丹
你好，我是正在做跨境電商的Mike,新手做跨境電商有很多需要注意的地方。
首先是你要完成開通店鋪，選擇適合自己入手的站點。
亞馬遜全球有很多站點，新手的話建議你選北美站，日本站也可以嘗試去做下。北美站是流量最大的一個站點，資歷最老，流量最大，當然競爭也大。日本站和北美站的運營又不太一樣，同樣的選品在這兩個站點帶來的效果卻會大不同。日本站的客戶對產品的質量要求會更加嚴格，我們在做日本站選品的時候要多下功夫。
第二，選擇合適的產品，對的產品
我們都知道，做亞馬遜跟做速賣通，shopee不太一樣，亞馬遜是偏向於做品牌，做精品模式。七分靠選品，三分靠運營，這句話我們很多人都聽過。這個確實是有一定道理的。根據我做亞馬遜的經驗，選到好的產品，你即使不開ppc廣告，你產品上架了就自帶流量，而且這個流量轉化訂單的幾率遠遠大於你開廣告帶來的訂單。 競爭很大的產品，有時候即使你的價格比競品低很多，廣告也開通了，也是FBA派送，最終的效果也不會太理想。你的FBA備貨的產品最終賣不出去，只能選擇丟棄。
第三，堅持不斷地學習有價值的跨境電商知識
現在的信息共享很發達，信息的傳播不都是有價值的，你所學得知識也不一定都是有價值的。我們要有一定的理性判斷，如果一開始就選錯了賽道，結果可想而知。
學到的知識要學以致用，用實踐建議我們的認知。修正我們一些不正確的做法，儘快走上亞馬遜創業之路。
第四，一開始要持正確的心態，不能急於求成
一開始就要對跨境電商亞馬遜持一個正確的心態，不是說你做亞馬遜就一定可以掙到錢。這就大錯特錯了，在這個行業裡虧錢的人大把，數不勝數。急於求成，不能冷靜面對一些困難和問題。新手做亞馬遜肯定會面臨各種各樣的問題，開店問題，選品問題，自發貨還是FBA發貨問題，發貨流程問題，品牌問題，營銷問題等等。每天可能有很多的驚喜，也可能有很多的困難。起起伏伏是很正常的事情。
要保持正確的心態，戒驕戒躁，多跟有經驗的人交流學習。
學無止境，做好亞馬遜，除了要有一定的資金支持外，最重要的是我們善於發現，善於總結，善於學習。
跨境電商365
隨著人的需求不斷的增加，大家不再侷限於國內消費購物了，想要購買海外的一些商品。因此跨境電商就誕生了。類似的平臺有很多，對於剛剛跨入這個行業的新手來說，跨境電商亞馬遜怎麼做?
1、首先要在上面開店
1.在亞馬遜開店欄裡輸入註冊的郵箱。
2.輸入First Name和Last Name,並且設置好自己的密碼。
3.給新店鋪起一個和產品相關的名字，這裡注意不要用到別人品牌的名字，會構成侵權風險。
4.選擇行業類別，這個步驟屬於全球開店所涉及的，個人開店沒有這個步驟，可省略。
5.輸入信用卡賬戶卡號和有效期，持卡人姓名，賬單地址，郵編，手機號碼，這裡的手機號以+86開頭。地址用英文寫，國家選擇中國。
6.輸入賬戶類型，營業地址，聯繫人信息等常規項。
7.Pin碼驗證，做好前幾步任務後，這裡會有一個手機號語音驗證信息，接通電話後，會有人播報4位Pin驗證碼，輸入即可，不需要添加任何的符號或字母。
注意，這裡只有三次機會，如果輸入三次錯誤提示，那麼你只能等到1小時候重新操作了。
