帥帥的我在這
恰好我幾年前遇到過這個事情，當時我一個表弟，剛畢業2年，看中了一輛10萬元左右的車，由於剛畢業不久，積蓄也不多，手裡就能拿出3萬塊。當時去4S店，首付3成可以，但貸款就會有利息。要兩年免息，必須首付一半，另外5萬可以免息兩年。
其實沒經歷過或者瞭解過的人，覺得2年免息很好啊。其實，天底下沒有免費的午餐。據我表弟講，5萬的車貸，兩年還清，利息為0不假，但要享受這個待遇，要另外出3000元的手續費。
通過以上的描述，大家看明白沒，其實利息肯定是有的，只是換了一種說法而已。買個車半個貸款手續再麻煩也不至於要耗費掉3000的人工成本。而這3000是說不明道不清的。其實說白了，就是把你忽悠過來，等你車看好了，也下定決心了，然後再冒出個手續費。往往很多人覺得3000當換利息了，也就從了，這就是營銷手段。而如果不這樣，一開始就說有利息，也許你就不會和4S銷售人員費大半天時間了。。。。滿滿都是套路，類似於一個價格活一個折扣後面永遠帶一個很小很小的起字一樣，先把你吸引，在滿滿套路你。
內涵財經
我姐去年買了輛大眾朗逸，一共11萬元，免息貸款貸了4萬元，分兩年還，第一年還總貸款的60%，月供2000元；第二年還總貸款的40%，月供1333元；但是收取了3000元的金融服務費。
那麼這倆年免息的背後到底有什麼秘密呢？
說是免息，其實收了“砍頭息”
金融服務費就相當於是利息，而且在開始的時候就收取了，所以相當於是“砍頭息”；
拿我姐的案例來說，按照4萬元貸款，等額本息，兩年24期，利息3000元，實際年化利息達到了7.04%，如果計算上兩年的還貸不一樣，則實際年化利率達到了7.5%左右，實際利息不高
金融服務公司都是“自己人”，為了銷量
大多數做免息車貸的公司都是汽車企業自己成立的，都是“自己人”，所以，他們的目的都一樣，在汽車金融上不賺錢，但是都是為了銷量，提升銷量，即可提升集團總體的收益，損失一個金融公司的利潤是可以接受的，不賠錢就可以了。
做貸款後連帶的服務
做了免息貸款後，一般來講汽車保險需要在這個4S店購買，還要連續購買好幾年，再加上其他的增值服務，4S店的利潤點從銷售轉移到了後汽車市場。
經濟觀察哨
1、不知道大家發現這樣一個規律沒有，你去買車，如果說貸款買車的話，一般報價都會比較低一些。但假如你全款買了，這個價格就不能賣給你。反正我們買車的時候是這樣的經歷：
原本資金不是太足，都說分期買車比較划算，於是我和老公就打算分期買車。
去4S店，老公心裡的理想價位很容易就被搞好了，於是，接下來就是辦手續。
分期多少年，多出多少利息等，我們都算好了，也做好了心理準備。，
沒辦法，誰讓你是分期呢。
但當時，由於種種原因，沒辦法提車。說是需要銷售人員給幫忙上牌，上牌之後再給我們車。
當時，也沒有付款。因為沒有提車，我阻止老公付錢。
只是交了2000塊錢定金，說是定住車子了。
2、接下來第二天，就是老公和銷售人員去車管所上牌提車的日子。
結果到了4S店，告知我們，還需要另外買幾樣保險。
幾樣保險下來也大概6000多塊錢了。
並且以後幾年的保險都必須在他們那買。
然後就是需要安裝定位器，什麼的。
總之，很是麻煩。
算下來很不划算，這下把老公惹怒了，說不貸款了，全款按當時搞好的價格提車。
但人銷售人員不賣了，那個價位、說是賠錢。
3、雙方對峙了好久，人還是不賣。沒辦法，定金沒要我們就走了
有了這次買車的經驗之後，我們又去別的4S店看車，直接說全款那個價位賣嗎？
後來，還是那個價格在別的店提到了車，
反正這之後再也不想貸款買車了。
都是套路。
4、還有一個朋友四年前貸款買了一輛速騰，
據他自己說，還下來雜七雜八的費用多付了大概十來萬了。
總之，有能力就買，資金不足就再等等也不會再貸款買車了。
