在这个世界上，只有一个方法能够让任何人去做任何事。你是否静下心来想过这一点呢？是的，只有一个方法，那就是让别人愿意去做那件事！
请记住，除此之外没有别的方法。
当然，你可以用枪威逼某人把他的手表给你；你可以以解雇来威胁你的雇员，使他听你的话，哪怕你并不在身边；你还可以用鞭子或恫吓的方法，使一个孩子做你交代的事。但这些粗暴的做法显然只会导致极其不良的反应。
而我能够促使你做任何事的唯一方法，那就是满足你的需要。
那么，你需要什么呢?
弗洛伊德说:“你我所做的任何事情都起源于两种动机：性冲动以及成为伟人的欲望。”
美国大哲学家杜威的观点与此稍有不同。杜威博土说:“人类天性中最深层的冲动就是‘显要感’。”记住，是“显要感”，这是非常重要的。
你所需要的是什么呢?并不多。但不可否认，有少数东西的确是你所需要并且迫切渴望的。大多数人想要的东西包括：
1.健康与生命的保障。
2.食物。
3.睡眠。
4.金钱及金钱所能买到的东西
5.长寿
6.性欲的满足。
7.子女的幸福。
8.显要感。
除去一点之外，几乎所有这些需要都能满足。还有一项需要如同食物或睡眠一样重要却很难满足，那就是弗洛伊德所说的“成为伟人的欲望”，也就是杜威所说的“显要感”。
林肯曾在一封信的开头说:“每个人都喜欢别人的恭维。”威廉・詹姆斯也说:“在人类的天性中，最深层的本性就是渴望得到重视。”一定要注意，他并没有说“愿望”“欲望”或“希望”，而是说“渴望”得到重视。
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