yaya
实体店经营的真正困难是：我们经营生意的方式没有跟上这个时代，时代才是你真正的对手。
淘汰的永远不是实体生意本身，而是落后的生意经营模式以及淘汰还在用落后生意经营方式经营今天生意的人。
其实，大部分人只是看到了生意难做的表象，而忽视了真正的根源，导致很多的生意人总是停留在抱怨。
01
大部分人看到的表面现状。
1、电商网络的竞争：很多人总是认为电商抢了实体店的生意。但是，我们为什么不思考，消费者为什么更愿意选择在网上购物？相信，你自己也在网上消费过，请问，你自己为什么会愿意在网上购买？从自身的原因进行思考。
2、高房价导致的高房租。
因为高房租，吞噬了实体店生意的利润。也的确，房租的上升会让我们利润下降，也就是导致了我们生意赚钱更难。
但是，这样的现象已经是常态，而且可能会越来越高，这就必须从我们经营生意的赚钱模式来进行分析，大部分人赚钱思路是这样的：
利润=卖价-进价-成本。
在这个基础上，成本就是：人工费用、房租水电、税收等等，从发展的常态来讲，这些是肯定会越来越高。
卖价又难以提升、进价因为势单力薄而得不到下降，这个声音怎么做？
3、竞争对手的恶性竞争。这个时代是不缺产品的时代，大家的竞争导致了产品的卖价得不到提升，而且还是恶性的价格竞争，价格越来越低。
究竟是什么原因导致的恶性竞争：同一群人、站在同一个维度、用同样的方式，抢夺同一批客户。
这个就是产生恶性竞争的真正根源。要想改变，必须而且也只能改变的就是：站在不同的维度，用不同的方式来抢夺同一批客户。这就是所谓的降维打击。
其实，这些我们自己所看到的都是 表面现象。对于我们大家做生意的人来讲，我们需要的是了解生意背后的原因到底是什么？
02
生意难做的真正原因：大部分生意人还在用20年前的生意模式操作今天的生意。
大家反思自己的生意经营方式，看看自己是不是还在用这些方式做生意：
1、坐店等客。
坐店等客就相当于靠天吃饭。我们开门迎客，然后就坐在店里面等着客户上门。而现在的消费者习惯于坐在床上躺在沙发上购物，不太可能把他们拉回到实体店里面来。
2、赚产品的差价。
利润=卖价-进价-成本。
这就是典型的赚产品的差价模式，如果你还在用这样的赚钱方式来赚钱，钱一定是越来越难赚。
3、死命推销：还在和客户讨价还价。
现在的生意，你再试试和消费者讨价还价看看，消费者可能直接拿出手机拍张照片，转身就到网上购买了。
如果说你还是在用这样的生意经营模方式来经营今天的生意，那我相信你的生意一定会越来越难做。因此，生意难做的真的原因是我们自己做生意的方式而不是这个市场。 因为不管什么时候，任何一个行业，总归有人的生意做得好，有人的生意做的不好。那么我们就得反思我们自己为什么会做不好，别人为什么做的好？
03
实体店生意的经营方式转变：社区性质以及社群性质，构建自己生意的“体验”。
1、大部分的实体店所能覆盖的消费人群是有限的，大概也就是3~5km的范围之内的消费者，而这个区域范围内，做同样生意的商家可能有好多，这就是造成竞争。
2、实体店与网店的真正区别在于：“体验度”；未来体验度高的产品或者服务，生意一定会越来越好做，比如婴幼儿的产品因为对安全性能要求高，还有就是比如餐饮、美容这些必须在店里面消费的项目。体验度低的产品，消费者会越来越倾向于线上购物，因为物流发达，支付保障等等。
3、实体店的生意经营模式转型：社区性质以及社群性质。
3.1、通过锁客构建自己的会员群体，记住构建这样的社群关系：100个钢丝客户+1000个粉丝客户+10000个会员客户，只有这样才能真正区隔竞争对手。
