新冠肺炎疫情爆发后，由于上游大型企业连续生产，而下游销售和物流受阻，加之前期各种隔离措施，使市场消费出现断崖式下滑。终端企业大量停产或开工推迟，影响到节后市场回暖。近期除了部分与医疗防护用品有关的上游原料产品外，多数工业产品产销量和价格出现明显下滑，特别是近期国际原油价格的大幅下挫，让企业感受到春天里的丝丝寒意。
山东一位企业负责人表示，当前面临“多线作战”，既要抓好疫情防控，还要搞好安全生产，既要维护市场，还要谋划发展，这其中最为关键的是做好营销工作，把产品卖出去、现金收回来。这一说法得到业内广泛认同，许多企业认为，今年上半年最大的困难来自市场，最迫切的任务是将产品卖出去、保障现金流，因此压力最大的也是销售人员。
笔者认为，要夺取疫情防控和经营发展双胜利，就不能回避矛盾、被困难吓到；要走出疫情阴霾、排除市场羁绊，就要直面竞争、敢于竞争、善于竞争，就要尊重市场、适应市场、引领市场。要整合企业资源，发挥产品、质量和服务优势，在红海博弈中占据主动。
一是以市场为导向，强化专业运作，争取利润最大化。要深入研究行业发展趋势，关注上下游变化，及时把握市场节奏，做好市场预判和应对，提高产品盈利水平。要以凝聚优质客户、调优行业布局、深耕终端市场、提升市场形象为主线，强化产销联动，深化市场协同，实施精准服务，提高市场运作水平。鉴于近期新冠肺炎在全球的迅速蔓延，国际贸易方面，要在拓宽市场的基础上，增强国内国际两大市场统筹，加强渠道优化和品牌建设，调整市场结构，进一步提升国际化经营水平。
二是提升专业管理，打造优质高效的营销支撑体系。要提高市场敏感度，认真做好各产品市场信息分析工作，高度关注商品政治性和金融性的不断强化，学习和掌握新思维、新工具。要加强客户管理，特别是在市场低迷期，保持优质客户资源尤为重要。要紧盯行业标杆，在销售业绩对标的同时，向管理质量延伸，努力在销售管理、模式创新、风险管控、团队建设等方面有突破。要打造敏捷、精益、可持续的物流团队，强化信息化管理，提高营销保障能力。要强化品牌建设，坚持规范运作，践行诚信文化，深化营销服务水平，全面提升市场美誉度和品牌认可度。
三是抓好大宗原材物料采购，努力提高采购贡献度。长期稳定和低成本的原料供应对企业经营至关重要。要向优秀企业学习，开阔视野，站在全球视角分析大宗物资走势，转变采购思维，提升专业化能力。要根据不同物料市场特性，巩固战略渠道，并不断丰富优化供应格局，通过市场预判和库存调节，有效规避市场风险。要坚持大宗物资战略采购、点对点采购，在稳定与战略客户合作关系的同时，探索“多家竞争、比价采购、质优价宜”的择机采购策略，最大程度地降低采购成本，确保新项目原料供应，降低源头成本。
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