董月月的绯闻男友
现在，"穿金戴银"已不是梦想，特别是一些女性朋友，喜欢用金银首饰来装扮自己，提升自己的气质。
然而，佩戴黄金时间久了，黄金首饰会出现变色或者变形等现象，不少人为此烦恼。
就有些商家就会推出黄金以旧换新业务，这时候大家要小心了，高小姐来教你识别这些套路：
1、折旧费工费反复收
2、旧金素转非，例如黄金一克对一克铂金、足金转k金等。在这里，专门科普一下：这个“非”代表除黄金外可换其它贵金属。如18k黄、白金，铂金，钯金。
3、捆绑客户到本店置换
4、调换免费是指免折旧费，而新饰品工艺费还是要收的，他们一般向客户推荐换成标价黄金饰品没有什么费用，但并不告诉客户物品的实际克数，其实标价黄金克价相对于来说普通黄金饰品价格高很多，或者推荐顾客换成钻石等饰品。
所以，是真是假，这时候就需要顾客“火眼金睛”观察一下了
爱较真的高小姐
首先没有利益的活动商家是不会做的，黄金免费以旧换新活动只是一个噱头，目地就是回馈顾客的同时增加销售，清理珠宝店铺黄金首饰存货。
珠宝品牌做黄金首饰免费以旧换新活动，安全可靠，并没有什么很大的猫腻，黄金含量不会有问题的，质量也没有问题，这种活动放心大胆的换购就可以。
但是黄金免费以旧换新的概念是什么?同克重不免费以旧换新，但是收多出来克重和整体新首饰的工费钱还是要收的。就是说如果你拿10克旧黄金首饰换10克新黄金首饰，最理想的情况，也要支付新首饰的工费。
这种对于商家来说最差的换购，但是商家并不亏，好处有三:第一回馈消费者、会员，通过免费以旧换新活动留住顾客，增加其他首饰附加销售机会，比直接强推货品能更容易让人接受。
第二:清理存货，免费以旧换新，一般情况下会集中一下全部的黄金存货，尤其是三年以上销售不好的存货，让消费者选择。通过免费活动，达到清理库存的目的。
第三赚取工费，增加营业额，就算同等克数的以旧换新，起码还要交新首饰加工费。而且这种活动一般都是在非销售旺季，分店营业额不足的情况下做的，那么只要你来换购，总会增加营业额。
你说套路吧？如果你同等克数兑换新黄金首饰，按我上面介绍的三点来说，并没有什么套路。但是如果你选购不到自己喜欢的，同等克数的黄金首饰，需要加金的时候，套路就来了。
比如你拿3克黄金戒指，兑换黄10克黄金项链，就算免费以旧换新，那么你也要按现价缴纳7克黄金首饰的差距和新首饰的工费，这样的换购是商家喜欢的。
套路二、邀请你换购一口价黄金首饰，比如你拿5克黄金旧首饰，按品牌市价360一克算1800元，让你兑换3克重2200的一口价3D硬金首饰，你要在添400块钱，才能拿5克首饰换3克一口价首饰。这个就是最主要的套路，当然你要是喜欢也可以换。
套路三、虽是免费以旧换新，但是要求必须换大25％以上，或是等等各种要求，打着免费的旗号进行促销活动，增加销量。
辛羽珠宝
＂套路＂到底是消极形容词?还是积极形容词?还是一个中性词，我也留一个疑问给友友们回答，欢迎大家积极交流。
今天我就站在商家立场解释：为什么要搞这样的活动?先解释一下大家的误区：（例如传统黄金，如果你按传统思维我就是来保值的，你给我同价位3D黄金互换在重量上和价值上我是绝对吃亏了；可从另外一个角度上来讲对于一些爱美时尚女性更亲赖款式和工艺，因为款式很多更漂亮，确实3D制作的流程和专业性强，相对工费成本就更高， 所以这是消费性观念侧重点不一样。可能有些销售人员抓住顾客似懂非懂的心理，也许解释了，也许没有解释，确实3D利润要高一点，销售人员提成也会高。）
1: 增加与老顾客黏性，提高老顾客回头率流量，带动新的顾客需求。
2: 带动其他相关产品的推广和宣传力度，培养潜在的客户需求。
3：针对一些产品加大优惠力度，让利一部分给老顾客。买一送一，买大送小等等活动。
4: 针对性地活动，（人群：母亲节，三八妇女节），大型节假日吸引顾客（国庆节 元旦节春节 结婚）。
5: 月底盘点清库存，（有的款式是季节性）为了提高整个店铺的销售业绩, 每月会对店铺销售人员业绩会做考核。
6: 保证款式与货品有一定空间比例的流动性。吸引顾客和刺激消费，大部分通过降低金价和折扣价做促销，确实是优惠力度在加大。（选购珠宝也不能盲目地追求价格，购买的时候注意检查产品的印记，标签其他标识凭证和发票。）
7: 提高品牌号召力影响供应商和消费者。
8: 在老客户回馈活动中，了解市场创新款式，以新款产品概念加广告铺路引领市场。大多数珠宝商家，最需要的是“实效营销”，既能迅速实现产品的入市销售，又能为未来市场建设和产品推广打下基础。 国内竞争白热化的今天，除了现有的营销手段，我们还需要，加大开发设计力度，不断创新，只有竞争力的核心产品再配合积极营销策略才能占领一席之地。