3.2、构建极致的服务：实体店也可以让自己的客户利用微信或者其他的小程序，在线上购买支付，也可以直接送货上门。
3.3、持续提供超高性价比的产品：如果你有足够量的客户群体，你就可以利用这个资源，后端整合其他的产品，通过持续提供超高性价比的产品来实现客户的黏连这个方式也就是突破你赚钱的模式，突破：利润=卖价-进价-成本的这样赚钱的方式。
因此，真正难的不是实体生意本身，而是生意思维的转变。个人建议，仅供参考，关于锁客、赚钱思维，我的其他文章有过详细的解释，可以参考。
华哥说门店生意
....很多人说电商的出现逼死了实体经济，然后归咎到淘宝，进而说实体经济是被马云搞垮的。这简直天大的笑话，可悲的是竟然有一部分号称专家、经济学者也这么说。这道理正如机械的出现，导致大批干体力活的人失业一样简单，是利还是弊根本就不值得争论。
....有点跑题了，回过头来说，现在实体店经营为什么会普遍感到困难？在目前来看，这是多种因素导致的一个结果。
....但是我认为——罪魁祸首是房地产的畸形发展。对应来说就是房租畸高和商铺商场越来越多。
....先说房租。
....我老婆在加拿大一个小城市的商场里开了一个服装店。说是小城市，那是以人口数量来衡量和中国相比，实际上该城已经是所在省的第一大城市了(好像在全加拿大也是在十大城市之内)。这个铺面的使用面积大约100多平方，10分宽敞。每月租金是多少呢？——含税2100加元！2100加元在当地是什么概念呢？以当地最低工资计算，一周上5天班，40小时的全职工作，一个月的薪水大约就是2000加元。也就是说，这么大个铺面，一个月的房租和一个最低工资的全职人工的月收入基本相同。还有，当地这么大面积的民居的话，房租大约是1000~1500之间。
....哦，还忘了说，这2100是全包的费用，水电气暖物业管理停车费等等，总之就是不会再有任何额外的费用了。
....再看看我们老家，一个五线地级市，在中国城市里那是没法排名的，数晕了也数不到我们这小城市。这里万达广场的租金是多少？——每平方米九十几人民币，还要加六十几的管理费。也就是说100平的面积，每个月的租金大概在一万六七。
...这个对比并不是十分的公平，中间还有很多细节的差异，这里就不一一描述了。
....总之，我的结论是，关于商业铺面，加拿大的这种租金显然更合理。
...在中国，任何一个实体店，房租都是不可忽视的主要成本之一，有很多店房租就是最大的成本。
还有就是越来越多的商铺和商场分流了人群，弄得谁都活不下去。
房子越建越多，每一个楼盘都要把底下的两三层甚至四五层拿来做商铺商场，商铺虽多，租金却一点也不会少。空置几年的商铺多的是。商业区的分散和没有规划，毫无疑问使得实体店的生意更难做。
....房租高企，使得店主不得不提高毛利率以维持运作，这样推高了商品的单价，就使得网上的同类产品价格优势凸显，进一步加剧了实体店的经营困难，形成了一个恶性循环。
.....实际上整个房地产价格提高，还倒逼电商平台也走向畸形。现在大家都有这种体会，作为消费者来说，现在很多网上的东西并不便宜，而且质量还不一定有保证。而作为电商的经营者来说，经营也越来越困难。
....总的来说还有其他许许多多的因素，比如说短期的经济不景气等等。但我认为畸形的房地产业才是整个实体经济最大的阻碍。
这么多路人甲
我不敢说自己很有经济头脑，自己就是个普通人，但是也想说说自己的看法。
