寫在前面
近一個月來，很多基金會和一線社會組織投入到抗擊新冠疫情的戰鬥中，除了發揮己長，夥伴之間的合作和互助對行動成效發揮著至關重要的作用。如何理解夥伴關係？如何建立和發展夥伴關係？這是個雖然陳舊，但永遠值得討論的話題。本文作者薛啟嬋是PCD （社區夥伴）的工作人員。她從PCD的價值觀出發，分享了PCD在尋找和建立夥伴關係方面的觀點和心得。作者認為，尋找夥伴就是尋找“同路人”，而“分享成就”的意識和心態，是夥伴關係深遠、長久發展的關鍵。
沒有“甲乙方”，只有“夥伴”
PCD（社區夥伴，是一家在中國大陸地區工作的社區發展機構，2001 年 5 月在香港由嘉道理基金會創辦及資助）的創辦方及出資方是一個在香港的猶太家族基金會，他們有深遠的慈善傳統，PCD是他們整個資助版圖裡較為年輕的機構。PCD的文化和做事風格，和當時機構成立的背景有很大關係。 PCD的發起人，也是我們現在的管理委員會主席，是這個家族的成員。當時發起PCD是基於他對整個現代化發展和資本主義全球化發展、環境危機等問題的反思，希望建立一個和家族已有的基金會或傳統慈善不太一樣的“另類”的機構，希望去探索一些另類的道路和方法。
PCD（Partnerships for Community Development）這個名字直譯過來叫“社區發展的夥伴”。本身不是“我們“（資助方）要選擇“他們”（資助對象）成為我們的夥伴，而是“我們要選擇成為很多人的夥伴”。在我們的項目協議書裡面，沒有“甲方”和“乙方”，而是全部用一個稱呼，就是“夥伴”。
其實我們在選擇“夥伴”這個詞的時候，就已經選擇了一個姿態，就是“我想去做一個事情，但這條路是要有更多人一起去走”。我們的選擇很明晰，希望能推動人的內在價值觀以及生活方式的轉變，而且不是個體，是更大群體的價值觀，也就是一種新文化的構建。這不可能是一個機構或者一個團隊去完成的。
在這樣的道路上，我們只是其中的一個點。 所以，我們是去找到很多很多其他的點，尋找通向希望圖景的同伴，我們是“尋找同路人”，而不是“選擇資助誰”。我們和夥伴之間形成一張網，這個網沒有中心，PCD和夥伴都是網絡裡面的一分子，而網絡裡其他夥伴之間也會有更多的關聯。
同時，每個點都有它獨立的主體性，點和點彼此之間不存在依附的關係，尤其是所謂金錢附屬的關係。我們理解的“夥伴關係”，核心在於“大家去共同構建網絡”的關係，而不是一個金字塔，PCD在頂端發號施令。這個網絡內部彼此互為主體，又彼此產生關聯，線條是很多樣的。網絡要產生很多有機的連接，或不斷的延展，才能更加有韌性，有韌性的網絡意味著我們一群人才可以走得更紮實。
創造更多機會讓彼此充分了解
“怎麼找夥伴”，關鍵在於你對於你所在的領域、對於那個關係網中的夥伴所處的環境，有沒有足夠的把握。這可能是比我們找夥伴本身更重要的事。
只有對所處的領域、議題、地區都有所瞭解，才能判斷PCD的位置在哪裡，可以扮演的獨特角色是什麼。我們不會寫一個廣告去招標項目，然後做審核。所有的夥伴都是在相互溝通的過程中產生的。在這個過程中找到自己的定位，其實和找合作伙伴同樣重要。我們會花很多時間，去摸外部的環境是怎麼樣，有什麼樣不同的狀態，需求是什麼。
我們的夥伴不是招標來的，需要一個尋找的過程。我們必須要做一個事情，就是要儘可能地透過一些更實體、更在地的機會，去認識不同的人，在相互學習或相互認識的過程中，發展更多、更深的關係。這些關係未必是項目式的，而關係的儲備會幫助你在發展項目的時候，找到更多的支撐點。