8.賣家賬戶註冊完畢。這裡注意所有資料都沒有註冊個亞馬遜賬戶，如果有之前操作亞馬遜的痕跡，會導致賬戶關聯。
2、熟悉平臺規則
選擇平臺以後，就是你要對自己平臺的規則先做充分的瞭解。熟悉規則的深淺很大程度決定你是否可以運營好這個平臺，就如同玩遊戲熟悉遊戲規則的道理一樣。首先是在平臺自身帶有學習的網站，像eBay大學，速賣通大學，如果在公司的話，可以有老手的指導，然後可以去各種外貿論壇，網站學習，最後用學習的各種理論，通過後臺的具體運營實踐，慢慢掌握。
3、選擇產品
選擇產品主要有以下幾種方法：
一是用平臺的前臺搜索關鍵詞，結合相關的工具，能夠看出這類產品總的上架個數，競爭情況，銷量如何，從而確定自己的產品方向;
二是通過瀏覽一些外國購物網站，瞭解網站的熱銷品，可以為你的選品提供參考;
三是通過國外的社交媒體，像facebook，Twitter、Tumblr等出現的熱度比較大的產品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通過搜索平臺的大賣家，比如你想做某個產品的品類，通過關鍵詞搜索到一個榜樣店鋪進行研究分析。而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以瞭解到爆款產品的標題，關鍵詞，市場定位，市場活躍度等各方面的有效信息。
4、後期運營
後期運營就包括很多東西了，像店鋪的設置和裝修，品牌打造等等。這些可以在平臺找出行業優秀者，通過參考和學習其他行業優秀者店鋪的裝修、設置、描述進行相關工作，然後形成自己的特色。運營自己的店鋪是長期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶，提升店鋪信譽和等級。
亞馬遜是現在比較有名的跨境電商平臺了，除了這個以外，其實還有很多類似的平臺，不管怎麼樣，你要做電商的話，上面的步驟是肯定要掌握的，只有做好了這些才可以去開始電商之旅。
娛樂大大透
目前國內電商、傳統企業競爭大、利潤低，就算砸錢還不一定能做起來，你有想過尋找一個新的平臺來拓寬自己的產品銷量渠道嗎？有沒有想過尋找更加穩定和可持續的平臺來佈局自己未來的發展？你肯定遇到和想到了這些問題但是苦於自己沒有好的解決方案，我給你推薦一個平臺：跨境電商亞馬遜
亞馬遜全球開店的優勢有哪些？
1）入駐門檻低。國內的電商巨頭，天貓京東，入駐金額高達萬元以上，對於一些創業初期的人，門檻有點高了。但是亞馬遜，每個月只需要教39.99美金的服務費。
2）市場大。亞馬遜面對的是全球市場，買家多，賣家少，競爭優勢4億消費群體。
2）用戶消費水平高。亞馬遜最主要銷售站點還是一些歐美髮達國家，這些國家消費水平高，比起價格更注重品質，產品利潤率在50%-70%左右。
3）重產品輕店鋪。亞馬遜很看重產品，只要你的產品描述很完善，是客戶所需要的內容就會被大量推薦給買家，同時，亞馬遜基本上用不到客服。
4）優惠政策。新店鋪有3個月的保護期，亞馬遜會扶持，只要你產品可以就給你足夠的流量和曝光度，同時不需要支付任何推廣費用，就能增加曝光量.