实体店经营困难原因之一是同质化竞争太严重。我们的消费已经从短缺时代进入到了过剩时代。过去做生意随便干什么都挣钱，现在可能做什么都不挣钱。
举个例子，比如说某个地方刚刚引进一个新菜色，味道不错，顾客口碑好，回购率高，然后很快其他人就会一拥而上抢占市场。最后你会发现，这道菜看着都差不多，但是地方不同，价格不同，并且随着时间的推移，你的兴趣也开始不断降低，于是大家都没赚到钱。市场重新洗牌，然后能够停到最后的继续赚点微薄的利润。
实体店经营困难原因之二房租太高。实体店选址面临两难，如果不是在闹市区，房租可能会很便宜，但是人流量少，你的生意也会受到影响。如果选择闹市区，人流量是很大，你的生意也不错，但是房租太高，你经常是给业主打工，自己白忙一场。
实体店经营困难之三线上分流，加剧了分化。比如某家饭店，因为开在你家附近，尽管味道一般般都是图方便，你会三五不时的去光顾，但是有了美团外卖，有了各种速冻食品，你忽然觉得没有必要在忍受了，不应该对自己好一点。其他的服装更是如此，线下试穿，线上购买，很多顾客都被分流了。
实体店不会彻底消失，但是必须转型发展，比如购物娱乐吃喝于一体的休闲广场，不是让你买什么，而是想办法让你尽可能的留在这里，创建新的社交场景。
白水90944696
两家门店地点人流量和消费层次类似，店面布局和陈列完全一样，店内货物完全一样。
这样两家实体店的年经营额能差多少呢？
能差五倍。
把好的店店长和团队，直接平移到差的店，三个月后，原来差的店营业额较往年同期能提高近三倍。
区别在哪里呢？
复盘好店团队的日常工作，发现他们好像只做了一些看似微不足道的事。
- 店长对于货物的销售量、库存盘点的更勤。一天可以问四五次某个单品的销售量和销售额。库存最多一天会查两次。这是差店团队的数倍。
- 店长和店员会提早半小时到店，把地面、路面、货架、隔板打扫干净。
- 补货店长防止临时卖断货，所有补货选择在下班后进行。
- 推荐货品的时候更生活化。以顾客感受为主。例如：这款酸甜可口，女孩子们都很喜欢吃啦。今天都卖十几斤了。（店员一般是40左右女）
- 每天保持不同的货品处于非满货状态，暗示其比较热卖。
- 愿意帮顾客一些举手之劳的忙，比如暂存雨伞、加个包装袋。
- 永远在价签打出来后，再给袋子里加一两颗。
- 永远在顾客付钱后，双手把包装袋递给顾客。
- 和周围商铺的人走动更多，互送个小礼品、帮忙扫扫街之类的。
- 顾客选完商品离开后，会主动关上隔板，防止货品沾染空气中的杂质。
- 货架里的货品随时整理，看起来很有秩序。
- 顾客对一种货品感兴趣，会主动推荐另外一种类似口味的。
- 顾客买了一种货品，会主动推荐另外一种货品。
- 顾客买了货品，没有走出店面，要求退货退款，基本会同意。但退回的货品不会当顾客面再摆回货架。
- 找给顾客的零钱是收款箱里最新的。
智汇元
实体店遇到最大的问题是没有客流，没有人逛街，在我们这个四线小城市里，只有几个商业综合体的商铺算是有人流的，其他的都不行，那么没有客流的原因是什么呢？更多的应该是一部手机可以解决的问题，大家都不愿意东奔西走了。客流量少再加上实体店的价格不得不与电商价格持平，在没有客流的情况下，利润降低了，再加上房租，自然实体店就难过了，虽然事实大家都清楚，而且相信很多实体店也试过做直播，做社群，但是效果不理想，能坚持下来的可能不多，至少我们商场里就没有。
英杰妈妈
如果没有这次疫情，传统线下实体店铺会在2020年有很好的发展吗？
其实不然，实体店在2019年，就已经面临着亟待转型升级。
