这个世界，有自然规律。营销背后的自然规律是啥，这就是所谓的营销的道的研究。
什么才叫道呢？真诚？那不是回到什么都不懂的年代，傻傻的干吗？
术好理解，道就很虚无飘渺。怎么理解营销的‘道’，掌握营销的自然法则呢？
农民理论
所谓的农民理论是啥呢？春天要播种，夏天要管理，秋天要收获。这就是万物的自然规律，连农民都知道这个道理。所以连农民都知道，春天只要播种，秋天就会有收获。
但是，这个连农民都懂的道理，居然很多傻子不懂。就像互联网搞项目的或者创业的一样，正常是需要先学技术，然后测试，完善和总结经验，慢慢的就知道怎么赚钱了。
但是，太多的人浮躁，啥毛都不会，也没钱，刁丝一个。但是整天都在寻找所谓的日赚一千的项目。
可以说，这群浮躁的人，跟傻子没啥区别。
为啥跟傻子一样呢？他们完全不知道，高考能够排名前十名，那是需要之前9年的沉淀和积累的，冰冻三尺，非一日之寒。
所以，这种农民理论，其实就是说明了一种看不见的道，但农民懂得遵守，所以他们的秋天，一定会有收获。
很多傻子居然不懂，天天在网络上寻找日赚1000元的项目，最终只会越来越穷。很简单的道理，今天做项目，明天就指望赚钱，后天不赚钱，就开始质疑，开始换项目。
这种傻子根本不懂啥叫道，啥叫自然规律。
很简单的道理，今天射精，明天有结果的，那叫紧急避孕药。
一个月后有结果的，那是药流。两个月有结果的，叫人流，三个月有结果的，叫堕胎。总之，不到10个月才有结果的，都不是好结果。
牵羊理论
在农民遵守自然规律之下，有另外一群聪明的人。他们是专门做收割的，所以他们自己整了专业的收割设备。
在秋天的时候，可以直接帮农民收割水稻，因此赚钱。
在夏天，可以直接帮农民收割西瓜，因此赚钱。
在冬天，可以直接帮农民收割棉花，因此赚钱。
在春天，可以直接帮农民收割水蜜桃，因此赚钱。这种赚钱方式，马上干马上赚钱。
农民理论，是需要今天播种，持续付出9个月后才能够有收获。但是，所有的一切，背后都有遵循一套看不见的自然规律。这就是传说中的道，道就是自然规律。
为什么别人可以今天干，明天赚钱。这里面也同样遵守自然规律啊。
因为他们知道，水稻是秋天收割的西，瓜是夏天收割的，棉花是冬天收割的。
所以如果这群人，不懂得这个规律，在春天去收割水稻，收割个毛都没有。
所以，凡事都有背后的规律，弄懂了这些摸不到的规律，就能够出神入化。
营销背后，也有一套自然规律，也就是营销领域最高的道，也就是营销的前段是学会舍弃，营销的后端才是得到。
这个世界上，很多人其实总是错误的认为，他妈的我有病啊。我就想从对方身上得到东西，我应该打破脑袋想着怎么得到才对，怎么可能舍呢？
越想练成上乘武功，就越得自废武功。这就是很多人从内心无法割舍对营销的术层面上的追求和依赖。
这个世界很奇妙，很多人在得到某个东西的时候，很高兴，但是他根本不知道，无形之中，他也失去了另一个宝贵的东西。
任何的事物都是有双面性的。
就像：很多创业中的人，哪怕现在很穷，口袋里一毛钱都没有。
也许持续的付出几年时间去创业最后失败，失去的或者得不到的是钱，但是无形中看不到的，得到的是，是离成功更近的，从失败中总结出来的成功之经验。
所以就像很多人有一个怪像，就是越想赚钱，偏偏越赚不到钱。
越穷的人，就会恶性循环的，越穷。但是，往往真理呢？问题的背后和反面，其实就是答案。
卖产品的最高境界，就是不谈产品
我一个朋友做了一个水工程，就是一个游泳池项目，工程报价100万。需求方是一家酒店的老板。
我那个朋友通过关系，找到了消防的一个领导，安排了最好的酒店招待，最好的洋酒，最好的菜系，最好的服务。整个招待方面花了5万元一个晚上。
完了在下半场，就是夜总会继续安排下半场。这个过程中，谈人生，谈笑话，谈称兄道弟，谈如何共赢。
最后一句说：兄弟，这件事情拜托你了。对方说，没问题，小事而已。
这个事情成了。第三天，消防的领导，找了这家酒店，找了一大堆问题和麻烦，结果这个酒店的老板绕了一个圈子找关系，最后绕了一圈还是找到这个消防的领导。。
最后，交待了个事情，这个单子，给我指定的某家公司负责。
从这个角度来说，成交的最高境界，是销售自己，而不是销售产品。
马云当年，几百个投资人，最后找到了孙正义。
但是找到了孙正义之前，找了360的老板，周总。
周总问他说：你的商业模式怎么样，你现在运营到什么程度了，你现在项目能不能赚钱，你现在项目有多少客户，交易额多少了。
而马云却说了一堆，阿里巴巴的未来将是怎么样怎么样的，将解决中国网购的什么什么问题，阿里的使命是为了什么，阿里巴巴将给这个世界带来什么。
在马云离开后，周总和他们的同事在背后笑话，他妈的，这傻逼，尖嘴猴腮，满嘴跑火车，像骗子没啥区别，纯粹的忽悠，投钱给他，跟拿钱打水漂没啥区别。
但是见到孙正义的时候，也是同样的，讲述了阿里的未来，阿里的使命，甚至是和孙正义深谈过程中，分享到了种种关于马云个人的管理理念，企业文化的核心思想是什么，在未来应对危机时是什么样的思想在应对等等的问题。
后来，孙总发现，这个人在应对任何问题，思想格局总比别人技高一筹。
这个人未来能够成就霸业。结果，果断的干了4000万。
越高端生意，其实高手根本都不谈具体的产品功能，特点。
当然，淘宝上那种低端产品的买卖，还真他妈的必须得谈。交易数，客户好评，价格因素，货比三家。
当然，这种生意，也只是局限于几百块钱一单的产品。
但是，这种几百块钱一单以上的，几千，几万，甚至是上百万的生意，谈的。基本的核心，就是销售一个人的理念，谈到相对处事的格局，思想。
才是真正让对方买单的动力和原因！！！！
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