“樓市房價未肯降，已買房人卻遭殃。賣須欠買三分價，樓卻輸人一段殤”，鐵口斷房改宋代盧梅坡詩一首，以饗樓市。3月份的樓市，除了一個叫恆大的死水微瀾，其他的開發商依舊延續了開年以來的絕對靜默。哪怕是恆大挾前所未有之折扣“釣魚”，也不過是在充滿氣的氣球上，紮了一個小眼兒，除了釣上了一些魚以外，更大的功能是給整個房地產行業放氣兒。
按照約定，昨天恆大放出了七五折後的銷售情況，10萬購房者捧場，一共賣出去了875.5億，這個成績無疑是令人矚目的，其銷售額竟然是房地產賣房榜單上六到十名的總和。但是，成績單上的A，凸顯的是整個房地產開發行業的D。
我們不能用“餓殍滿地”來形容房地產行業，但是，開發商的確是“餓”了。在機構給出的2月份前一百家房地產企業銷售榜單中，開發商的銷售和去年同期相比下降了近四成，其中碧桂園跌了近一半、萬科超過三成、保利四成、融創三成。“老大”都這樣了，底下的各位“小弟”的日子更可想而知。
盼望著地方上金融機構“他救”的同時，開發商也在積極開展“自救”。恆大、綠地、中南、世茂、融創、雅居樂、富力、美的置業等頭部房企，想起了雙十一的時候沒搞起來的網上售房。可是，除了恆大，其它的開發商似乎都是雷聲大，雨點小。
在“金主”面前失寵，開發商們只好“舉家食粥酒常賒”，開始借債。借債不避親，向國內融資，可頂層早就把話撂這了，擰緊房企融資的水龍頭。此前，國內一家股份制銀行就因為違法違規向開發商融資，而被開出了超過兩千萬的鉅額罰單。殺了一隻猴，其他的雞，估計就更不敢參加開發商舉辦的晚宴了。
沒辦法，等米下鍋，只好借債不避仇了。然而，今年，開發商要還的債務規模為近七千五百億，明年要還萬億以上的債。舊債未還，扛著臉也得借新債。反正有那麼龐大的購房者做後盾，不愁還不上。所以，今年僅1月份，開發商就發行了43筆美元債。房企境外發債就超過了一千四百億，發債規模遠超過去年同期。
其實借債過日子也好，網上打折售房也好，就算是疫情之初的“零成交”也好，無數房地產專家和開發商心裡跟明鏡似的，沒有購房者買房，開發商只能是開發傷，沒有購房者買單，你蓋的房子就是鋼筋水泥。只有買房的樂意光顧買房的，房企的日子才是滋潤的。
現在的情況是，購房需求，不是沒有了，而是延後了。但是，延後的時間越長，購房者的購買慾望就越低。如果開發商再沒有引爆購房者購買慾的好辦法，慾望就很可能會變成絕望。網上用開發商自己的定價打折售房，估計也就是“可趕上這波了”，下一波，開發商拿不出誠意，不知道還有多少購房者樂意“上鉤”。
就像每逢國足參賽，每到終場前，我們都會聽到解說員低沉的聲音：“留給中國隊的時間已經不多了”一樣，留給開發商的時間已經不多了。畢竟，每一個倒數的數字背後，就是鉅額的債務和人工支出。
要知道，債是要還的，只有購房者給的錢是不用還的。購房者才是開發商最大的“金主”。只有獲得了購房者的眾人拾柴，開發商的火焰才會高。在購房者的購房款佔到了房地產企業資金來源近一半的情形下，掐住命運咽喉的恰恰是開發商自己。沒有誠意的打折售房，開發商想要“沙灘一臥兩月半，今日浪打要翻身”，是何其的艱難。
這裡要科普一個術語：在房地產投資領域，有一個術語，叫“量在價先”。去年年底，不少開發商“以量換價”，衝擊銷冠的行為，就很好地詮釋了這一點。實際上，房地產的成交量往往就是房價的先行指標。業內認為，房產成交量的拐點到來，也就意味著價格的拐點就蹲在不遠處了。
房地產停工停售，樓市新房的實際成交量一片慘淡（請不要拿七五折的網上售房說事兒哈），二手房領域比新房更加淒涼。截至目前，全國十多個城市二手房銷量同比下降逾八成。注意，這些城市，都是被當作風向標的一線城市和熱點的二線城市。
旌旗所指一往無前。購房者的錢是給了開發商了，就算實地看不上要拿回來至少好幾個月後的事情了。借雞下蛋，你懂的。開發商不再以高房價自矜，他們用降價換金錢，用金錢贏得了時間。這種售房的“換防”策略太高級，房價是價了，而降價之後的後續，更像是開了個玩笑。
開始倒數，2月樓市行情提醒開發商，“留給你的時間不多了”。我是鐵口斷房，走過路過，你從沒看過的樓市資訊心得分享。今日份的已經送上，錢就不用給了，只求關個注，點個贊。另外多說一句：拐點向下，開發商不知要出哪張牌，購房者準備好接招了沒？
閱讀更多 鐵口斷房 的文章