我們在亞馬遜上開店需要進貨嗎？
需要，我們一般採取fba方式，只需要把貨寄到亞馬遜倉庫，至於打包和配送等，亞馬遜會自己給我們做好。
3. 亞馬遜店鋪養成一個店鋪需要多久？
2~3個月，如果有資本的話，可能更短。
4.不懂英文也可以嗎？
可以，現在瀏覽頁都有自助翻譯，高效省時。
5.亞馬遜上怎麼給客戶溝通？
亞馬遜沒有即時通信工具，都是郵件往來，基本無需客服，客戶問題24小時內回覆就可以。
6.亞馬遜全球開店利潤怎麼樣？
根據產品屬性來決定，看產品在哪個站點銷售（目前美國站利潤最高），小件物品的利潤率更是達到80%以上。淘寶的利潤10%-30%， 亞馬遜利潤50%--70%。
7.亞馬遜開店回款週期多少天？
亞馬遜開店所需要的資料
有限公司營業執照、身份證正反面、手機號、雙幣信用卡（VISA或MASTER信用卡）、郵箱
亞馬遜注意事項
同一網線同一臺電腦只能登錄同一個賬號，觸犯將會封店，因為會關聯。
夫妻只能一人開店，觸犯將會封店，因為會關聯
同一套資料只能申請一個亞馬遜賬號，但是可以多開通站點。
亞馬遜回款週期在15天。回錢快，保證了資金鍊。
龍康勁
首先剛拿到的新店鋪，大概可以分為兩種：一種是有購物車，也就是所謂的buy box；另外一種，是沒有購物車的，或是在某個目錄有購物車，其他目錄是沒有的。對應這些情況如何操作呢？
一、選品
對於產品如何選擇與把握，可能每個人都有自己認可或是比較有信心的產品，但無論怎樣，對於Amazon這個平臺，必要的市場調查與分析是少不了，至少要了解幾個因素，自己的競爭對手的情況，市場整體賣價如何，自己的產品的優勢與賣點，定價策略如何，利潤率如何？
只有瞭解了產品在Amazon平臺可能出現的情況，才能把握好店鋪的整體運營，因為後續所有的工作都是圍繞著你的產品來開展的。
二、上架銷售
當產品選定之後，就要開始選擇上架到Amazon了，這裡面需要注意幾個點：
1、如果選擇跟賣，請先確認選擇的是可以跟賣的listing，以防被人告。假如恰好你的店鋪有購物車，那就恭喜，可以考慮你的利潤率，然後以價格來取勝去獲得暫時購物車，但是如果你是沒有購物車的，那麼你能獲取購車的機會只有一個就是發FBA，FBA的產品都是可以有購物車的。
如果不想發FBA，那麼唯一能做的事情，就是價格，更低的價格會吸引到一些客人去購買，當然也要考慮到利潤率。
2、如果是自建的話，那麼就需要花時間去優化好listing，特別需要注意以下細節：
A.標題
目前Amazon限制的標題字符到200個，建議把產品的賣點與優勢往前面寫。可以去學習競爭對手如何表述自己產品的標題，建議多學習幾個競爭對手的寫法，你的競爭對手也在選擇比自己更優秀的對手學習，所以選擇什麼樣的對手為目標，往往也會決定你能達到的水平，舉個例子，Anker有一款產品的標題【Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with Power IQ Technology for iPhone Xs X 8 8S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)】，雖然有點長，但是產品特點與賣點都靠前寫，靠前更好的展示給買家，如2nd Gen, 10000mah,powerIQ, 適合型號和當下比較熱門的型號排在前面，Iphone Xs, X, 8s。
在搜索頁面的時候，會發現一些內容是不展示的，如果你能把好的賣點在前面展示出來，可能會大大提高購買率。
B.圖片
在網絡平臺上，決定產品吸引力的最大窗口之一，就是圖片，特別是首圖。無論是搜索，產品詳情頁，站內廣告，首圖是最先呈現給買家的，我們要考慮如何更好在首圖中展示好產品。圖片的要求，最好都是1000*1000。
其次，詳情圖與細節圖，當吸到客人點擊進來看產品的時候，我們還要把產品的細節都展示給買家，讓買家更快下決心購買。
C.關鍵字
