生活家地板李錦華
目前的家居建材行業已經一部分進入了直播營銷中。但。
大部分跟風和減價促銷為主的直播。其實只會傷害到企業本身。
家居建材行業的直播，會讓整個直播變革變樣。因為目前我在為幾個家居建材企業做直播策劃。
家居建材行業需要培養自己的李佳琪。但不能運用李佳琪的思維和手法。更不能天天玩拍賣的套路。差異化，多元化，內容化。購買瓷磚絕不能因為你幾句買它買它買它就成交。這個過程，真正需要在直播間裡提現一個企業的企業文化。
用企業文化。企業特徵去打動顧客，而不是打價格戰。因此，家居建材行業的直播，目前95%都做錯了。是入了坑，成了直播策劃團隊的韭菜。而自身也沒有能力去創造和修錯。
那就慢慢等待吧。等待我的直播模式成為一種標杆。再來調整。
講股臺
家居建材行業品類很多，是一個低關注度，高參與度的行業，自己不裝房子就該行業就不會去關注，而一旦要裝房子，就要開始深入研究對比，行業能不能做直播，既要了解該行業，也要知道直播的特點，至少目前來看，還沒有出現如李佳琦這種方式直播賣建材的，但是以後可能會出現別的形式。
我們可以家居建材產品分為硬裝和軟裝，硬裝是基礎裝修所需的瓷磚，地板，衣櫃，塗料，廚衛等，軟裝就是傢俱，飾品，窗簾等產品，從這方面我們可以看出，不管硬裝產品還是軟裝產品都需要一定程度的工人參與，同時需要測量尺寸，確定顏色，安裝等等 。
還有就是裝修材料都是數千元，乃至數萬元的價格，而且一旦安裝，更換並不容易，因此顧客選購時比較慎重，會經過多家比較，徵求朋友意見，其更多屬於理性購物，而很少衝動消費，這些和李佳琦直播中的日常消費品完全是兩碼事，而且一家一生大部分只有一套房，裝修一次可以二三十年不會再裝，因此直播時間想一下子湧入數百萬流量幾乎不可能，快消品和耐消品不同的特性也決定其不同的銷售模式。
那麼直播到底適不適合家居建材呢？我覺得至少李佳琦小小直播間的形式是不適合的。
第一：家居建材要做直播銷售一定是要和強大的線下門店相結合的，處理好售後問題。
第二：需要在樣板間的展示效果
第三：結合線下活動，提前的引流蓄水，更多的是配合線下。
第四：品牌聯合，打造整體或專一空間氛圍，如：廚房，衛生間，陽臺。
俗世雜談
個人認為，社會就是好大學。什麼都可以學，沒有什麼不可以學。
家電，家居，建材是房地產的近親行業，之間也是兄弟行業關係。在此，作為家電人不揣冒昧談一點個人的看法。
第一，家電其實已經學了。近期由於疫情防控部署，全國各地家電賣場大部分都經歷過待工待業的過程，目前也有云南，重慶，海南，河北，遼寧，內蒙，山西等地家電賣場已經復工營業，但無論是尚未復工營業還是已經復工營業的家電賣場，目前獲客引流促銷方式主要集中在微信秒殺，眾籌團購，還有就是非常火的直播帶貨。尤其是直播帶貨，可以說整個家電行業大有家家直播，個個帶貨，“全民直播帶貨”的勢頭。從收效來看，不同的地區，企業效果不甚相同。但從某大牌家電官微報道的數據，16488場直播帶貨，2.38億銷售，說明學李佳琪歐買嘎，直播帶貨還是有一定效果的。
第二點，非門店銷售是權宜之計，絕非長久之策。實體店一定要清楚，門店是主業，是實體店企業的“根”。任何時候都不能脫離門店這個根本。甚至說，一切脫離門店的營銷，對於實體店企業而言，都是耍流氓。現階段可以搞非門店銷售，但絕不能將之當做吃飯的本事，或者說吃飯的傢伙。甚至疫情之後的未來時間裡，非門店銷售也可以延續，但必須跟門店很好的更緊密的結合在一起。
第三，直播帶貨有很多，成功的也就那麼幾個。人人都學李佳琪，結果人人都很難成為李佳琪。員工能力還沒儲備好，經驗不夠，颱風很差，只會模仿，不會創新，甚至照虎畫貓的本事都沒有畫成了人人喊打老鼠，直播翻車也是屢見不鮮的。也就是說，要直播帶貨，先多學學，再上手也許成功的幾率會大些，否則砸了鍋，翻了車，也就把以後直播帶貨的路堵了。
第四，也不是人人都能上直播，還需要在公司裡先物色培養形象口才佳，反應能力快，產品知識豐富，專業能力過硬，能夠抓住用戶痛點，煽動力激情四射的人氣員工，重點培養，全員主推，即：所有的人都先推他一個人，還要幫他/她組織團隊，腳本的腳本，宣傳的宣傳，道具的道具，就像一個專業的微電影製作團隊，不僅要搞平臺直播，還要拍微喜劇，做前期預熱，搞熱點，拉人氣，這樣直播帶貨才更加有可能成功，也只有這樣才能夠培養公司自己的網紅。（當然，也可以請網紅，但成本估計不是中小企業所能夠接受得了的。）
第五，直播帶貨的商品特性：快消品，日用品，小件商品，可以說越小越好，越快越好待。所以說，相對於建材而言，家電直播帶貨還好些，畢竟環境健康內容烹飪小電很多，也有手機，電腦，耳機等個人消費電子產品，都屬於直播帶貨的範疇商品，但正如冰箱，洗衣機，空調，彩電等直播帶貨難度很大一樣，建材直播帶貨最大的雷區是產品的敏感度不夠，需求彈性不大，受眾面更窄。所以，要想直播帶貨效果好，就得先把（準）顧客找，也就是你的對象要更加精準，前期的準備工作要更加充足，還要保證你前期宣傳的準顧客（潛在客戶）有時間有興趣，或者說有吸引他們的各種彩蛋，各種優惠，才能保證足夠數量的“圍觀群眾”，也才能提高轉化率，出單率。
第六，只要想幹就去幹，沒有什麼不可以。想都是問題，做才是答案。如果自己有這個想法，與其討論其可行性，不如大膽去幹，勇敢試錯，因為，不怕不會做，就怕不去做，不怕犯錯，就怕不做，做著做著就會了，錯著錯著就對了。
以上是個人看法，不代表本單位立場。歡迎批評指正！
家電店長大課堂
直播銷售主要看直播渠道的受眾人群特徵和產品的特點。
現在很多網絡平臺的直播面對的都是年輕人群體，日常生活需要、有特色、價格不太高的商品是主流，比如化妝品、食品、家居物件等，而且通過主持人和直播場景對產品展示和挖掘，能容易引起觀眾的共鳴；但上海電視臺的“東方購物”（電視直播，與網絡的直播有些不同）主要觀眾是中老年人，所以汽車、珠寶都賣的不錯。家居建材業的產品覆蓋面很大，根據直播受眾的不同，從這裡面選擇好對路的產品，是完全有可能產生不錯的效果的。
另外，目前直播銷售已呈專業化運作，不再是簡單粗放，如果自己這方面沒有經驗，與專業機構的合作是最好的選擇。
樂業老劉
可以的。房子那麼大金額的都能線上直播了，傢俱建行為什麼不可以呢？隨著5g的普及，vr的推廣，不用去到銷售大廳，你就能身臨其境的感覺傢俱的質感，顏色，觸感。提前做好準備，未來已來。
