o力挽狂瀾o
不得不說 孫儷演的這個女主很真實
為什麼說她真實 因為這就是一個成功的銷售案例 銷售角度來分析
從銷售角度看客戶
宮醫生 身上有幾大特點①當家做主②強勢③特別忙④高學歷高素質（有虛榮心）人群⑤猶豫型人格⑥連環交易
①當家做主 前面說了客戶南北通的房子都不要 證明她非常有主見 對基本需求有概念和堅持
所以說 後面單獨攻克醫生的這幾步是致勝關鍵
②性格強勢也是一樣 這種用的專業性搞定的她
③忙是常態 所以 心力交瘁 所以整理家務的時間都沒有 更沒有過多關注孩子
④高學歷的虛榮心都會有 一般人也會有
⑤看了多少年房子都沒成 還是因為猶豫 這時候就應該強勢的業務員幫她決定
⑥資金問題
而房似錦就是通過以上六點做到了分析客戶需求 抓住客戶痛點 再到促成 就是一個完美的銷售案例
當然了有些人會說關於嚴叔的貸款問題 其實嚴叔代表的就是當下中國父母為孩子捨生忘死的現狀
隨遇而安0119
我看了第一集和第三集，感覺不吸引人，一個屋子讓人感覺象網吧，一群人又哭又吵又鬧，看著不像賣房子，只是在開會討論。孫儷出場像假小子，一臉嚴肅，我想我是賣房子的售樓員，不會喜歡這樣的領導，我會出去宣傳也不想在這裡辦公。還有的是做為領導，還拿著工具去測量屋子，也不切實際，有點過了。因為第一集就不吸引人，第二集就不想看了。第二天晚上沒任住，因為喜歡孫儷演的電視劇，所以又看了一下，結果看著還是哪樣，一家人看房子，你一言我一語，亂哄哄，我就不看了。個人感覺《安家》沒有《蝸局》好看，也許才開始吧，後面內容豐富，等結局再說。[呲牙][大笑][捂臉]
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因為房似錦知道搞定了宮蓓蓓，她就可以做主買下這套房，而她又有信心只要帶宮蓓蓓一個人上去，就一定讓她喜歡上這套房，而想要搞定宮蓓蓓，房似錦是從馬斯洛需要理論的幾個方面入手。
1、生理需要
宮蓓蓓換房最主要的目的就是增加住房格局，可以有二胎寶寶住的地方，還要有自己或是老公工作的空間，這也是為什麼老油條帶她看房時，她一直強調要有一個倉儲間。
而房似錦根據她的需求為她改造好的房型，恰好能滿足她的所有需求，有爺爺、奶奶、爸爸、媽媽、兩個寶寶都有各自居住的空間，而且都是有臥室，不用佔用客廳的公共空間，同時滿足照顧馬上要出生的二寶，主臥內房間採光很好，一個雙人床+一個單人床的格局，剛好滿足照顧待產媽媽的需求。
2、安全需要
跑道房的房型因為過道太長而浪費空間，特別是走廊的空間都要算在公共空間內付費，但是因為一層只有他們一個住戶，相對來說人員較簡單，而且老人和孩子都在日常的生活走動無需太過擔心，或是孩子亂跑遇到陌生人。
3、情感和歸屬的需要
房似錦非常細心的把他們打算扔掉的孩子畫的畫都撿回來了，掛滿整個走廊，讓宮蓓蓓瞬間感覺孩子也有了自己的小天地，房款買的走廊也不再是無用區域，而是恰到好處的用上了。
還有最後房似錦帶她去的獨立空間，通過伸縮樓梯上去，就是另一番天地，那是多少披星戴月的人最渴望的獨立空間，白天有陽光照進來，晚上還有星空可以欣賞，哪怕和愛人吵架了都有獨處空間，或是需要夫妻兩人工作獨處時，這樣的空間都能避免一大家人的尷尬。
這甚至可以上升到尊重的需要，因為這部分是最打動宮蓓蓓的部分，她有好久沒有看過天空了，她不想每天回家老公都睡在客廳，自己用電腦還要去衛生間裡，上面還掛滿了晾曬的衣物。
房似錦完美的抓到宮蓓蓓的所有買房痛點，並用這個房子完美的幫她解決了所有的問題，但是這些都不適合宮蓓蓓夫妻兩人上去一起說，那樣就沒有房似錦為宮蓓蓓渲染的整體家裡溫馨的氛圍了。