這裡指的search terms，通常要有5行要填寫，每一行都是50個字符，建議都寫完，最好跟你標題裡面的關鍵字不一樣。這裡有一個討論點，詞組之間是用逗號還是空格，例如 iphone X case、Iphone 8s Case, 有些人說空格好，也有人說逗號好，用了逗號可以把詞組變得成更加精準，空格會變得空泛，其實都可以考慮，看具體的詞組。
三、備貨 FBA
當你的產品上架，在Amazon展示了，接下來就是關注後臺的business report中的PV、session數據，觀察產品的listing數據變化，同時去準備備貨FBA。要知道FBA的轉化率是明顯高於自發貨的listing，在基礎工作準備好之後，就要考慮備貨FBA。
與此同時，產品上完架之後，去聯繫評測師給產品listing增加評分，產品的review有助於提高listing的轉化率。獲得評測師給你的產品評語後，對於其中提到的產品的不足，就是以後該產品進一步改進或是開發的方向，大部分評測師會憑著負責任的態度去進行評測。
四、站內廣告
在產品listing開始有評分，也己經有FBA，站內廣告就要馬上利用起來。對於新手賣家，建議一開始先用automatic（自動匹配）的方式來測試。測試上一週之後，把廣告的報表下載下來，對於其中的熱點詞或者說轉化率比較高的詞轉出來再做manual（手動匹配）的廣告投放。
五、審核與改進
這裡審核改進，其實是就是對新上架的產品做一個優化與改進的過程。上架產品1-2周之後，初步落實了review、廣告、listing的PV與Session 的監控等等，這時候就要結合當下的 session情況重新審視之前工作中選擇，如果PV高，但是轉化不如意，就要審視價格，圖片，評分中有哪些不合適的地方。如果Session仍然比較低下，那麼就需要回頭去檢查關鍵字，標題，圖片，是否做不夠好，重新調整其中細節的地方。
六、其它
待產品經過 1-2個月檢驗，開始正常出單了，就可以考慮是否引入一些站外的資源推廣，當然，要結合產品來開展，比如說，做電視TV box，對於這類產品，需要一些詳細的操作演示教學，你可以找一些紅人在youtube上進行產品視頻製作，把產品的 listing鏈接到該視頻下。注意緊密結合產品來選擇相應站外渠道，有針對性推廣產品。
經過以上這些步驟，新店鋪會有明顯起色的，無論怎麼樣，新店首先要注意帳戶的安全，確保產品質量沒有有太大的問題，後續Feedback的增長與銷售的增長也成正比關係。
薈網課堂
首先你要了解亞馬遜是幹什麼的，說白了其實就是把咱們的產品上傳到亞馬遜店鋪中賣給國外的客戶
其次亞馬遜店鋪分為個人店鋪和企業店鋪，個人店鋪就比較簡單，有身份證就可以，但是相對來說亞馬遜給的流量就不多，另外上傳產品的類目也有限制，並且每上傳一個產品平臺要收0.99美金，每賣出一個產品亞馬遜平臺抽取8%-15%的佣金，上傳產品數量也有上限
企業店鋪對於沒有營業執照的人來講稍微複雜一點，就是需要先辦理營業執照，辦營業執照的流程就不說了，大家都知道的，主要說一下企業店鋪的優勢，首先每個月要交給平臺200多人民幣的店鋪租金， 每賣出一個產品亞馬遜平臺抽取8%-15%的佣金，這是收費的地方，相對於個人店鋪，亞馬遜給企業店鋪的流量就要多很多了，另外上傳產品類目和數量都沒有限制，上傳產品也不收費，相比來說企業店鋪要比個人店鋪要更好一點（個體工商戶營業執照是不行的）
自己不懂運營的話最好找專業的人吧，雖然亞馬遜分的有自然流量，但是運營好的話每天出個幾十單還是可以的，想了解更多的可以看下我其他的文章
淺析跨境電商
跨境電商平臺也很多，為什麼選擇亞馬遜？優勢在哪？
1. 亞馬遜不需要大量的囤貨。不囤貨，也就不需要囤貨的資金、存放寶貝的倉庫、職業打包、發貨人員等等，資金壓力就小很多。
2. 不需要非常專業的運營知識。很多剛接觸亞馬遜開店的朋友學習起亞馬遜開店是無底洞，學無止境，不知道如何下手，其實無貨源店群玩法簡單易上手，輕鬆無壓力，只需經過集中的短期學習，就可以走上正規之路。