由于这次疫情来的突然，把传统实体店的痛点赤裸裸的暴露啦！
这又不得不提一下，线下实体店铺的优点，其中一个就是流量大，整个消费量占比可以占到80%
那么问题来了，这么大的客流量，线下实体店铺留住了多少呢？
令人惊讶的是，超过百分之八十的实体店铺，是没有自己的用户数据的！也就是说，他只有前端，没有后端。
就像手机，只有显示器，没有主板，那这个手机能用来干嘛，照明呗！
换种说法说，就是顾客消费完离开之后，店铺是没有任何有效的方式促进顾客复购的。
熟悉电商平台的朋友肯定知道，什么是用户数据？微信有11亿用户，这就是用户数据。
这次疫情影响，首当其冲的就是实体店的优点，线下客流量会在3-6个月内骤减，直接把实体店逼上了绝路。
每次危机的到来都伴随着机遇，这也是线下实体店铺转型的契机。无论您选择什么样的模式经营，都逃不过趋势。
时代在进步，在变化，唯一不变的就是变化，但是这种变化是有规律可循的，我们只要掌握了这种变化规律，那在任何变故当中都可以游刃有余解决。
线下实体店的变化规律就是由传统线下经营，部分依托线上平台经营的模式，利用以构建属于自己的用户大数据为核心的经营工具，转型为线下线上融合经营的模式。
线下经营，大家都懂，线上经营，并不是美团饿了么这种线上平台。
我说的线上经营，是真正意义上的店铺线上经营，每家店铺都可以成为美团这样的平台，他有独立的店铺，独立的数据平台，每个用户数据都是属于店铺自己的，可重复利用。具有0成本，0抽成，产品即运营的特点。
最大限度的让线下实体店铺降本增效，然后搭建属于自己的商业生态闭环。
如果把店铺看做是一个生态系统的话，是不是该有植物，动物，微生物。
现在传统实体店就像只有食肉动物，食草动物的生态环境，一旦食草动物没了，食肉动物不就饿死了。
好了，就先说这些吧。希望实体商户抓住这次在家闭门思考的机会，如果你没有提前思考布局，等待疫情平息之后，你的日子会很难过的，甚至会吃大亏！
乘云智慧经营运营总监
实体店经营并不困难，困难的是一部分跟不上商业升级的商家。
不适应互联网的发展
我有机会接触过米多面多、堕落虾、太二酸菜鱼相关的管理人员。他们这两年不仅没有没有困难，相反发展的还非常迅速。前两个的品牌都开到2000家了，而且都是以外卖平台为基础发展的。
我经常听见很多商家抱怨说，外卖平台怎么不靠谱，怎么坑人。但是依然有商家依靠外卖平台活的很好。对于新事物的抵触并不能解决问题，想办法适应商业的发展才是硬道理。
故步自封的商家
可能会有人说我提到的都是餐饮行业，那我们看看零售行业。名创优品、HM、优衣库、7-11、全家，还有我了解的深圳本土品牌百里臣、万店通都发展的不错。
而在新零售行业，也有盒马、超级物种、奈雪、喜茶。
为什么别人能做到那么好，而有些人却不行。喜茶最开始只是江门的一个小品牌，也是用了十几年才发展起来的。
这里面的区别就是，有的实体店抓住了商业转型的机遇，而有的实体店依然故步自封，最终被市场给淘汰了。
所以实体店经营困难，是一部分人困难，不是所有人困难。做商业就得不断地学习，不断地接受新的理念，不断地创新发展。
那些所谓经营困难的店铺，十几年如一日的经营手段，坐在店子里面等着客户上门的思维。哪怕互联网的红利放到了他们面前，他们也会不屑的推开。这才是实体店经营困难的真相。
小渔的创业信条
现在实体店生意确实不好做，我们小区附近的店铺都换了好几个商家了，生意还是没搞上来。其实原因无外乎这几点：
