这次疫情对整个教培市场就像一场飓风刮过，但我们要教育市场的供需关系其实并没有变化。不管有没有发生这次疫情，家长为孩子寻找提升学习的需求始终是存在的。
只要挺过现在最为艰难的时候，我们将会迎来一大片倒下的机构留出来的空白市场。所以我们现在不仅仅要做好抗“疫”准备，也要开始做好迎接大片市场，做好新开校区的准备！
今天和大家分享新校区开业——销售该怎么筹备的课题。正所谓前方打仗，后方备粮，要想打胜仗，战前的筹备是基础也是保障，可想而知一个新校区的开业前期的筹备是相当重要的。
在开始分享之前，我们先来看一下销售主管TOM的故事。TOM任职于一个美术培训机构，该机构主要培养3~6岁的孩子的审美修养和思维能力。其产品价格大概在14,000一年，该机构计划10月27日在某商场新开一家新校区，要求校区销售部门在三个月的时间内，也就是7月26日到10月26日完成200万的开业目标。接到任务后TOM立马要展开工作，却不知从何下手。
本堂课将为大家讲解销售主管在筹备期需重点展开的工作：
▌1. 市场调研
▌2.定制销售计划
▌3. 人员招聘与培训
▌4. 物资筹备
第一步：市场调研
在做市场调研之前，我们需要思考调研的对象有哪些，以及调研他们的目的是什么？在这里为大家总结了4个重要的调研对象以及调研的手段与目的：锁定客户、知己知彼，左邻右舍、熟悉环境。
▌锁定客户
第一锁定客户，给孩子交钱报班的家长就是我们的首要客户，可以通过对周边小区的调研来了解。
▌知己知彼
第二，正所谓知己知彼、百战不殆，竞品也是重点的调研对象。我们需要了解竞争对手的产品信息、收费标准与价格以及同行业的市场动态，可以及时调整自己的营销节奏。
▌左邻右舍
第三，左邻右舍，我们需要对校区周边的教育组织有一定的了解，不仅可以了解整个教育行业的动态，还可以寻找合作伙伴，实现资源置换，达到共赢的目的。
▌熟悉环境
第四、我们需要了解新校区的地理位置以及交通情况，通过对周边标志性建筑的了解，可以让家长快速的定位到我们校区，对公交路线以及地铁路线的了解，可以在预售期邀约家长上门时给到家长一个清晰的路线规划，为家长带来便利，对拥堵情况的了解，可以避免家长在上门的路上因为太过拥挤而造成一种不好的上门体验。
第二步：定制销售计划
市场调研是为制定销售计划做准备的，我们需要根据调研的结果来有效的制定我们的销售计划。如何制定销售计划？需要根据业绩目标来制定整个销售思路，如何合理的划分销售阶段，形成正确的销售节奏！
第三步：人员招聘与培训
分解完工作任务后，就要开始招人，组建团队来执行我们的任务了。首先关于人员的招聘，我们需要多少人？是根据我们的业绩目标来定的，也就是说根据业绩总目标推导出人力招聘目标。
定了招聘目标后，就要动员人力部门进行招聘，并且主管要亲自把控，参与面试，确保在预售期前半个月完成所有人员的招聘，在这里要提醒大家，主管要亲自把控并参与面试，因为只有主管最清楚一线人员的角色与分工，除此之外我们也要注意招聘的时间，建议在正式预售期前半个月全员就要到岗，招聘的渠道也可以多元化，线上、校园、现场以及我们可以通过设立内部奖金来激励大家。
在招聘到人才之后，就要进行培训了！培训之前一定要有培训计划，包括培训的目标内容以及具体的时间安排。
培训的内容也是循序渐进逐步展开的，培训前期要做一个品牌理念和制度的宣导。因此我们的培训内容可能包括品牌介绍、行业分析、企业文化、岗位职责、产品介绍、规章制度等。紧接着我们要做业务技能的培训，例如课程介绍、销售技巧、FAQ学习、实战演练等。
第四步：物资筹备
新校区开业的筹备期，有哪些物资需要我们提前准备呢？这里为大家列举了一些比较基础的必备物资，首先是我们课程的传单，传单是我们一个比较传统和常见的宣传方式。
在制作传单时，我们一定要注意时间和地点，以及我们品牌形象的突出。再来我们可以准备一些派单、实用的小礼品，这样更能吸引客户提高我们的派单咨询的有效度。
其次我们可以为我们的课程制作宣传视频，投放在我们前台的宣传屏上，也可以在后期开课程说明会的时候进行放映，关于课程宣传的宣传也要提前准备好放在前台或者显眼的位置，吸引人流人。
员工装也要提前的准备好，保证校区开业时全体人员统一穿着工装，充分体现我们的职业素养，提升校区品牌形象！
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