馬未都：文玩砍價有套路！學會了不愁買不到好串！

無論是文玩圈內還是圈外，買東西，我們總喜歡物美價廉，看重品質，也看重價格。看好了一條串，賣家要價太高，當然要殺價。最後，雙方都能接受，再成交。

這不是一個輕鬆的過程，即使是在香港首富李嘉誠，在遇到馬未都時，也碰了一鼻子灰。

砍價：李嘉誠 PK 馬未都

關於坊間流傳的馬未都和李嘉誠的故事，很有趣。話說當年，李嘉誠到馬未都的博物館參觀，看上了一樣東西：明代黃花梨棋盒，裡面是象牙棋子。想要收藏。

馬未都說這東西市場價4萬，作為朋友，友情價6折，2.4萬。

當時李嘉誠看了半天，討價還價後，說：“還是貴！”

馬未都說：“您要是特喜歡，作為朋友，我可以送給你。但如果花錢買的話，這已經是最低價格了，因為它值這個價錢。

”

李嘉誠聽了哈哈大笑，最後花2.4萬，買下了這樣東西。

論精明，誰更勝一籌呢？在李嘉誠的眼裡，價格沒有最低只有更低，而在馬未都眼裡，這東西值這個價錢，賤賣對東西不尊重。

其實，馬未都應對李嘉誠的砍價，對文玩圈裡交易的砍價也有一定的啟示。

砍價的前提：物有所值

在馬未都看來，砍價，必須物有所值。

對於老玩家來說，已經有了許多手串，並且一直在市場逛，對於行情也很瞭解，所以有了比較，一個東西值多少錢，價值自己心裡也非常清楚了，所以主要是個性價比的問題了。如果自己想要，賣家又是老朋友的話，他也不會亂開什麼價，差不多的價錢，就會拿下。

對於新手來說，在我們買串或者配飾，尺寸品相都看好了，不妨多詢問了幾個商家，貨比三家，對大致的價格心裡肯定有一個數。價格上千的品相，但是總想用三四百的價格買，賣家肯定不會賣，虧本啊。

如果拼命殺價，即使這一次買到手了，那以後賣家有了好東西也不會賣給你。一個合適的價格就是對商家和商品的尊重，也是對自己眼力和品味的尊重。

砍價要讓別人有錢賺

馬未都和李嘉誠的故事，其實還告訴了我們一點：讓別人有錢賺。交易，就是雙方各取所需。商家賣貨，就是為了賺取其中的利潤，而我們想要買到意中的手串。

馬未都曾說：比如看中一個東西，賣家要價12萬，我還價10萬。他會說，好，成交。雖然他的要價是12萬，但我知道，給10萬他就能賣。他多要兩萬，是等我還價呢。對此，我們彼此之間心裡都是有數的。但如果我還8萬，那就離譜了，畢竟人家的東西值10萬。

其實，即使我們知道這個東西的成本多少錢，也需要讓出一定的利潤空間來。有時候或許會多個朋友，讓別人賺一點，別人也會記著你的好，下次遇到好東西時，也不會要價太高。

有時候，長線買賣，比一錘子買賣要更划算。但是前提是，利潤的空間要合理，不能漫天要價。

合理計算成本

上次在北京珠寶設計展上，有個獨立設計師展會，一位男士看中了一對18K金的戒指。

“你這對戒指，才幾克，按現在的金價來算，不過千把塊錢，你的價格要得也太高了吧？”

“姐，我們賣得不是金屬，這裡面有我們的設計創意，還有工費……”

就像當我們拿到一個雕件時，它的成本是這塊料子的重量乘以這成色的毛料所值的克價嗎？當然不是。

對於一塊雕件來說，它的成本有很多，購買時毛料的價格，雕刻前的設計，雕刻過程中的損耗，雕刻過程中所用的時間成本，電費、工費等等，每一種因素都會推高價格。

即使手串也是這樣，拿貨時的價格，車旅費，如果是公司的話，還有員工工資、店鋪租金等等。而按照目前的行情來算，一塊玉的利潤如果沒有15%～30%，玉商都是不賺錢的。

當然，上面都說的是良心商家！也有黑心賣家漫天要價，以次充好，

這就需要買家需要根據自己的判斷和市場行情，繼續來考慮了，超出了合理的利潤空間，就是買貴了！

砍價考的是眼力和經驗，砍價砍到最後，是否成交，靠的就是誠意了。

你在砍價中，有什麼技巧，不妨在留言區曬出！