3. 不開車不刷單。相比很多做電商的朋友都有知道，國內電商基本上都是靠刷單引流，因為在國內電商平臺中，如果你不刷單的話，店鋪基本上都不會有什麼流量，做亞馬遜店群，是不需要刷單的。做正規店的朋友，通常都是要花錢開直通車測款和推廣的，這些無論對資金還是運營能力，要求都很高，無貨源店群玩法就不需要如此複雜。
4.市場容量大，買家多，賣家少
5.亞馬遜店鋪不像國內電商那樣交押金
6.亞馬遜有強大的物流配送體系，其他平臺比不了的，新手建議做自發貨，FBA模式投入資金過高。
7.不需要客服，只需要24小時回覆買家郵件即可
8.重推薦 輕廣告 , 亞馬遜對於剛開的店鋪有三個多月的“新手保護期”，這一點對於新店是一個很大力度的扶持，並不是說你燒的錢多你就能上推薦，事實上只要你的產品ok，就會給你足夠的推送和曝光度的。
搞笑東熙
亞馬遜無貨源的模式是一樣的道理，也是通過軟件批量的把國內電商平臺的商品採集下來，然後自動翻譯再批量的上傳到亞馬遜的平臺，海外客戶下單之後從上家拍下商品然後再發給海外客戶就可以了。基本上淘寶上30左右的商品在亞馬遜歐洲站的價格在28-32歐元之間，單品的利潤率基本在最終售價的50%-80%左右。這種模式同樣不需要你有貨源，不需要你壓貨，在前期只需要大量的上傳商品鋪貨即可，用速度和數量在前期取勝。
由於亞馬遜接口協議和軟件開發等原因，這種模式在今年剛剛興起。對於新手來說還是比較容易上手的，3-4個人左右就可以成立一個小工作室運作店群的模式。只要你站在風口上，做什麼事情的難度都不會太高！
用戶445494497270
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分步閱讀
首先，我們要做亞馬遜商家，就得擁有自己的企業，因為亞馬遜只支持企業開店的。這裡我們可以自行註冊公司或者個體營業執照都可以的。然後我們就可以登錄亞馬遜網站，註冊賣家開店。
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這裡我們可以開設歐美或者日本店，看你自己需求，開設本地店對於營銷和運輸的管理也是有好處的。而且亞馬遜針對該區域是有相應的營銷鼓勵計劃的，更有助於我們的經營銷售。
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店鋪開設以後，我們就要學會選擇產品，選擇渠道，選擇那麼外貿中能夠暢銷的產品，並且質量，渠道優良的產品，這樣就不會出現後顧之憂。
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開設店鋪，最關鍵的就是店鋪的打理和經營，我們需要到同類外貿網站論壇去學習別人的經驗，學習亞馬遜上的教程，這個過程會比較苦，但是我們必須要經歷的過程。每一步都需要持續學習，對比他人的經驗。
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我們可以利用亞馬遜提供的amztracker工具進行店鋪的管理，使用amztracker工具，我們還可以及時查看產品關鍵詞，轉化率的各項經營指標。
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另外，我們可以把其他的營銷手段利用到亞馬遜店鋪的運營上，例如，網站的SEO優化，產品圖片優化，標題，詳細描述等等涉及產品的相關信息的優化。
耳機工廠小趙
新手不要在旺季前後註冊賬號，在旺季將要來臨之時是加大審核力度，導致一些老店鋪二審甚至出現封店鋪的現象。註冊亞馬遜賬號的IP地址一定是要在亞馬遜上沒有使用過的，不然容易造成關聯。自己把資料全部準備好在進行註冊（包括水電費賬單有些店鋪會直接二審）。店鋪下來之後不要馬上進行售賣，先上傳產品養賬號，新店鋪前期出單太多會引起店鋪新一輪的審核。我個人認為亞馬遜開店三分運營，七分選品。往往一款好的產品要保證利潤和單量，當然產品的優化很重要，注意不要侵權，跟賣。
亞馬遜搬磚工
團隊做亞馬遜5年了，摸爬滾打走了不少彎路，但也總結了很多經驗，還開發了快速開單軟件，是不是很佩服我們團隊[呲牙]反正我自己是超級佩服的，哈哈😄看圖