第一，人们消费习惯的改变，自从有了马爸爸的淘宝，人们的消费越来越偏向网上了，无论大小东西能不出门就不出门
第二，人们的生活节奏太快了，现在的年轻人生活压力是比较大的，基本就是两点一线的生活公司和家里，很少有时间出去逛街购物，除非是学生和家里有矿不用怎么奋斗的人
第三，开个实体店的成本太高了，现在你开店最大的成本就是房租，要是加盟店的话还要加上加盟费，项目好的话还可以，要是选不对项目每个月只能等着给房东交钱了
总而言之，实体店面临的弊端太多了，其实对年轻人来说学会怎么用互联网创业才是王道，比如说电商行业，投资不大，回报率也比较高，尤其是今年的跨境电商行业，就像淘宝的前期，市场大竞争小，适合年轻人的创业之路。
做跨境电商的小志
从18年下半年开始，我就明显感觉到大家上关门的店铺多了，那么到底是什么原因导致实体店面经营困难呢？
经济大环境影响
从GDP增速来看，2019年第三季度，仅仅只有6%，这已经是很多年来的最低点了，并且就今年前三季度的数值来看，还有下降的趋势，所以，经济大环境不太好是最主要的原因
电商的发展壮大
近十年来，电商的发展超出了人们的想象，双十一一天，天猫的交易量就超过了2600亿元人民币，不只是规模，电商的服务也在快速提升，比如：我大西北地区十年前从网上买个至少要一周时间才能到手里，可以现在京东的自营也能做到211送达了（早上11点前下单当天送达，11点后下单第二天送达），前几天从京东上买了部小米电视，和送货的人攀谈说是今天一天光家电就有近200件要送装的，不知道在这个小县城所有的买家电的实体店一天能不能卖出两百件
消费的萎靡
挤占消费市场，这个功劳主要要归功于房地产的火热，身边好几个同事，月入也要上完了，可以也没钱花，为什么呢？月供要5000多块，剔除月供，就剩下5000块，一家一个月的开支，也剩不了多少了，所以，房地产绝对是抑制消费的最主要原因，消费没有了，还要实体店做什么。
实体店没有价格优势
同样的东西，实体店的就要贵，除了各级经销商层层加码，还有人工、房租水电等等都是成本，羊毛出在羊身上，必然导致同样的东西，实体店要比网上卖的贵，再加上大家都没钱了，自然会找便宜的东西，网购自然成了第一选择。
实体店的出路
实体店
经济观察哨
首先想到的是网店的。电商对实体的影响的确很大但不至于如此之大。现在农产品生鲜市场也大幅下滑，生鲜农产品受电商影响非常有限，主体消费不可能脱离超市和农贸市场。这说明一个问题，实体店经营困难不止是因为电商，当然电商也是有影响的，比如对手机和衣服鞋子等等行业影响非常大。我觉得以下几个原因综合起来比电商影响大得多
第一当然就是房地产啦，房价上涨就是意味着人民币贬值，手里有点钱的人都会考虑房产投资。不言而喻人民币贬值对高负债的人非常有好处，所以他们即使手里有钱能全款买房也会多买一套让自己最大限度负债。原本的高收入家庭因为负债还贷的硬性支出的原因肯定会消减其他开支，消费就这样降级了。
第二就是中国的城市化把原来密集的人口逐渐稀释了，虽然大家觉得开车还是堵，但是因为原来坐公交车的人买车了，人口稀释了实体店生意理所当然的会难做
第三就是城市工厂外迁，很多做餐饮的老板可能会深有体会，工人的消费能力其实不差，因为人多市场大，外迁后做餐饮小吃的就跟着倒闭了，对其他行业影响也大。
电商这个行业必须要有个度，在这个度内对社会有好处，但任其发展就会变成经济癌症，必然要了整个经济的小命。电商长期发展最终对导致国民失去逛街这个爱好，消费者不逛街有目的购买商品就是一种直接的消费降级
