經常有打算進入托管行業的朋友在後臺上給我發消息：
“官爾正，開託管班賺錢嗎？”
“官爾正，我想辭去月收入多少的工作去做託管你覺得可以嗎？”
“官爾正，開託管多久可以盈利？”
……
更有直接的朋友赤裸裸地問道：“官爾正，你一個月能賺多少錢？”具體數字我不能說，這是隱私啊！可以說的是從2015年進入托管時的月光族到目前尚且能養得起家，換了學區還可以的房子和喜歡的車，實現了菜市場自由吃得起豬肉，哈哈！
上面充其量是經濟上寬裕了一些，但受益最大一方面是讓自己對家庭教育有了更清晰的認識，另一方面是可以自由支配週末和其他法定節假日時間來陪伴家人。
之前在官爾正供重號上寫了《開一個託管中心需要投資多少錢？都需要做哪方面的預算》。挺多同行朋友反饋看了後挺有幫助，那今天就來寫寫這篇文章的下篇——開託管班一個月能賺多錢？
還是那句話，如果之前沒有教育行業或營銷方面的經驗，不建議投入太大資金去做大面積的託管。我做託管四年時間，見過不少投入50萬乃至上百萬的同行，租來500平甚至上千平的場地，單房租一年就要支付30萬左右。經營一學期生源上不來如果後續沒有充足的資金就會非常麻煩甚至以失敗告終。目前的經濟形勢之下，賺錢都不容易，況且好多朋友是放棄尚且不錯的工作不留後路的來做，如果失敗就會對個人的經濟及信息有所打擊。
我覺得託管最合適的面積，社區型150平左右的面積最佳，商鋪型的200-300平面積最佳。這是綜合了容納量、房租成本、裝修成本、管理難易程度之後得出的結論。
以150平社區型託管為例，可以容納40-50個學生不擁擠。當然也有100平的面積容納60個學生的真實情況，太擁擠，沒辦法做出質量，不推薦。
咱們今天就以二三線城市的情況為例，午託大致收費500-600元/月，晚託大致收費500-700元/月，日託（午託+晚託）一般比單獨的午託加晚託要便宜一些，大致收費900-1000元/月。
其實託管市場比較成熟的區域收費遠不止這個價格，比如西安的曲江新區的託管午託收費800-1280元/月左右，晚託收費1000-1580元/月左右，日託收費1800-2500元/月左右。當然有些學校內部承擔了午託/午餐，比如西安的高新區，學校附近幾乎沒有午託，但託管班晚託的收費在1600-2800元/月不等。
當然也有一些鄉鎮和農村的收費比較低，午託或晚託收費200-300元/月，日託收費500元/月左右，如果你有看完鄭老師之前關於選擇目標學校的文章，就知道不太推薦在收費過低的區域開辦託管。
可能有人會說：“鄭老師，你只推薦在收費高的地方開託管，教育欠發達地區的孩子也需要託管啊？我聞到了你身上濃濃的銅臭味！”我相信很多進入托管行業的朋友或多或少都有一定的教育情懷，鄭老師也不例外。但就目前的情況來說，我們大多數人精力只夠操作的兩三家託管機構，如果選擇適合的區域，會增加成功率，再有可能走得更遠。馬爸爸也是在功成名就之後才有精力和資金去關懷鄉村教師的。
我能理解很多打算或已經進入托管行業創業的朋友一方面是不甘平庸過一生實現要自己的價值，另一方面也是想要改善家庭的經濟情況。鄭老師當年就是基於這兩點所以辭去原來的國企工作從零開始做託管的。
如果按照鄭老師給出的選擇目標學校和選址的方法來操作，第一學期招收20名左右學生不成問題。如果是自己親自輔導作業（當然也建議這麼做）需要再招聘1名輔導老師和1名做飯阿姨。一般40人以內請1名做飯阿姨就能搞定，當然能力強的50人以內也沒有問題。主要是小學生的飯量小，只有成人飯量的二分之一到三分之一。
假設這20個學生中假設有10個半托（午託或晚託），有10個日託，那麼大概一個月收到的託費大概有15000元左右。去除房租2500-3000元左右，1名輔導老師和1名做飯阿姨工資5000-5500元左右，食材採購1500-3000元左右（這個和各地的食材價格以及飯菜的豐盛程度來定），當然也有物業費，每個月100-300元不等。那麼第一學期20個學生每個月的利潤大概在5000元左右。如果請的輔導老師是兼職老師，只是下午來，那麼老師的薪資只需要全職輔導老師的一半左右。那麼每個月的利潤大概在6500元左右。
我上面的是放眼全國，以國內二三線城市的大致價格為例。不一定和各個地方的情況都一致。各地的房租、人員工資、食材價格差異挺大，可能比這高，也可能比這低。之前分享的一篇關於託管需要投入多少的文章，有一個同行跟我抬槓，洋洋灑灑寫了幾百字給我留言說他們那個地方的託管離學校的距離就沒有低於三四公里的，說我沒有把租賃校車這麼大的開支費用算進去，有誤人子弟的嫌疑。我說他選的那個場地不符合我做託管的選址標準，我不會在那個地方做託管，他卻說我有地域歧視……舉得這個例子有點繞，不知道我想表達的大家能明白嗎？
只要做好特色、細節、家校溝通，得到家長的認可，不僅僅可以做到絕大多數學生下學期繼續在這裡（一般第一學期期末考試前2-4周做下學期託管續報工作，可以參考我之前寫的文章--紅包雨招生法，提前鎖定下學期生源），一般可以保證絕大多數甚至全部學生100%提前續報下學期託管。而且還會有很多家長幫忙介紹學生過來。
那麼第二學期繼續保持招生，第一學期的老生續報+轉介紹學生+新招的學生，可以保持在40-50個學生。當然我微信上經常有同行說和我們合作後通過系統性的學習和指導，打造機構特色、做好家校溝通等，第一學期就收到了五六十學生。
