河南商报记者 闫梦园
“我叫刘光强，大家都叫我强哥，2019年郑州房产销售冠军，MVP经纪人，全国百万经纪人，全国优秀经纪人。这一切的成功，是因为强哥每天晚上9点直播强哥说房。”
这是强哥抖音首页置顶的第二个视频。
这几天，在家闲着没事干，我每天都会通过朋友圈置业顾问的自宣，看各个楼盘的直播，大多无趣无味，只是把销讲搬到线上来背。
不过，偶然点进强哥的直播，就再也出不来了。
佣金200多万，因为每晚直播俩小时
强哥不是某个楼盘的置业顾问，是郑州21世纪一个门店的老板。强哥的抖音号，名字简单粗暴，叫“郑州众佳房地产”，开号整整一年，粉丝9.5万。
这几天的直播，背景有些特别：粉色的墙，墙上的柜子里放着几个玩偶，一看就是家有千金。强哥说，妞妞这几天不舒服，跟妈妈睡，于是就在她的房间直播了。
镜头前的强哥，看起来憨憨的，再配上一口带着豫北口音的普通话，给人一种敦厚老实的感觉，连直播内容都很实在，虽然是用激情地语调说出。
“强哥，A楼盘能买不？”“A楼盘可以买！”
“强哥，洛阳B楼盘能买不？”“洛阳的楼盘，我没去看过不了解！”
“C楼盘呢？”“C楼盘不建议买，这个楼盘和D楼盘一样存在一个问题……”
对于粉丝问题，强哥有一说一。
讲到激动处还反复重复“三四线城市不要买三四线城市不要买三四线城市不要买！”
结束前半小时，还要再给观众一些干货，疫情对于房价的影响几何，疫情过后如何买房，最后总结语掷地有声：“今年买房最大的风险，就是等待和观望！明白的扣6！”
每晚如此，强哥已经坚持300多天了。
这个抖音号的第一支视频，是2019年2月2日发出的，但直到4月份，粉丝到达1万以上，达到抖音直播开播标准，强哥才开始了直播。
刚开始直播时，直播间并没有多少人，最少时只有两个。但也就是从这时起，此前很少做业务的强哥，慢慢开始接触客户，然后通过直播推荐、老客户带新客户，现在每晚的直播间都有几百人，屏幕上的留言从未间断。
同时，这些屏幕上的数字，也实实在在地变成了线下的成交量。
八九个月的时间，成交七八十单，佣金200多万；这个业绩，除去各种税、分成之后，普通经纪人到手能有七八十万，作为店东，他能拿到手的更多。
在房地产从业者纷纷叫苦的2019年，这个业绩，在郑州房产经纪行业排名第一，在全国排名第四。
“虽然现在还处于疫情期间，但跟我预约看房的已经排不过来了。”
“地产界李佳琦”成长指南
有人说，强哥是郑州房地产直播界的李佳琦。
对此，强哥说，最初开始做直播做视频号，其实就是在向李佳琦、薇娅、李子柒等直播红人和视频红人学习。他们都可以直播卖东西，那我们也一定能通过直播和短视频蓄客卖房。
于是，强哥开始了抖音直播和短视频的探索。
作为李佳琦直播间的千万“美眉”之一，我发现，现在直播间里的强哥，确实有点李佳琦的影子：勤奋，真诚，朴实。
1.想到+做到
作为一个中介门店店东，强哥平时不做业务。但眼见着房地产形势越来越差，平台拓客、线下拓客有限，必须有所突破。
有了直播带货的想法，就先开个号；不能开直播，就看边养号边看直播学习；等到有了开播权限，立即开播。
在房地产行业摸爬滚打十来年，本身有着丰富的经验，对于强哥来说，不需要等待，没有所谓的什么时机，干就对了。
2.勤奋+勤奋
作为一个门店老板，强哥其实很忙，但他很勤奋。
每天坚持更新视频，开号一年，视频数多达1615条，平均每天4条，对于视频下的评论也是有问必回。
每天晚上九点准时直播，闲了一个半小时，时间充裕就两个小时。
3.朴实+真诚
看外表就会感觉到，强哥这人朴实；看了他直播，更会觉得这人很实在，尤其是回答问题的时候，“这个楼盘我以前去过，但忘了具体情况”，像极了李佳琦对我说的“这个色号不适合黄皮美眉哦”。
电话里的强哥，说话方式没有视频和直播里那么夸张，但当他说出他现在的客户基本都是直播带来的和老客户推荐的时候，还是让人吃了一惊。一套房子少则百万、多则千万，这种信任，现在很少了。
不止对客户，对自己门店里的小伙伴，强哥也很真诚。据了解的人说，在强哥的带领下，他门店里的经纪人业绩都很不错。
“新网红经济”时代，地产人也有无限可能
随着“新网红经济”的逐渐崛起，在直播平台和短视频平台上，普通大众和草根人物成为“网红”的几率越来越大。像强哥这样，带着明确获客目的的主播也会越来越多。
泉哥，全国首个粉丝破百万的地产视频号“泉哥说房产”的运营者，为房企营销做过无数场短视频培训的人，他说，强哥的模式，就是勤奋，是每个中介和置业顾问都可以学习和做到的。
“一个项目如果有20个置业顾问，颜值高的做颜值号，口才好的、声音好听的做口播、做知识点，会做vlog 的做vlog……这20个置业顾问每个人都可以成为一个视频媒体。这样一个矩阵，给项目带来的曝光量是很可观的。”
疫情是一场大考，在此期间，每个行业和每类人群都会经历一轮“马太效应”，就像《圣经·马太福音》里的那句话：“凡有的，还要加倍给他使他多余；没有的，要把他剩下的也夺走。”
想成为地产界的李佳琦很难，但我们朝着李佳琦努力，终究不会成为太差的人！
房企已经开始推出无理由退房的政策了，置业顾问们还不直播卖房走起？
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