套路太多，讓人猝不及防！
老徐說事999
這個我最有發言權了，現實中的一個朋友就是賣車的，在汽貿城一個4s店做了n年，上個月年底大促銷銷售了二十多輛車，二線城市工資不是很低。這兩天找我訴苦來了，我說你這麼🐮x，賣這麼多還有啥苦啊。哥們說是的我賣了二十四輛車，全他媽是全款。
阿貴
既然已經不在4S店工作了，那麼就簡單透露一下兩年免息的套路吧。
4S店經常有這樣的活動，兩年零利息，月供2千多，愛車開回家。這個兩年貸款零利息也是有條件的，需要首付一半貸款一半。如果只有30%的首付，也可以獲得一年半的零利息貸款優惠。
就像在大眾4S店，很多人是拿著全款去買車的，但是在4S店銷售人員的勸說下，就改成了全款轉貸款，貸款的好處就是讓你擁有一定的現金流，可以用來應急，畢竟手裡有糧心不慌，多留幾萬在手裡或者直接把錢放在扣款銀行卡里，不用自己操作，就能獲得買車優惠。
4S店很多話術讓你全款轉貸款。（西安60萬奔馳漏油事件就存在全款轉分期的情況）貸款對4S店來說，需要你在4S店買保險，全險是要爭取的，實在做不到全險也得買車損、三者、不計免賠，駕乘險，交強險和盜搶險是必須要買的，而且還要加裝GPS定位器，2000元左右，需要買家承擔，還要多交5%的手續費，貸款10萬元光手續費就5000，這個有點浮動可調，另外還要加2000塊錢的保證金，貸款還完後2000元可退。
對4S店而言，有了貸款，綁住了消費者，買保險的返點費用都掙到了，還有就是手續費也是掙到了，還賣出了GPS定位器，還有後期的保養等，都是4S店的。
66號車坊
導讀：昨天身邊的一位朋友和我聊天，說自己最近打算購買一輛車型去4s店看了之後，銷售顧問給他介紹了一下，店裡有免息貸款，因為之前在4s店做過銷售顧問，所以朋友也和我聊了一下，問這個免息貸款到底靠不靠譜，背後又有什麼樣的秘密呢？今天也藉著這次機會和大家來聊一聊，免息貸款真的免息嗎？
首先我們要知道免息貸款也是貸款買車其中的一種，那麼除此之外還有一個零首付的購車，對於零首付的購車今天我們不詳細的去聊，但是我個人並不建議大家去零首付購車，既然免息貸款也是貸款買車的一種方式，那麼為什麼會沒有利息呢？
首先需要大家記住一句話，就是“羊毛出在羊身上”，簡單的和大家來聊一下，我之前在4s店工作的時候所推出的免息貸款，一般來說免息貸款有兩種，但是對於消費者來說免息貸款只有一種。對於4s店來說為什麼會有兩種不同的免息貸款呢？一種是廠方推出的免息貸款，那麼對於4s店來說，去宣傳的時候消費者更容易接受一些，但是貸款並不是免息的，其中貸款所產生的利息一部分由廠發承擔，而另外一部分就由4s店去承擔，對於4s店來說，他們絕對不做虧本的買賣，所以說這一部分費用也會從其他的收費項目當中收取。
另外一種是4s店自己推出的免息貸款，因為有些4s店廠方並沒有免息貸款的推出，如果有的話只有18個月或者是12個月，那麼對於消費者來說吸引力不大，和別人的兩年甚至三年的免息貸款相比4s店就要想辦法，所以他們也會打著三年的免息貸款吸引消費者，但是因為有著三年的高額利息，所以說4s店會向消費者收取高額的手續費，因為自己是不能往裡面去墊錢的。
我之前在4s店上班的時候所瞭解到的收費項目就是高額的手續費和服務費，一般來說很多的4s店手續費的收取都是正常的四個點左右，我們當地就有一家自主品牌的4s店，如果你做免息貸款就會向你收取8個點的手續費，那麼其中多出來的4個點就是你的利息，如果說貸款產生的利息比較高的手續費收取消費者比較反感的話，那麼再從服務費這個項目再收取一些。
總結：所以說當大家去貸款買車，尤其是做免息貸款的時候一定要看準手續費的收取以及其他費用的收取能夠高到什麼程度？如果說手續費的收取很低，而且其他的這個項目也沒有，這個時候你選擇免息貸款也是可以的，如果大家還有不懂的地方記得在評論區留言，我們一起來探討。