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其實，這就是售樓員的心理戰術。針對海清這樣的猶豫了十年還不敢下手的人只有各個擊破，分人瓦解心理防線才能夠賣得出去房子。不然的話，海清一家還不知道要等多長時間才能夠下決心。
這樣的把兩個人分開，而且是讓女主人上樓先看也是有原因的。
女人相比較男人比較感性一點兒。而男人則理性的多。這一點從房似錦帶著海清飾演的宮蓓蓓可以看得出來。上樓之後，這棟長廊房子已經被房似錦精裝修了一番。早已經沒有了原來的模樣。而且，大家也看到了房似錦先用熱情的服務給了海清一個很好的印象分。
緊接著先領著海清看了面積比較大的主房，無論是空間還是採光都還是不錯的。這第一個印象分就有了。
接著，走廊這一塊，房似錦又合理的利用了海清孩子的畫作裝飾了正面牆，像極了畫展的牆壁。如果，再加上燈光的話，效果可能更棒一些。
至於說主臥的設計，大家也都看到了，基本上有些多餘。而且，主臥的走向和進深過於長，並不是傳統的主臥的構造。（一張大床+一張小床再加一個露臺和化妝臺，這個房子至少有6、7米的長度，過於狹長，浪費空間。）
至於另外的一個沒有窗戶的臥室，那就另外再說了。畢竟，還有天窗不是。在天窗上用房似錦的話還可以看星星。這是多麼浪漫的一件事情。從超長走廊到無窗臥室，再到小閣樓，全程下來，房似錦就是用感性的東西在打動海清。至於無窗臥室的通風不好、沒有廁所，等等問題，估計全被拋在了腦後。
至於說結果，那還用問麼？房似錦一回來就把這個最難賣的房子給賣出去了。
所以，這就是為什麼要先讓女主人先看房子的原因所在。先前的海清的房子原本就是擠得慌。這下好了，倒是不擠了，一個問題成兩個問題了。完全沒有考慮到海清是兩個孩子的最根本的原因。這也是為什麼房似錦的這個買賣被網友噴的原因所在，多少有點子欺負老實人的感覺。
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其實可以從之前的劇情裡能看出在安蓓蓓家中，是安蓓蓓主持大局的，對於一個在房產界摸爬滾打這麼多年的房似錦而言看懂這個也自然是不在話下，她清楚只要把安蓓蓓搞定，這套房自然而然的就賣出去了，她對自己、對自己設計的這套房有信心，用這些“用心”的東西能打動安蓓蓓，前提是安蓓蓓一個人和她一起上去。
儘可能迎合購房者的需求
宮大夫買房有這麼幾個要求，1、需要有書房 2、需要有三間臥室
3、需要能照看孩子 4、需要活動空間。
房似錦圍繞客戶在買房需求上的這幾個關鍵點，集中火力的將它們逐一展現在房子結構的細節上，每一處都有巧妙的設計，把本來是因為隔斷而產生的狹長的過道變成了安蓓蓓兒子的畫展廳，把之前沒有窗戶採光的“密室”變成了安蓓蓓老公的單獨休息室，最後還把閣樓變成了安蓓蓓心中嚮往的地方，讓宮大夫的滿意度層層遞進，牢牢抓住它時，最後將女人與女人之間的心靈共振，正是這樣的情感輸出銷售技巧，打動了宮大夫這樣的女客戶。
發掘房子本身的潛力
頂層獨間所以樓梯間變成了家裡的一個狹長通道，四周全是牆的房間採光不行，這兩個其實是這套房賣不出去的直接原因可以算的上是兩個致命的缺陷，可是房似錦並沒有把這兩個原因看成缺點，反而是把它們用了起來，結合安蓓蓓家裡的實際情況進行合理設計最後成了這套房最好的賣點。
改善房子的瑕疵
房似錦接下來的這套滯留房存在兩個大問題：一是因為是頂層獨間所以樓梯間變成了家裡的一個狹長通道；二是有一間四周全是牆的房間採光不行。也因為這兩個原因把“爺叔”搞得沒有絲毫辦法。而一到房似錦這兒，她充分的把缺陷利用起來改變原有的不足之處，同時結合安蓓蓓家的實際情況進行了合理的設計，她就把本來是因為隔斷而產生的狹長的過道變成了安蓓蓓兒子的畫展廳，把之前沒有窗戶採光的“密室”變成了安蓓蓓老公的單獨休息室，最後還把閣樓變成了安蓓蓓心中嚮往的地方。這也是房似錦這麼快把這套滯留房 賣出去的原因。
