用户5734610300
1首先因为药厂采购原料，厂房，人工成本不断上涨，导致药品出厂价格不断抬头，各级代理及终端药店诊所中也是同样留出较大的利润空间，这样导致了药品零售价格一直在增长。
2因为社会信息，技术的不断进步，那个一招鲜，吃遍天，能养老的时代一去不返了。很多产品经过努力攻关研制出来，一旦投放市场，在很短的时间就会被复制出来，或类似的产品层出不穷，近年来连锁药房不断扩张，诊所不断增加使得医药市场总的来说饱和以致于供过于求，激烈的竞争态势导致附在药品上的价格不断被削减变薄。
3近2至3年，市场大环境不很景气，虽然钱包鼓了，但是钱也毛了，这尤其是在农村城镇，很多人拿药就医也开始抠了，这也使得基层门诊采购以大普药，便宜为主，新药，特效药，等很难消化，流通不畅。
医疗制度的不断改革，也对市场形成一定影响，当然改革总的来说肯定是向好的，健康的，带给我们药品销售员既有挑战也有机遇，
瑞福茶行
我2011年步入医药行业，一直从事OTC终端销售，至今为止也有8个年头了，每年都看到大量的人涌入药品销售行业，同时也有大量的人退出这个行业。有的人赚得盆满钵满，有的人举步维艰。现在医药环境确实不如以前“优越”，最近几年医药圈风云变幻。16年的“94号令”放倒了一大批“过票医药公司”，同时也让一些所谓的代理商元气大伤，最明显的体现就是费用上升了一大截，本来就是“操着卖白粉的心挣着卖白菜的钱”，这么一搞无疑更是雪上加霜。我把自己的几点感受做下分享，主要是分析OTC市场，同时也会将一些应对策略，因为机遇与挑战并存，阳光总在风雨后。
一、营销费用上涨
刚刚也已经提到了一部分，受国家政策影响，以及飞检的日益常态化，费用一直居高不下。
二、药店连锁化、联盟化
在未来几年内，我国的医药产业将进一步加速整合和淘汰步伐，各种资本纷纷介入连锁药店市场，行业的集中度将得到进一步的提高。连锁化、联盟化将进一步压缩经销商的利润，这也就意味着销售企业、零售连锁之间的竞争将更加激烈。
三、批发商转型
两票制带来的压力，已经重重压在中小药品批发商身上，他们为例谋求发展已经开始转型。其中一部分就转型代理商，一部分转型成立连锁药店。两个对于医药销售都不是利好消息，一个增加了竞争对手，一个减少了终端客户。
四、广告产品泛滥
近些年，广告产品激增，大家都看了一种新的营销模式：媒体广告+终端强推+活动促销。受互联网的影响，国人现在获得新事物的效率越来越高，广告的作用更加突显，进了药店直接买广告产品，店员基本不能拦截。
但在这种环境下也有做的非常出色的销售，所以环境不是制约你成功的枷锁。干销售就要有足够的耐心和努力。桃三杏四梨五年，总需要个过程才会有收获。做销售，不学习，不坚持，不行动，就不可能成功。
以上是我个人的一点见解，同时欢迎大家互动发表自己的看法。
doyourself
药品销售曾经是学药人趋之若鹜的领域，那是可以迅速走向发家致富的道路，90年代，20世纪初，是这个行业的红火年，国家药物政策还没彻底完善，对这行的管理还很松散，所以出现了以药养医，医生都靠卖药挣钱，卖药成了医院创收的大头，当然不会让医生白白辛苦，每个药物都是明码标价的，卖一盒有多少奖励……。所以那些年的医生都肥了腰包，当然还有那些药品销售，也是水涨船高，富得流油。
当然我说的是以前的情况，每个行业的发展都是要有弯路，对于药品销售也是，随着我国医药政策的不断完善，这种情况也再向好的方向转变，比如医院买药，不再是院长，药剂科长说了算，而要招标，大家公平竞争，药物进到医院，在销售环节，医生对于药物的提成也减少了，这归功于国家对于药物提成现象的严格管理及责罚，那些但是这样的情况对于药物销售人员来说，就尴尬了，他们无从下手，没办法大量销售药物了，当然国家允许药物销售部门对医院医生举行药品论坛会议，让医生更熟悉相关药物，从而更好的服务患者。
当然，药物销售少了中间很多环节，尤其是少了很多回扣，自然价格降了，老百姓从中得到了实惠，而且为了改变以药养医的状况，国家也相应提高了挂号费及诊疗费，医生可以不再靠卖药赚钱，药品销售也逐步进入了正轨，以前的销售手段用不上了，药物按照临床需求，患者需要而消耗，自然销量会下降，这时比的不是谁的手段高，谁的回扣大，而是谁的药物好，质量强，口碑佳！
