春节将至，四川一种名为“春（节）见”的柑橘也开始跃跃欲“市”……
就在小农女摩拳擦掌，准备在微信里找老板们买箱橘子尝尝时，一位老板发的朋友圈着实震惊了我！
啥？？10~20元一斤！！！
下巴都快吓掉了我！！！
才几天没有关注，春见已经是我吃不起的价格了？？？
吓得我赶紧搜了搜春见价格，据柑露果服最新橘价（1月2日）显示，四川眉山多地的春见价格整体上在3.3~3.8元/斤。
春见价格较为平稳，眉山、蒲江等产区正无缝对接尾货4元/斤左右的爱媛上市。这个产地价到市场上大概为5~7元/斤，是大众都能吃得起的年货水果。
一句题外话：对比广西沙糖橘和沃柑，近几年似乎四川中晚熟柑橘价格更为坚挺，总体价格基本没有下过3块一斤。差不多的种植成本，收购价却高两倍，不知道有没有羡煞广西的橘农朋友们。
去年同期受沙糖橘“崩盘”影响，蒲江产区春价格最低的时候仍有3元/斤
回归正题，和小农女一起来看看，上个产季春见价格走势是怎样的呢，今年怎么卖才能赚更多钱？
上一产季春见走势——先挫后扬
价格下行阶段：去年2月底之前，四川蒲江、眉山等主产区春见收购价在2.5～3元/斤，少数好果能卖到3.5元以上。
●主要是受柑橘大环境下行影响。沙糖橘连续两年跌价销售不畅，影响着整个柑橘产业的销售，使得早期橘农在销售时，出货心情比较急切；
●其次是天气原因。18年下半年蒲江、眉山等主产区雨水多、阴天多，耙耙柑口感迟迟上不来，消费者普遍反映比较酸，也影响前期销售；
●还有周边产区的影响。随着四川晚熟杂柑的火热发展，新兴产区逐渐开始挂果，由于缺乏成熟的技术经验及配套的选果、仓储、物流系统，周边新产区（资中、南充、绵阳）果子更多进入成熟主产区消化。
同时新兴产区因投入成本相对低，所以收购价格也相对低，许多区域2元/斤左右就可以卖，这样也吸引许多果商前往采购，这就延缓了主产区前期的走货速度、节奏。
价格攀升阶段：年后春见价格开始一波接一波上涨，到4月尾货时最高达到
8元/斤。一是品质上升：一方面能留树到现在的树子，管理技术一般都较高，树势较强，受树脂病等病虫害危害较少；另一方面，年后气温回升，光照增强，很大程度上提升了耙耙柑的品质，糖度上升，口感达到最佳。
二是货源逐渐减少：“果农卖跌不卖涨，果商买涨不买跌”，在年后春见的销售上表现得淋漓尽致。随着气温回升，春见品质提高，走货量增加，库存量逐渐减少，部分果商开启抢货模式，耙耙柑基本是一天一个价！
蒲江春见2019年1月~3月价格变化
总的来说，
品质和供求关系决定了价格。本产季春见怎么卖最赚钱？
回到本产季，春见一上市便迎来较好的价格，甚至正在摆脱沙糖橘带来的低价旋涡。这说明四川中晚熟杂柑（爱媛、春见以及后续上市的不知火）已初步形成了消费者口碑和品牌影响力，对于整个产业往前发展真是极有利的。
那么如何保持高价位顺利度过这个产季呢，大家还是要长点心！
以下是小农女的观点：
首先，品质是高价的第一要素。
在这个消费升级、品质为王的时代，显然走高质量的路要比高产量顺畅许多。比如文章开头那位老板就是一个鲜活的例子，10~20元/斤的价格他都敢卖，要是品质不好，相信也不会有客户买他比均价贵3倍的春见。
其次，巧夺“天机”。
成功不外乎“天时、地利、人和”。“地利”—四川产晚熟柑橘的绝佳之地，“人和”—消费者信任，购买能力增强；那么“天时”，就是今年大概率是暖冬，霜冻几率降低，比往年更适合留树保鲜错峰销售。
但是要注意：春见留树保鲜要求树势较好、管理得当的，千万别为了留树拖累了明年的产量和品质，“杀鸡取卵”的事儿咱可不能做。
最后，见好就收。
建议春节价格合适，先随行就市销售一部分，分摊风险，留一部分等到年后价格上涨再伺机出售。
建议先走一部分货，主要是因为今年增产的晚熟柑橘数量不少。据统计，从2014年到2017年，四川区域内扩种了200多万亩的柑橘，每年平均扩种50亩。也就是说今年起码得有50万亩新投产的和100万亩左右刚进入盛产期的晚熟柑橘。
面对大幅增产，稳定心态，见好就收；如遇低价，错峰上市。
以上就是小农女的观点，您有何看法，欢迎下方留言~
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