情感甚至可以說是尊嚴的表達
在電視劇理由有一段是安蓓蓓坐在自己那個一家5口擠著的不能再小的家的廁所裡，抬頭掛滿了晾曬的衣物，看著這些東西安蓓蓓陷入無限的惆悵；回家時老公是睡在客廳的；在家裡還不能有自己辦公的場所。這些對於一對博士畢業的夫妻而言是不是有些可笑。而房似錦通過這套房子滿足了他們幾乎所有的願望，在那個走廊上更是讓安蓓蓓看到她兒子畫畫是有多棒，這讓安蓓蓓的情感不斷上升，最後在那個能讓她享受到來到上海從未看過一天的夜空的閣樓達到頂峰。
語言是藝術
賣房的套路和心理戰略。
這套跑道房存在的問題顯而易見，在孫儷飾演的房似錦的設計下，房子呈現出樣板間的效果！看上去很美好，實際入住時各種問題就出來了！跑道房被設計的畫廊，在實際生活中價值不大，宮貝貝家庭沒有安逸到有時間去欣賞牆上圖畫，不然之前的居住環境也不會那麼糟糕！ 賣的舊房子62平，新房子70多平，還包含跑道，實際生活上居住空間改善不明顯！
房似錦對於房子的改造實際是貼合了宮貝貝的情況，給她營造了一個看起來很理想的家庭，所以打動了宮貝貝，這是女性理性的一方面！對於男性來說，他看待問題可能更理性，房子顯而易見的問題不會被表象的遮蓋！如果兩人一起看房，可能會發生意見分歧，這套房子會被否定，畢竟房子是兩個人的！
如果先入為主的讓女主人很滿意的話，男主人的意見可能會被女主人化解，這樣房子就能賣出！
徐姑姑說過，這樣的房子後續會出現問題！劇情還在發展，拭目以待吧！
慕1115
《安家》這部剛上映的電視劇，我當然有追了，娘娘的劇怎麼可以錯過，當我看完第一集時就發現這部太迎合我們這些職場上班人的心理了，多麼現實主義的題材啊！
對於您提的問題“為什麼售樓員堅持讓海清一個人看房子呢？”那麼就由我不才來為您排憂解答疑惑吧。
首先呢，海清在劇裡飾演的宮蓓蓓和老公都是文化人，他們想要換個大點的房子，滿足家裡的需求，對於向來生活拮据的他們，當然要把錢花在刀刃上，（這裡說明一下如今社會中人們買房也是這種心理，多麼貼近生活啊）可是她們看過的每套房子都達不到海清想要的效果，用他老公的話說“都看了幾十套了，差不多就行了”這說明一個問題，就是海清點頭才可以，也不難看出她在家的地位。
重點來了，房似錦她也看出來，必須搞定海清才能成功的把房子賣出去，所以她堅持讓海清一個人來看房子，因為女人比較感性，一個人來的話她可以動之以情，曉之以理慢慢的慢慢得打動她，之前海清有說過自己的需求，房似錦也是抓住了這一點，對房子進行了一番裝修，盡最大可能滿足了海清的所有需求，這是銷售最常用的促銷手法。
另外呢，如果兩口子一起看呢，就會有不意見，畢竟銷售一張嘴抵不過兩口子兩張嘴，這也是房似錦這樣做的原因。這事我太有發言權了，就比如我一個人出去買衣服，銷售的各種銷售策略實在令我招架不住，因此也稀裡糊塗的買了很多，不過兩個人一起就不一樣了，多了一個參謀，相比我老公屬於理性消費那種，我看上一件衣服，銷售大誇讚美，
都抵不過老公的一句“不好看，不適合，不行”女性同胞們，有沒有同感！
不過房似錦這樣的做法令網友不滿了！網友們覺的她只是為了銷售利益，但我卻不以為然，像海清這樣專業看房十年都遲遲未下手購買的人來說，可見她的對房子是有多挑剔，當我的覺房子不可能滿足你所有的要求，除非你是蓋房子的或者改造房子的。對於這一點上房似錦就不一樣了，她就是裝修了一番，達到了不一樣的效果，解決了海清最大的問題，至於小小的瑕疵已經不是重點了。 用我的話來說“買的就是個心情，買的就是買過程的哪個爽勁”所以大家不用為海清抱不平。
總結，在交易買賣中最大的特點就是“你情我願”所以網友們也不必吐槽房似錦，人家也是良苦用心啊，海清回到家中晚上也覺的房似錦說對了她的現狀，所以才成功買下了房，你們說對嗎？
