春節將至，四川一種名為“春（節）見”的柑橘也開始躍躍欲“市”……
就在小農女摩拳擦掌，準備在微信裡找老闆們買箱橘子嚐嚐時，一位老闆發的朋友圈著實震驚了我！
啥？？10~20元一斤！！！
下巴都快嚇掉了我！！！
才幾天沒有關注，春見已經是我吃不起的價格了？？？
嚇得我趕緊搜了搜春見價格，據柑露果服最新橘價（1月2日）顯示，四川眉山多地的春見價格整體上在3.3~3.8元/斤。
春見價格較為平穩，眉山、蒲江等產區正無縫對接尾貨4元/斤左右的愛媛上市。這個產地價到市場上大概為5~7元/斤，是大眾都能吃得起的年貨水果。
一句題外話：對比廣西沙糖橘和沃柑，近幾年似乎四川中晚熟柑橘價格更為堅挺，總體價格基本沒有下過3塊一斤。差不多的種植成本，收購價卻高兩倍，不知道有沒有羨煞廣西的橘農朋友們。
去年同期受沙糖橘“崩盤”影響，蒲江產區春價格最低的時候仍有3元/斤
迴歸正題，和小農女一起來看看，上個產季春見價格走勢是怎樣的呢，今年怎麼賣才能賺更多錢？
上一產季春見走勢——先挫後揚
價格下行階段：去年2月底之前，四川蒲江、眉山等主產區春見收購價在2.5～3元/斤，少數好果能賣到3.5元以上。
●主要是受柑橘大環境下行影響。沙糖橘連續兩年跌價銷售不暢，影響著整個柑橘產業的銷售，使得早期橘農在銷售時，出貨心情比較急切；
●其次是天氣原因。18年下半年蒲江、眉山等主產區雨水多、陰天多，耙耙柑口感遲遲上不來，消費者普遍反映比較酸，也影響前期銷售；
●還有周邊產區的影響。隨著四川晚熟雜柑的火熱發展，新興產區逐漸開始掛果，由於缺乏成熟的技術經驗及配套的選果、倉儲、物流系統，周邊新產區（資中、南充、綿陽）果子更多進入成熟主產區消化。
同時新興產區因投入成本相對低，所以收購價格也相對低，許多區域2元/斤左右就可以賣，這樣也吸引許多果商前往採購，這就延緩了主產區前期的走貨速度、節奏。
價格攀升階段：年後春見價格開始一波接一波上漲，到4月尾貨時最高達到
8元/斤。一是品質上升：一方面能留樹到現在的樹子，管理技術一般都較高，樹勢較強，受樹脂病等病蟲害危害較少；另一方面，年後氣溫回升，光照增強，很大程度上提升了耙耙柑的品質，糖度上升，口感達到最佳。
二是貨源逐漸減少：“果農賣跌不賣漲，果商買漲不買跌”，在年後春見的銷售上表現得淋漓盡致。隨著氣溫回升，春見品質提高，走貨量增加，庫存量逐漸減少，部分果商開啟搶貨模式，耙耙柑基本是一天一個價！
蒲江春見2019年1月~3月價格變化
總的來說，
品質和供求關係決定了價格。本產季春見怎麼賣最賺錢？
回到本產季，春見一上市便迎來較好的價格，甚至正在擺脫沙糖橘帶來的低價旋渦。這說明四川中晚熟雜柑（愛媛、春見以及後續上市的不知火）已初步形成了消費者口碑和品牌影響力，對於整個產業往前發展真是極有利的。
那麼如何保持高價位順利度過這個產季呢，大家還是要長點心！
以下是小農女的觀點：
首先，品質是高價的第一要素。
在這個消費升級、品質為王的時代，顯然走高質量的路要比高產量順暢許多。比如文章開頭那位老闆就是一個鮮活的例子，10~20元/斤的價格他都敢賣，要是品質不好，相信也不會有客戶買他比均價貴3倍的春見。
其次，巧奪“天機”。
成功不外乎“天時、地利、人和”。“地利”—四川產晚熟柑橘的絕佳之地，“人和”—消費者信任，購買能力增強；那麼“天時”，就是今年大概率是暖冬，霜凍幾率降低，比往年更適合留樹保鮮錯峰銷售。
但是要注意：春見留樹保鮮要求樹勢較好、管理得當的，千萬別為了留樹拖累了明年的產量和品質，“殺雞取卵”的事兒咱可不能做。
最後，見好就收。
建議春節價格合適，先隨行就市銷售一部分，分攤風險，留一部分等到年後價格上漲再伺機出售。
建議先走一部分貨，主要是因為今年增產的晚熟柑橘數量不少。據統計，從2014年到2017年，四川區域內擴種了200多萬畝的柑橘，每年平均擴種50畝。也就是說今年起碼得有50萬畝新投產的和100萬畝左右剛進入盛產期的晚熟柑橘。
面對大幅增產，穩定心態，見好就收；如遇低價，錯峰上市。
以上就是小農女的觀點，您有何看法，歡迎下方留言~
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