采访的视频，播放量都还比较高。
还有一些人看完我的视频后，私信我咨询和购买黑茶。
港湘港说：
我们注意到，安化县既有黑茶文化节之类的活动，也有淘宝节等直播活动，你认为哪种模式会更适合你们？
陈灿平：
这些模式都很重要。
就当前而言，无法依托某次活动、某个事件来实现，最终还是要立体推进，多元并举。
我个人认为，一定要把新的营销手段用上，不要做跟随者，要做领导者。
港湘港说：
我们注意到，除了黑茶外，安化也在推诸如红茶、绿茶之类的品种，未来安化在茶产业布局上，会有什么新的动作？
陈灿平：
安化黑茶已是地理标志产品，但红茶、绿茶的历史文化丰富，口感极佳。
我认为茶类应该共荣共生，工艺上相互借鉴。
在加大对安化黑茶的支持力度的同时，红、绿茶作为生态多样性来说，应实现共同发展。
未来不会刻意去宣传红、绿茶，还是以黑茶为主，并将茶、旅、文、康有机结合在一起，融合发展。
港湘港说：
你挂职县委常委、副县长后，主管这一块工作差不多三个年头，你自己有没有总结一下，你负责了黑茶产业之后，发生了哪些变化？
陈灿平：
这个问题，你可以去问问茶商、茶农、茶企。
我听到的可能会有片面性，整体正面的会多一点，我从抖音上面的留言来看，绝大多数也是给予肯定的，主要是敢于创新的声音比较高一点。
港湘港说：
作为“网红县长”，请你分享一下利用新媒体平台推广产品的经验。
陈灿平：
首先是定位，这个非常重要。
其次是未来发展的方向，同等重要。
再就是要勇于创新，不能停止探索的步伐。
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