懂車一分鐘
最近在後臺收到了一位小夥伴的留言，說自己準備到4S店買車，然後和店裡的銷售人員也談了一下價格，走的時候銷售人員告訴他如果貸款買車還可以多優惠幾千元，贈送的汽車裝潢還可以更多一些，只不過在貸款買車的時候，收費項目上比全款買車多了幾個，貸款買車是不是真的要比全款買車多優惠了呢？筆者之間在4S也工作過一段時間，今天就和大家來聊一聊這個問題。
筆者之前在4S店工作的時候也是希望客戶能夠貸款買車，第1個原因就是貸款買車要比全款買車拿的提成多，而且雖然說貸款買車比全款買車多優惠了幾千人，但是最後計算整車利潤的時候，貸款買車還是會比全款買車多掙了很多錢，如果是全款買車，一臺車子的單車提成可能就在200元或者是300元左右，那麼如果是貸款買車，提成可以加到800~1000元。
多優惠了幾千元是不是真的都優惠了呢？在貸款買車的時候，我們都知道，4S店的收費項目會比全款買車多一些，像我們平常所瞭解到的，貸款的手續費，車輛的出庫費，GPS的安裝費用，還有貸款的利息等等（有些4S店有免息貸款），這些都可以進行補差價，比如全款買車車的價格優惠5000元，貸款買車車的價格優惠1萬元，手續費就要收到你4000元，然後出口費再收你2000元，GPS安裝費用再收你2000元，反過來想還多賺了你3000元。
如果你是貸款買車的讀者，你應該知道在貸款買車的時候會比全款買車保險上面多了很多錢，而且4s店還會要求你在貸款的這一段期限之內，保險都要在4S店購買，目的就是為了拿到保險的返利利潤，另外貸款買車的時候，很多都是有利息的，4S和第三方擔保公司合作的時候，其實第三方擔保公司還會返一些利潤給到4S店，所以說你的車輛貸款買車4S店賺取利潤的渠道會更多一些，這就是為什麼4s店這款車子多願意優惠幾千元，也讓你貸款買車的原因。
除此之外，4s店的銷售讓你去貸款買車還有另外一點原因，自主品牌對於車輛的銷售可能說不是那麼的嚴格，但是有些合資的品牌，對於銷售顧問都是有任務的，也就是說，在一個月當中10臺任務必須有5臺是做貸款買車的，否則的話，就會扣錢，所以說我們有些讀者也會遇到到4S店全款買車，4s店竟然不賣，主要就是因為全款賣了，你這輛車提成300元，但是自己可能要扣款500元，所以還不如不問你這輛車，讓你自己貸款去買。
總結：所以說，貸款買車比全款買車多優惠幾千元，或者說多優惠1萬多元都是有原因所在的，對於現在很多的4S店來說，基本上不會做一些虧本的生意，這就要求我們自己在買車的時候要多用一點自己的心思，這也難怪有些網友會說仔細想想真的是細思恐極，如果大家有不同的看法，可以在評論區留言，我們一起來探討。
孟子說車
從業幾年，最喜歡辦的車肯定是貸款，客戶全款的情況下，店內規定，是應該引導客戶選擇貸款的，最後還是全款，會有一個店內的貸款經理來最終確定客戶的原因！
那是為什麼造成這種現象發生呢？其實不管全款還是貸款，對車價是沒有任何影響的，影響的是最終4S的總利潤，貸款車的總利潤要高於全款車很多，那車價給你多放點優惠也就無所謂了！
貸款的利潤由這麼幾個點構成，手續費，GPS，擔保費，銀行的利息返點，貸款要求的全險返點，有的店會強制收取的續保押金！
先說手續費，這個錢基本都是4S店的純利潤，銀行貸款收取的是利息，不會額外多收手續費，所以這個費用也可以說成4S店的代辦費，這個是可以談的，也可以談到不收免收！
GPS，現在很少有銀行是強制加裝GPS的，但是4S店會打著銀行的旗號，宣稱銀行要求，成本幾百塊的GPS，賣價2980，3980，4S當然希望能賣，全款車有的也會給客戶推銷！
