《安家》房似錦為什麼要截朱閃閃的單?徐文昌又為何看著卻不管?

九月晴天


準確地說,房似錦並沒有截朱閃閃的單,因為這一單是朱閃閃自己放棄掉的,房似錦只是憑藉自己的努力和慧眼機敏地抓住了這個機會。徐文昌之所以看著卻不管,除了上面的這個原因,應該也有讓朱閃閃吃一塹長一智的意圖。

1、朱閃閃以貌取人,沒有重視客戶,以致生意從眼前溜走。朱閃閃在發傳單時遇到飼料大王林茂根,但是並沒有認出他的身份,只是把他當作一個普通的老伯。在林茂根主動找到店裡之後,她也沒有予以重視,而是因為要去發傳單準備將他推給其它同事。所以這一單是朱閃閃是自己放棄的,與人無尤。

2、房似錦憑藉平時的信息積累和敏銳意識抓住了這個機會。機會從來都是留給有準備的人的,房似錦平時在腦海中記憶和積累了大量的富豪身份信息,當機會一旦來臨時她就能敏銳地抓住它,這是一個優秀的銷售人員的良好素質,所以這個機會是她應得的。同時,她截朱閃閃的單,為自己帶來利益的同時,也能使門店不至於錯失一個大客戶,從而為門店創造良好的效益。

3、徐家昌有意讓朱閃閃經一事長一智,從而吸取教訓,提高銷售意識和能力。徐文昌之所以看著卻沒管,應是有意為之,他想讓朱閃閃通過這次沉痛的教訓,學會重視每一個潛在的客戶,這樣才能迅速地成長為一名合格的房屋中介。這是他對朱閃閃這名下屬另一種方式的愛護,也是他作為店長的責任。

雖然林茂根在後續的劇情中被發現並不是一個好的客戶,居然跳單讓房似錦白辛苦一場,但是單就朱閃閃這一事件而言,房似錦的做法是正確的和無可厚非的,朱閃閃也從這件事上得到了教訓和成長。


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