出差是項目人員的家常便飯，很多工作都是在現場發生，不是在電腦和文字裡面發生的。當我們認識和了解彼此越多，相互也就越知道有沒有交集，交集在哪裡，有沒有合作的可能。瞭解的方式有很多：比如借出差和開會約著吃飯聊聊；可以問問對方有沒有可能去看一看他們在做的事情，反過來也可以邀請夥伴瞭解我們的工作；或者看有沒有機會一起做點什麼事。其實是創造更多彼此充分了解的機會，更重要的是，這些機會不能基於很強的目的性和功利性。
有夥伴談到風險評估，但是，再詳盡的評估都比不上真實的過程。我們可以嘗試一些比較靈活的方式。比如一個100萬的項目，能不能先從10萬開始做。不要覺得金額大小是夥伴最看重的，未必。談100萬的項目，是因為夥伴做了兩年很完整的規劃。但可能目前這個階段不確定性太高，那我們能不能先做一個短期的實驗性的項目。
這樣的調整其實很多夥伴都會願意。當經過這樣一些實驗性的小項目以後，我們和夥伴都會對彼此有更好的評估，這時候再去看適不適合發展下一階段的項目。如果覺得不適合，已經投入的時間和金錢成本也不會很高，大家都能承受。況且“不適合”並不是說否定，而是說彼此的條件在我們雙方的合作裡不夠匹配，也許有其他的機構更適合夥伴去合作。這是一個多方選擇的過程。
要有耐心
關於怎麼找，還有一點特別重要，要有耐心。很多東西需要非常多的條件和機緣。在一個資助關係裡，除了錢，還有很多東西不可或缺，但卻沒那麼容易。比如機構的團隊建設、願景使命、員工內在動力，都不是錢能解決的。所以，有錢的那一方要特別學會等待。
如果條件不成熟，錢甚至還會起到負面作用。比如有些夥伴，本來一些事情沒有資助，現在要資助，突然覺得有資源，肯定想多做一點預算。比如說，本來項目裡有夥伴是以志願者身份無償投入的，這在某些時候是因為其主體性和共同擁有的感覺。如果因為有了項目就要給補貼，我們就會問夥伴，這個補貼是不是一定需要？錢不多，可能就幾千塊，但關鍵是當你付補貼的時候，你跟這個志願者的關係就改變了。你們以前是一個共同構建的關係，可是現在如果變成交換關係後，這對關係的持續會帶來什麼影響？我們要特別謹慎，這個資源帶來的，究竟是正向的激發，還是夥伴的依賴，還是對夥伴的壓制？
同時，我們要問問自己，除了錢，我們還有什麼？越多的儲備和發現自己在資金之外擁有的東西，就能在這個生態關係裡建立越多的連接可能。非常多的夥伴，他的需求，或者想跟你建立的關係，不只是錢。哪怕發生資助關係的夥伴，也許他對你的期待也不只是錢。從本質來講，我想如果夥伴關係裡面只剩下錢的話，那可能也不太是夥伴關係了。而這些錢以外的東西，就能幫我們和夥伴產生越來越多的關係和深遠的連接。
建立真實、全面的理解
在和夥伴互相認識的過程中，我們要努力建立一個真正的理解，當然不可能是百分之百，但核心是我們能不能放下自己已有的框架、想法和希望發展的事情，真實地看到對方的存在，看到他的想法、願望、他要改變什麼、他的處境、他的困難和挑戰。能夠看到的越多，就越可以清楚地判斷這個夥伴的狀態，以及我們之間的關係可以走到什麼程度。注意，這個判斷不是基於我想要跟他合作的點來判斷，不能是以我為中心的判斷。
對某一個夥伴來講，除了跟你有交集的部分，他還有更大的策略和佈局，這個是我們經常會詢問和了解的，再問問夥伴，在夥伴的佈局中，PCD在哪個位置。資助方經常說，把夥伴佈局在我們的盤子裡，但夥伴看我們也一樣，彼此是互為主體的。如果資助官員能意識到這一點，就能知道我和夥伴如何發展彼此之間的策略關係。
除此之外，還應該去了解夥伴其他的資方是誰，他們是如何投入資源以及是基於什麼樣的理解。這些資源都在影響夥伴，而夥伴怎麼去看待和理解PCD和其他資源之間的關係，這個問題很重要。如果你能在其中找到自己的獨特位置，就可以跟別人形成有機的互補。