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這是銷售技巧！
房似錦明白兩個道理:
1、誰可以拍板，抓住關鍵人。
宮大夫一家，為什麼看了一年多時間的房，遲遲還沒有下定決心買？主要是因為宮蓓蓓沒有看中讓她心儀的房子，他的丈夫也多次提到，挑了這麼久，要求別太高了，如果買房是她丈夫拍板說了算的話，宮大夫家的房子早就買下來了。
2、從痛點出發，集中火力主攻關鍵人。
宮大夫買房幾個要求，需要有書房、需要有三間臥室、需要能照看孩子、需要活動空間。
房店長圍繞客戶在買房需求上的幾個關鍵點，集中火力的將它們逐一展現在房子結構的細節上，每一處都有巧妙的設計，讓宮大夫的滿意度層層遞進，牢牢抓住它時，最後將女人與女人之間的心靈共振，放在了天窗外的構想的一片星空下，正是這樣的情感輸出銷售技巧，打動了宮大夫這樣的女客戶。
3、屏蔽周圍一切可能影響結果的因素。
買賣房子與買賣商品一樣，人多意見雜，本來就是跑道房，就算自己把它描繪的再好，設計的再精巧，陪同來的人七嘴八舌，對這樣的戶型說三道四。瞬間就會給宮大夫造成極大的心理影響，導致前功盡棄，讓這次看房的預期和簽單的成功率都化為烏有。
對比房店長帶嚴叔二老去看房時，她的銷售技巧就完全相反，她甚至僱了鄰居大媽去影響和加快嚴叔買房的決心，因為她知道嚴老是特別容易受到環境影響的人。不同的人用不同的對策，因人而異，是職場“白骨精”的完美體現。
另外，她自己手繪的小區周邊，商圈和交通圖；相信在宮大夫的丈夫勘測完之後，其意見也會成為宮大夫買房的一個助攻因素。
以上是我個人的觀點和看法，如果喜歡，期待您的關注，我是菜神v5。
菜神V5
房似錦事先收集過資料，也是一直和海清飾演的宮蓓蓓打交道。知道宮家是宮蓓蓓說了算，只要說服了宮蓓蓓，房子基本上就可以賣出去了。
所以，在房子的裝修上，也更多的是從宮蓓蓓的角度出發。裝修後的跑道房。直接擊中了宮蓓蓓的痛點和癢點。房子要便宜實用，學區房，周邊設施、交通完善，還需要有個獨處的空間。而這一切，房似錦都幫宮蓓蓓實現了。
再者，女人是比較感性的，說些好話，服務態度好，想得周到，要讓女人買東西肯定是比讓男人更容易。所以即使宮蓓蓓丈夫到樓下了，房似錦還是故意支開了宮蓓蓓丈夫。在介紹房子的時候，比如說客廳有個書桌，可以讓宮蓓蓓在廚房做飯的時候，還能看著兒子學習。主臥設計的子母床，方便宮蓓蓓的婆婆照顧她過月子，嬰兒的床也準備好了。還有那個兒子畫廊，看星星的小閣樓，嚮往的詩和遠方。所以的這些，對於女人來說，都更具誘惑力。也正是這句“詩和遠方”，堅定了宮蓓蓓買房的決心。
總結下，房似錦只帶宮蓓蓓一個人看房的原因是這樣的。第一宮家宮蓓蓓說了算；第二，房子是按照宮蓓蓓的需求裝修的；第三，宮蓓蓓是個女人，較為感性，房子更容易讓宮蓓蓓動心。
小二帶你來看劇
銷售中介算的上半個心理專家
他們會對人下菜碟，房似錦銷售跑道房就是這麼一個道理，跑道房造成的空間的浪費，而且誰會大半夜繞一個大圈去上衛生間，很難很難。
但值得注意一點的是幾乎每次看房，都是海清飾演的那個女主人在挑房子。所以搞定好宮醫生絕對是致勝之理，所以，房似錦會要求宮醫生自己一個人來，這樣旁邊人不好做參考。只能宮醫生自己來定奪，對於宮醫生這種具有文化人來講，賣情懷能大功告成一半。
況且這間屋子符合了宮醫生的所有要求，兩間朝南的屋子、儲物間有工作的地方都很不錯。關鍵是有可以安靜的地方，一個小閣樓，再加上房似錦一旁賣力的解說，宮醫生已經被說服了。
宮醫生和丈夫都是博士生對於買得起一套房子來說，他們是有信心的。自然不會在意，關於宮醫生能不能賣出去跑道房已經不重要了。這也是這部劇符合情理的地方，對於中介來說，能打開顧客需求的房子最為重要。