吉吉吉味
现在难做是因为对比以往好做而产生地认识，原因有三:
1、从事医药工作的人欲望增高:这一点是根本，从生产药品开始，到药品流通经营渠道，再到医院或药店，层层加码，真正到老百姓手里，价格几乎是天壤之别，并且不一定能治好病，患者信任度变低，矛盾增加，老百姓意识提高，不容易被忽悠了。
2、国家各种政策管控力度增强:以往全民参保程度不高，新药（换名不换药的多）不多，药价介于中等，国家可以负担，现在全民参保，新药（换汤不换药）层出不穷，药品价格居高，加上各种骗保，国家负担加重，管控加强，药价大幅降低，利润变少，从业人员感觉挣的钱少了，难做了。
3、高利润吸引资本投入使竞争更激烈:高利润吸引资本，使得更多投资者，大品牌企业趋之若鹜，在投资者眼里，要的是资本回报，而关心医药行业救死扶伤，悬壶济世本质的企业少之甚少，看看今天药店买三送一、充值送礼，医院骗保等等就可见一斑。竞争使得药品，药店，医院增多，行业利润降低，患者可选择性增多。
最后，需要说明的是，不仅药品销售行业，大多行业都难做，因为，需要花钱的地方太多，而挣的钱太少，至于钱都花到那里去了，这个都有感觉，不必说明了！
师承中医
药品销售现在难做主要是现在做的人太多了，竞争压力大了，以前医生药房都现金拿货，现在不要钱欠款还怕那些医生药房不和你合作，所以很多做药的即使挣到很多钱，也基本在帐上，看的见的数字，摸不着的钱，二个就是现在药品监管这块越来越严了，市场进入的成本在持续增加，压缩了很多利润，市场透明度也越来越高，信息传递也越来越快，不像以前，松散且信息闭塞，所以很多做药的亿万资产都是在那段时间积累的，现在他们手上资源多，可以玩资本游戏，下面的散户自然就生存比较难，三个现在的医生和药房也变的越来越精了，不像以前都比较好说话，现在基本上难说话的占大多数，加上众多医药业务员无底限无原则的进行市场竞争，把客户惯上天了，自然钱也就越来越难挣了。
君主沉浮
其它地区我不知道，广东等地有权分析，人稍多的地方以及衔上，基本上2-300米便有一个店铺卖药，足见之前药品利益可观，什么连锁店比比皆是：时珍，海王星辰，平安堂，大参林，东莞国药，⋯基本上和普通便利店一样了这种情况下，药品销售肯定就是难做了，大部分人有病都会去医院诊治，开药是医院诊所的事情了，那里才是药品终端销量的大头。
ary0018
我是业内人士，有较权威的回答这个问题。一是批发，零售商增加数十倍；二是监管飞检力度加大，处方药限售；三是同一药品价格竞争异常激烈，利润低。；四是经销商水电、工资、房租、税金、连锁费、运费、承包费用等等不断增大。五是销售额不斯下滑。六是全民医保，到医院可报销，90%以上的医药费，自费刷卡购药者减少。七是药品效期短，到期报损药增多。八是医药电商的强大冲击波。九是青年职工专业知识低下，药理配伍知识浅薄，无能力指导购药。十是中药质量低劣，价格暴涨，年青人不太愿意接受中药，经营人员中药配伍、药理、方剂知识技术低下。十一、连锁每年管理费上涨；执业药师费增加等等。这些都是导致药业难做的原因。
一叶轻舟85
利润太厚了干的太多了精明的人都往里挤
火山后
由于药品的高利润吸引了很多人进入了这个行业，拿我所在的城市来讲。97年只有2家正规的医药公司到现在猛增到几十家，一共药品市场就这么大，人多了自然竞争就激烈。在加上现在国家控制高药价，由原来的独立采购变成集中采购，招标，各大药厂打品牌站，价格战，直接对个各医院销售，减少中间环节等等，都导致了药品生意越来越难做。
48年的老杨树
药品销售行业确实火了有20年了，随着国家政策越趋完善，老百姓对健康重视程度，以及疾病知识的普及，让药品销售工作越来越专业化了，辅助治疗作用的药品，在临床越来越受到影响，随着零差价，两票制，招标，一致性评价，按照病种付费等形式，逐步使医生用药合理化，减少过度医疗，这几年药占比逐年下降，药品价格一路走低，导致药厂销售越显艰难了！
