這個世界，有自然規律。營銷背後的自然規律是啥，這就是所謂的營銷的道的研究。
什麼才叫道呢？真誠？那不是回到什麼都不懂的年代，傻傻的幹嗎？
術好理解，道就很虛無飄渺。怎麼理解營銷的‘道’，掌握營銷的自然法則呢？
農民理論
所謂的農民理論是啥呢？春天要播種，夏天要管理，秋天要收穫。這就是萬物的自然規律，連農民都知道這個道理。所以連農民都知道，春天只要播種，秋天就會有收穫。
但是，這個連農民都懂的道理，居然很多傻子不懂。就像互聯網搞項目的或者創業的一樣，正常是需要先學技術，然後測試，完善和總結經驗，慢慢的就知道怎麼賺錢了。
但是，太多的人浮躁，啥毛都不會，也沒錢，刁絲一個。但是整天都在尋找所謂的日賺一千的項目。
可以說，這群浮躁的人，跟傻子沒啥區別。
為啥跟傻子一樣呢？他們完全不知道，高考能夠排名前十名，那是需要之前9年的沉澱和積累的，冰凍三尺，非一日之寒。
所以，這種農民理論，其實就是說明了一種看不見的道，但農民懂得遵守，所以他們的秋天，一定會有收穫。
很多傻子居然不懂，天天在網絡上尋找日賺1000元的項目，最終只會越來越窮。很簡單的道理，今天做項目，明天就指望賺錢，後天不賺錢，就開始質疑，開始換項目。
這種傻子根本不懂啥叫道，啥叫自然規律。
很簡單的道理，今天射精，明天有結果的，那叫緊急避孕藥。
一個月後有結果的，那是藥流。兩個月有結果的，叫人流，三個月有結果的，叫墮胎。總之，不到10個月才有結果的，都不是好結果。
牽羊理論
在農民遵守自然規律之下，有另外一群聰明的人。他們是專門做收割的，所以他們自己整了專業的收割設備。
在秋天的時候，可以直接幫農民收割水稻，因此賺錢。
在夏天，可以直接幫農民收割西瓜，因此賺錢。
在冬天，可以直接幫農民收割棉花，因此賺錢。
在春天，可以直接幫農民收割水蜜桃，因此賺錢。這種賺錢方式，馬上幹馬上賺錢。
農民理論，是需要今天播種，持續付出9個月後才能夠有收穫。但是，所有的一切，背後都有遵循一套看不見的自然規律。這就是傳說中的道，道就是自然規律。
為什麼別人可以今天干，明天賺錢。這裡面也同樣遵守自然規律啊。
因為他們知道，水稻是秋天收割的西，瓜是夏天收割的，棉花是冬天收割的。
所以如果這群人，不懂得這個規律，在春天去收割水稻，收割個毛都沒有。
所以，凡事都有背後的規律，弄懂了這些摸不到的規律，就能夠出神入化。
營銷背後，也有一套自然規律，也就是營銷領域最高的道，也就是營銷的前段是學會捨棄，營銷的後端才是得到。
這個世界上，很多人其實總是錯誤的認為，他媽的我有病啊。我就想從對方身上得到東西，我應該打破腦袋想著怎麼得到才對，怎麼可能捨呢？
越想練成上乘武功，就越得自廢武功。這就是很多人從內心無法割捨對營銷的術層面上的追求和依賴。
這個世界很奇妙，很多人在得到某個東西的時候，很高興，但是他根本不知道，無形之中，他也失去了另一個寶貴的東西。
任何的事物都是有雙面性的。
就像：很多創業中的人，哪怕現在很窮，口袋裡一毛錢都沒有。
也許持續的付出幾年時間去創業最後失敗，失去的或者得不到的是錢，但是無形中看不到的，得到的是，是離成功更近的，從失敗中總結出來的成功之經驗。
所以就像很多人有一個怪像，就是越想賺錢，偏偏越賺不到錢。
越窮的人，就會惡性循環的，越窮。但是，往往真理呢？問題的背後和反面，其實就是答案。
賣產品的最高境界，就是不談產品
我一個朋友做了一個水工程，就是一個游泳池項目，工程報價100萬。需求方是一家酒店的老闆。
我那個朋友通過關係，找到了消防的一個領導，安排了最好的酒店招待，最好的洋酒，最好的菜系，最好的服務。整個招待方面花了5萬元一個晚上。
完了在下半場，就是夜總會繼續安排下半場。這個過程中，談人生，談笑話，談稱兄道弟，談如何共贏。
最後一句說：兄弟，這件事情拜託你了。對方說，沒問題，小事而已。
這個事情成了。第三天，消防的領導，找了這家酒店，找了一大堆問題和麻煩，結果這個酒店的老闆繞了一個圈子找關係，最後繞了一圈還是找到這個消防的領導。。
最後，交待了個事情，這個單子，給我指定的某家公司負責。
從這個角度來說，成交的最高境界，是銷售自己，而不是銷售產品。
馬雲當年，幾百個投資人，最後找到了孫正義。
但是找到了孫正義之前，找了360的老闆，周總。
周總問他說：你的商業模式怎麼樣，你現在運營到什麼程度了，你現在項目能不能賺錢，你現在項目有多少客戶，交易額多少了。
而馬雲卻說了一堆，阿里巴巴的未來將是怎麼樣怎麼樣的，將解決中國網購的什麼什麼問題，阿里的使命是為了什麼，阿里巴巴將給這個世界帶來什麼。
在馬雲離開後，周總和他們的同事在背後笑話，他媽的，這傻逼，尖嘴猴腮，滿嘴跑火車，像騙子沒啥區別，純粹的忽悠，投錢給他，跟拿錢打水漂沒啥區別。
但是見到孫正義的時候，也是同樣的，講述了阿里的未來，阿里的使命，甚至是和孫正義深談過程中，分享到了種種關於馬雲個人的管理理念，企業文化的核心思想是什麼，在未來應對危機時是什麼樣的思想在應對等等的問題。
後來，孫總髮現，這個人在應對任何問題，思想格局總比別人技高一籌。
這個人未來能夠成就霸業。結果，果斷的幹了4000萬。
越高端生意，其實高手根本都不談具體的產品功能，特點。
當然，淘寶上那種低端產品的買賣，還真他媽的必須得談。交易數，客戶好評，價格因素，貨比三家。
當然，這種生意，也只是侷限於幾百塊錢一單的產品。
但是，這種幾百塊錢一單以上的，幾千，幾萬，甚至是上百萬的生意，談的。基本的核心，就是銷售一個人的理念，談到相對處事的格局，思想。
才是真正讓對方買單的動力和原因！！！！
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