我相信每一個人都有成長的需要，包括我們自己。所以，我們更願意選擇一個位置，在夥伴有成長需要的地方，尤其是這個需要有助於去實現我們彼此的共同目標的時候，為夥伴創造成長的空間。 支持夥伴成長，背後最核心的認知是，我們要知道自己是在跟一個真實的、鮮活的人合作，有時候，我們要顧及的不只是某一個人，甚至是和他相關的其他人。
比如我們與這個機構合作，機構一共10個人，其中2個人是和我們合作項目有關的。但如果我們覺得，這個機構整體的團隊成長有助於我們的合作，或者有助於機構發展的時候，我們甚至會專門創造機會支持到機構其他的員工。通過支持機構整體，去支持個人狀態和能力的提升，支持他個人的發展。
能看到“變化”，有超越項目的視角
我覺得要和夥伴建立更好的關係，還有幾個很關鍵的點。
第一，我們能夠看到變化。我們經常用一個詞——生長點。項目所處的環境和條件不是一成不變的，我們要堅持的不是項目書中的書面文字，而是在項目中發現“生長點”。
舉個例子，以前我們有個實習生培養的項目，預期目標是在兩年中支持16個年輕人到草根組織做一年的實習生，通過這個方式去培養年輕人。這個項目做了很多年，框架、方法都很成熟。但是問題來了，立項後開始招募，發現很少人報名。為什麼？因為環境變了。以前年輕人要成為實習生後才能進入NGO，現在年輕人大學就已經有很多機會在機構做實習，一畢業就能進入NGO。
那這種情況下，我們的選擇就是要學會看到改變，重新找到項目的生長點。當時有一個新的趨勢，很多年輕人打工或者讀書回來，也就是返鄉，這些年輕人返鄉後想行動，想學習，也想找到支持，同時社區也有很多年輕人想做更多的事情。但對於返鄉青年、社區青年的支持，不能用實習生的方式來支持。於是我們決定做些調整，把實習生部分剩餘的資源調來做社區青年、返鄉青年的培養。項目開始慢慢有了活力。
另一個比較重要的，是我們要有“超越項目的視角”。作為資助官員，我們在崗位上都有現實需要，比如要去看項目報告、財務報告，這個就是“項目視角”。但現實中，我們說去看一個項目執行的怎麼樣，很多時候其實功夫不在項目裡面，而在項目外面。比如，負責項目執行的同事跟他的同事關係不好，影響他的工作狀態。再比如，如果夥伴機構的決策和方向讓這個項目在機構變得很邊緣，也勢必會影響這個項目的定位和發展。
成就他人，就是你的成就
作為基金會，一方面我們較有資源，另一方面，一線的事情不是我們做的，但又很想享有那樣的成就、榮譽、意義，這個時候怎麼辦？作為基金會的工作人員，我們特別需要有一種心態，就是懂得去分享成就。我們的成就應該是成就他人，而不是成就我們自己的品牌。如果是後者，那麼夥伴就已經成為我們的工具了。
有時甚至我們的夥伴都不是一線，也就是說我們在二線，甚至三線、四線的位置。當我們站的那麼靠後，我們就更要清醒的認識到自己在這個生態裡面的位置和作用，不要去越位。不能說夥伴做一個事，而我想的是這個事能給我的機構帶來什麼流量，給我的品牌帶來什麼好處，夥伴的成就我可以怎麼來包裝應用。如果我們有這樣的想法，很難建立有深度的夥伴關係。
我們要接受，沒有完美的夥伴。我們要學會在有限的條件裡看到夥伴最有優勢和最能發展的點。基金會的優勢在於，我們不是隻資助一個項目，我們是有一個很大的盤，所以更應該學會看到不同的夥伴以及各自的優勢和關聯。當我們學會以全局的眼光去看的時候，就不會只盯著幾個夥伴看，不會覺得單個夥伴的成長不夠而讓自己變得很焦慮。
看到的更多，我們就能更加開放和寬容。“我”只是整個網絡中的一個點，“我”可以做的就是創造彼此之間越來越多的關係，彼此支持、分享和鼓勵。“共同體”這個詞可能有點強烈，但確實代表了我們整體共同把世界變成我們希望的樣子的那個狀態。這個目標不是在某一個夥伴身上完全體現的，我們需要超越單個的夥伴關係去看到整體。
閱讀更多 好公益平臺 的文章