以上纯属个人阐述！观点仅代表个人。认知够了，哪儿都是路，谁都套不住你，你还从容面对，有时候换一个角度，心理就平衡多了，因为你懂了，所以你也就认为值了。这就是知识的力量，加关注求点赞也是一种力量！
皇京王朝
我们義盛黄金银楼每年都有两次一元换款活动，例如您的首饰重10克，您只需要花费共10元的工费换回等重的首饰，如果您换成11克重的首饰，则按当天的售价补齐相差的1克金饰钱就行，在全国各加盟店都可换取，但必须出示原始标签以证明确实是自己公司的货品。没有套路，目的是增加顾客的回头率和粘性，同时增加销售。
幸运小猪6
黄金以旧换新是否划算主要根据当日购买时的金价与换新时的金价相对比来判断。
因为换的时候需要将旧金首饰熔做成新首饰，无非是再支付工费和折旧费。
如果你当时买的金价低于现在的金价，店员只是不愿意给你换，或者以别的由头再让你支付一些费用，以旧换新除了收取折旧费和加工工费之外，基本不再需要其他费用了，实在不行的话，你就再找一家店，但是要注意一般情况下只收取本品牌的。
如果你当时买的金价高于现在的，应该没有什么问题的。
阿郎泳装
拉人气，再多少赚一点！
随风寻蜜追梦人
首先，每次遇到一些重大的节日的时候，我们都会看到一些珠宝店铺开展黄金的以旧换新的活动，就比如说这一次双十一活动，很多朋友的朋友圈都在转发一些品牌的黄金活动，尤其是“以旧换新”四个大字非常明显。
第二，以旧换新并不是珠宝这个行业的首创，在很多行业中都会有这样的服务，比如说手机品牌中的轻奢iPhone，就有以旧换新的业务。
第三，黄金的以旧换新符合消费者的需求。黄金首饰有一个较大的缺点，那就是硬度较低，在佩戴一段时间之后，多数的黄金首饰都会出现划痕、变形等现象，非常影响佩戴的体验，很多朋友跟我说过他们的困扰。
第四，以旧换新划算吗？
我个人认为是划算的，可以简单的算上一笔账，一个10克左右的黄金首饰，在以旧换新的时候，往往会有一克30左右的支出，如果是等重量兑换10克为300元，但是一个黄金首饰至少会佩戴一年的时间，也就是说，花了300元，将旧首饰变成了一个新首饰，在我的观念里是非常划算的，这也是其他行业中依旧换新所不能比拟的。刚才说到苹果的以旧换新，那是要折价50%的。
第五，商家为什么要做黄金的以旧换新活动？
其实一家珠宝店如果只是单纯的售卖黄金黄金首饰，利润其实是非常微薄的，黄金的价格非常的透明，再加上店铺的运营成本，很难维持一个店铺的生存，我们曾经跟几个朋友私下底聊，那些只是买黄金的店铺，真的还不如一个开快餐店赚得多。所以很多珠宝店铺的黄金首饰并不能带来很高的利润回报，只是用来吸引顾客引流的。在中国的传统消费观念中，黄金具有保值增值的作用，所以这一类的首饰是能够吸引顾客眼球的。以旧换新活动的推出，也更是希望有更多的顾客走进珠宝店铺，吸引顾客的注意力。
第六，以旧换新服务都有哪些作用？
1、增加顾客的粘性，回馈老顾客。
现在的生意越来越难做了，而且消费者的观念也在逐渐发生着变化，VIP顾客的维护变得越来越重要，所以做一些回馈老顾客的活动，能够增强店铺与顾客之间的关系，加强店铺与顾客之间的互动，将一些力度较大的活动，回馈给自己的老顾客，能够增加顾客的粘性。
2、吸引顾客的眼球，开发新顾客。
VIP顾客的维护变得越来越难，其实新顾客进店的难度也变得越来越大。因此，尤其是在活动期间，打出一些依旧换新等吸引眼球的活动，将顾客吸引到店，增加店铺的客流量，通过一定方式，促进成交，转化成为店铺的VIP。
好了关于这个问题就回答到这里，希望对你有所帮助。
我是艾昊，珠宝培训师，长期在这里为大家答疑解惑，如果你有珠宝方面的问题，欢迎私信、留言或关注。
小艾同学研究室
羊毛出在羊身上，金店套路深一不小心就羊入虎口，试想一下金店会做亏本生意吗？免费以旧换新只能限于3D硬金和彩金，因为利润高折算的话太概要七八百元一克，算起来的话金店可以赚几百元一克何乐而不为呢，如果你想以克换克的话，对不起没门，所以说不要听商家说的多好听，买金就要买按克算的。
风再起时
当然有套路啊，你把家里的旧黄金首饰拿去免费以旧换新，营业员会给你推荐对她提成高的产品，要么忽悠你换3D硬金或者钻石产品，把你忽悠的一愣一愣的，3D硬金重量轻块头大，很多人不明就里的就换了，而且现在首饰店的黄金鱼龙混杂，以次充好以假充真的情况时有发生防不胜防，钻石产品贬值率非常高，而且消费者对钻石产品基本上都不懂，除非你是真心想要钻石产品，不然不建议涉足钻石产品很坑很亏，最后总结一句话:从南京到北京，买的没有卖的精，，，
圆梦米青灵
应该不能称套路吧！只要你别抱着占商家便宜的心态就好，因为:1.买的永远没有卖的精；2.商家肯定是赚钱的，人家不会做赔本的买卖；3.你得选择信誉度高的商家兑换，感觉损失不会太大.我就曾经兑换过，一克换一克，还算满意！只要你觉得好才是好，心态很重要！