當機構有50名左右學生的時候，大概半托（午託和晚託）有25個左右，日託有25個左右，那麼每個月的收費大概在38000元左右。50名學生，其中中午有40名（假設單純午託15名，日託25名），下午有35名（假設單純晚託10名，日託25名）。這裡的數據可能有些還沒進入托管行業的朋友有些看不懂，就再解釋一下參加日託的學生中午和下午都來機構，1個日託學生可以理解為1個午託學生+1個晚託學生。
由於午託的內容相對簡單，提供的是接送+午休+午餐服務，1個老師可以看管15-20個學生不成問題。但下午作業輔導一般1個老師能輔導10名左右學生，上面舉例中35個學生需要3-4名老師來輔導作業。那麼在上面說的第一學期20個學生的規模基礎之上需要在增加1-2名輔導老師，到了這個規模，一般就不建議請兼職老師了，穩定性比較差。如果做飯阿姨能力一般，可以再增加一個幫廚。
那麼老師加做飯人員的工資每個月支出大概在12000-15000元，食材採購4000-7000元左右，房租保持不變還是3000元左右，物業費大致100-300元之間，那麼每個月單純做託管的大概利潤在13000-19000元左右。當然大多數城市夏天大概有1個多月時間（一般6月底7月初就期末考試放假了）需要開空調降溫，冬天大概有2個月時間需要開空調取暖或交統一採暖費。如果是社區型的每個月大概需要多支出幾百元降溫或採暖費。商鋪型的電費略貴，大概需要一千多塊。
等學生人數滿員後就會慢慢的調整託管各個類型的人數，比如到後期我們會有意識的少收單獨的半托（午託、晚託）學生，以日託學生為主。這樣管理起來比較方便，也有利於機構最大化的利用，最好的效果是我們收到的學生都是日託。如果能做到這一點，利潤方面還可以增加1萬元左右的收入。
我在前面的文章中有提到過，有些學生的底子比較薄弱或者有些家長對於孩子的要求比較高。那麼可以開設精品班託管，一名老師輔導3名學生，但收費會是常規學生的2倍左右。這一塊也是一方面的收入，但這個要等到託管成熟之後再操作。
託管做到50人左右的規模，託管機構與學生和家長的信任已經建立，就會陸續有家長提出一對一補習、作文、英語、數學、書法等課程的需求，如果條件允許，可以自己的機構來承接或者介紹到周邊其他專業培訓機構。還可以組織週末或其他節假日的戶外素質拓展活動。這些收入都是在成本幾乎不增加的基礎上增加的，每個月增加的收入少則兩三千，多則一兩萬不成問題。
上面是舉例社區型託管，再來說說商鋪型託管，商鋪型託管的房租一般略貴，我們就以260平商鋪型託管為例，從我瞭解到的國內的商鋪租金，從25元/平米/月-80元/平米/月不等，還是以上面舉例的託管收費為例，那麼房租大於60元/平米/月就不建議考慮，房租佔比太高，會吃掉託管的很多利潤，給房東打工了。另外場地的公攤過高或不太規整浪費太多的也不建議考慮，一般商鋪選擇1-3樓，1樓外面的路面汽車聲音、路人走動等噪音較大。綜合安全性、噪音大小等，二樓最佳。我們就以45元/平米/月為例，260平米的場地租金加上物業費，一個月費用大概在13000元左右。
如果當地方便辦理辦學許可證，又打算後期主做週末課程，那麼就瞭解下當地對於培訓機構場地的面積、樓層、消防通道等要求最好能辦理辦學許可證，國內大多地區培訓機構的要求是300平米，當然也有的地區的要求最低是200平、四五百平米的。
商鋪型託管的收費一般比同學校附近的社區型的高20%-50%不等，我們就以比社區高20%的收費來算。260平米大概可以容納65-86人左右，我們取中間數75人為例，假設招收到這些學生（有半托有日託），假設有38名日託和37名半托（假設單純午託22人、單純晚託15人），那麼中午大致有60人，下午有52人。那麼每個月的託費大致可以收到6.5-7萬元左右。老師數量的多少主要以晚託的學生數量來定，除了自己輔導，需要再請4-5名老師，1名廚師加1名幫廚。
商鋪型和社區型的老師和廚師的工資以及食材採購的費用單價一樣，多的支出還是房租。那麼人員工資每月大致需要22500-25500元，食材採購大致需要6000-12000元不等，房租和物業費大致需要13000元，這樣每個月的大概利潤在1.5萬-3萬元左右。
開設精品託管班、戶外素質拓展等可以增加一部分收入，另外商鋪型託管機構開設週末課程相比較社區型就容易很多，如果條件允許，開設一些培訓課程。每個月可以增加少則多個幾千塊，多則甚至高過每月託管的利潤。
上面的數據是鄭老師根據實際的情況來分析的，但並不是說每個人來操作都能取得這樣的成果。鄭老師要提醒的是，創業是有風險的，有人成功，有人失敗。如果你打算進入托管行業，一定要做好充足的準備！
今天就先分享到這裡，希望對你有所幫助！下次有時間和大家分享我做了託管之後對家庭教育的重視，以及我如何讓自己的孩子從小愛上閱讀的親身經歷！
官爾正
4年前辭職優質國企工作跨行進入托管行業
3年時間開辦及合夥開辦三家課後託管機構
2年時間原創託管創業運營文章約十萬文字
1年時間合作指導幾十家學生課後託管機構
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