孟子說車
有什麼秘密？當然是金錢的秘密了。
座標臨沂，上週去看車，別克威朗，自動進取最低配，全款9.9，貸款9.7，看似優惠，但是細看了一下貸款費用，簡直嚇死人。
1、gps，3980元。
2、金融服務費3000元。
3、保險7000，全款5000，這又是多2000。
4、檔案保管費900。
雖然車價優惠了2000，但是其他亂七八糟費用竟然要多花接近10000元，只是多送了一些不值錢的禮品和兩年幾萬的貸款，太可怕了。
不過去了廣汽豐田那邊，那邊沒有亂七八糟的費用，貸款還是比較實實在在的。
這周繼續看威朗，不知道哪家店裡價格最低。
茶餘飯後free
如果你有去4S店買過車，就會發現4S店的銷售都會極力推薦所謂的“免息”車貸，很多人就從善如流選擇貸款買車。但是，這些免息車貸真的划算嗎？我們還需要仔細甄別一下。
去年朋友去馬自達買了一輛CX-5落地20萬，銷售小姐姐說廠家有貸款優惠政策兩年免息，不要利息手裡又可以保留一筆流動資金，只需要首付10萬元就可以把新車開走。朋友心動了，就簽了合同付了款。回來仔細一算，其實所謂的“免息”並不是真正的免息，它還有一筆金融服務費2000元，提前一次性收取。
粗粗一看，車貸10萬分期兩年，金融服務費2000元，年化利率1%簡直不要太划算了。不過，需要注意的是這筆金融服務費是提前一次性收取的，相當於“砍頭息”，而且分期按等額本息來算，本金隨著每月還款不斷減少，實際利率要高一些。
實際年化利率1.96%，比一開始粗算的1.0%要高出一倍，但相對於市面上的貸款利率已經算是很便宜了，看來4S店真的在給消費者讓利了？
還沒完，選擇了貸款買車，首年車險就要在4S店購買，而且必須要買全險，我們知道通常在外面買車險的時候，是有打折的折扣還不低，這塊的利潤是非常大的。有些4S店還會要求你必須連續兩年甚至三年都要在店裡買車險。
另外，如果貸款買車的話，4S店要求強制裝潢，有些車主可能不在意，畢竟加裝的可能還是需要的，但是除了裝潢還會加收各種代辦服務費，比如上牌費，通常我們自己去辦理上牌只需繳費150元，但是4S代上牌的話收費往往就在1000元起步，還會根據車的豪華程度進行調整，像我這位朋友交了1000元的上牌費，有些寶馬車主甚至被收取6000的上牌費。如果車主要求自行辦理，不好意思上牌費我還是要收的。
綜上，買的沒有賣的精，免息、貼息貸款看著划算，不過是4S店讓利賺吆喝的手段，靠後續的“增值服務”還是可以賺的盆滿缽滿。如果有條件，消費者還是全款更划算一些。
玉魚與瑜
作為銀行工作人員，買車貸款是經常做的一個項目，這其中的套路還是知道不少的，題主說的兩年免息的確是有這種情況，但是也並不一定說是對買車的人不划算，其實有的還是可以的，因為現在汽車公司競爭壓力也比較大，他們當然也想把車賣給客戶，兩年免息，其實相當於促銷手段，當然了，也有套路的情況。
1.金融公司的免息
有些大型的汽車廠家會有自己的金融服務公司，比如東風集團。去年和他們合作的時候，他們就提供兩年免息的服務，當天下款，不用交利息，比如貸8萬元錢，分兩年來還每個月還款額就是拿8萬除以24個月，不過要交2000元的金融服務費，這個費用是你在貸款的時候就要交的，也就是我們平時說的砍頭息，除此之外沒有強制買保險或者其他收費。
這個收費水平還是比較划算的，即便折算到實際利率也只有2.25%的水平，比銀行的理財還要低，這應該是當時有銷售任務，然後做的促銷活動，因為這個水平金融公司肯定是賺不到什麼錢的，也就是相當於對客戶進行補貼。
2.銀行的免息活動
沒有金融公司的汽車廠商，有時候會和銀行簽訂協議來做這種促銷活動。比如某款汽車做促銷或者是不太好賣的時候，廠商會和銀行簽訂協議，由銀行來提供免息貸款，給客戶進行補貼，當然了，最後還是要有汽車廠商來買單，因為銀行不是慈善機構，能做這種吃力不討好的事情。但是對客戶來說還是可以佔到便宜的。
3.強制買保險的套路
免息分期購車有實實在在的優惠，但也有套路，比較常見的就是強制買保險。我之前有個同事賣了一個合資B級車，落地價18萬多，做的是汽車廠商的分期，雖然當時說的是免息，但是強制買了全險下來有六七千塊錢，而且是不打折的那一種，還有貼膜延保加裝導航等一堆亂七八糟的東西，下來將近1萬。雖然說的是免息貸款，但是按照利率算的話，最後也付出了將近6%的手續費。如果在買車的時候，4s店的人說沒有利息，那一定要問清楚，看是否會受其他的各種費用，或者是強制買保險等套路。
4.實際利率大於名義利率的套路
這種套路其實是貸款通用的模式，比如某些廠家宣傳的年息3%。假設貸10萬元，每天只收你3000塊錢，但是這3000塊錢要在第1個月扣除，也是砍頭息的模式，後面每個月平均還本金。
這種模式看起來收益率比較低，甚至有的銀行宣傳你把這個錢存到銀行，拿4%的利息，還可以把錢賺回來，事實上銀行有這麼傻嗎？肯定不會的。這就是名義利率和實際利率的問題，如果按照上述的還款方式，每個月需要還8333元的本金，利息每個月相當於是250元，但是第1個月你貸款本金10萬元的時候還250元，這個利息沒問題，但是最後一個月本金只剩下8333元的時候，還是250元的計息，這個利率就是太高了。一個最簡單的計算方式，名義利率要乘以2，差不多能夠等於實際利率，也就是說雖然銀行說的是3%的利率，但實際上你要付出的利率大概是6%。
在交易市場當中，所謂買家沒有賣家精，如果商家真的是出於讓利的活動，那麼他一定有自己的原因，比如說車型不好或者是要進行促銷，否則就是套路了，買車是人生比較大的一件事，一定要擦亮雙眼，辨別出套路給自己省錢。
四大財子
兩年免息貸款的貓膩現在可以說是公開的秘密了，4s店用兩年免息或是零首付購車的噱頭，吸引消費者進店促進成交已經成為最普遍的營銷方式，今天我們就來聊一聊兩年免息和零首付購車的貓膩在哪，4s店的盈利點又在哪呢？
變相的收取手續費和保險
天下沒有免費的午餐，買的永遠沒有賣的精，炸一聽用兩年免息的方式就能提到心儀的而又超過預算的車，好像是佔了便宜的，畢竟銀行的利息也不便宜，兩年下來也有不少的利息。
但是，實際是不是這樣的呢？
就拿我自己的例子說一下，我是在去年在4s店提了一輛速騰，當時首付了10萬，貸款8萬，也是走的兩年免息的方式，但是是有條件的，必須要付4500元的手續費和4s店繳納兩年的保險才能享受兩年免息的政策。
當時因為預算不夠，又特別喜歡這輛車，就沒有細算直接就籤合同付款了。後來回過頭細算起來，覺得還是虧了，一般銀行車貸兩年的利率是在7%左右，我如果貸8萬的話，兩年的利息應該在5600元左右，如果只算是手續費，可能還能佔有1200元左右的便宜，可是還有兩年的保險而且必須是全險在4s店，這兩年的保險怎麼算省個1200塊應該是沒有問題的。所以兩年免息其實並沒有“免息”只是變相的收取罷了，而4s則多了一種賣車的噱頭而已。
關於零首付購車的貓膩就更大了，想從4s店不花一分錢就把車開回家，自己想想可能嗎？4s店靠什麼賺錢？每天喝西北風嗎？有內部人員給我們透露，所謂的零首付其實也不是不用花一分錢，首先你得把車子的購置稅，保險，上牌費，個別的還有GPS安裝費交給4s店以後，確認後剩下每月還款的金額後才能把車開走。
還有一點非常重要，就是零首付購車的用戶是不能享受免息活動的，不僅不能免息通常還要比普通貸款的利率還要高，付更高的利息，花更多的錢去享受所謂的零首付購車，想想不是很滑稽嗎？