擔保費，這部分是看情況，有的銀行需要有擔保公司的擔保才能放款，擔保費也是4S和擔保公司來分這個錢，其實是可以選擇不需要擔保的銀行的！
銀行利息返點就比較簡單了，4S店給銀行推銷業務，拿點好處費也是應該的！
大部分4S店會要求貸款客戶購買全險，其實這並不是所有銀行要求的，基本都是4S店的強制要求，這樣他們才能有更高的保費返點！
續保押金完全就是霸王條款，要求客戶第二年也必須在店內購買保險，而且沒有優惠！
綜上就是4S店為什麼挖空心思的讓客戶選擇貸款買車，利潤空間大，也能促進更多手裡存款不多的客戶買車，提高營收的方式而已！
我是3年賣出6個品牌、1109輛車的小機靈，歡迎關注我，買車用車路上不踩坑！
若有其他問題在評論區留言，我看到了第一時間回覆你！
全能小機靈
在貸款買車的時候，我們都知道，4S店的收費項目會比全款買車多一些，像我們平常所瞭解到的，貸款的手續費，車輛的出庫費，GPS的安裝費用，還有貸款的利息等等（有些4S店有免息貸款），這些都可以進行補差價，比如全款買車車的價格優惠5000元，貸款買車車的價格優惠1萬元，手續費就要收到你4000元，然後出口費再收你2000元，GPS安裝費用再收你2000元，反過來想還多賺了你3000元。
一般來說貸款買車的裸車價能比全款低15%左右，但是落地價格要比全款高好幾個15%；這就是附加消費項目的支出，當然也有貸款利息和手續費的問題。首先大家要明白，這個附加消費項目是影響你裸車價的；你可以不買這些個消費項目，但是4S店的“裸車價的優惠”是跟著這些個項目走的，你不買這些項目，你貸款提裸車的裸車價那就不是你看到的那麼優惠了。
有利銷售、低價錯覺，比如說一臺車全款10萬，在開票價格一定的情況下，購置稅和保險、上牌費用是固定的，所以消費者很容知道他買的車是不是便宜，在同城這個品牌有幾家店的情況下只能拼價格才能賣車，產生難度，而貸款就不一樣了，這裡面涉及到的費用就比較雜亂，最重要的是這個沒有統一標準，各個店自行定標準，比如說貸款手續費、保險押金，這些費用由店端自行定價屬於純利潤，收多少賺多少我可以定3000也可以定5000，比如貸款手續費收3000、保險押金收2000這就是5000的量可以做到新車其實還是你自己的錢只是變相感覺便宜了
現在買車大都是去4S店，根據我們自己的需求，我們先想好了自己喜歡的車，研究下銷售人員的套路，再去4S店看車，然後講價，和銷售人員鬥智鬥勇，最後交錢開發票就能買到了。我們買車有兩種付款方式，一種是全款，另外一種呢就是貸款，這兩種付款方式沒有差太多，但是現在有一個現象就是去4S店買車的時候，他們會特別推薦你貸款，甚至有的4S店還做活動就是貸款買車免利息什麼的，如果你想全款付款，銷售人員也會想辦法勸你貸款買車，和你說很多有關貸款買車的好處，為什麼呢？明明可以全款買車，為啥4S店還要勸你貸款買車？其中的貓膩大著呢！
其實在以前4S店也是更喜歡全款買車，當時辦理分期在審核上比較嚴格，需要消費者提供什麼收入證明、銀行流水之類的，有的還得實地考察，整個過程非常的麻煩，4S店也沒有什麼合適的盈利點，所以4S店不是很歡迎貸款買車，後來隨著很多汽車廠家開始推出自己的金融服務，無論走銀行還是廠家金融審核都變得簡單多了，很多就是走一個車輛抵押的流程，整車過程簡單很快就能提車，當然這屬於讓4S店開始喜歡貸款買車的原因之一。
你全款買車其實是更划算的。因為首先我們來說，買車並不像買房，買車一般都是十幾萬元左右，所以在這種情況下呢，如果你選擇貸款的話，那麼也就是在幾年之內就得把這個款項給還清楚，而其中包含的利息卻很多，因為買車畢竟不像買房那樣，房子裡必定是拿不出全款的，但是車子呢，一般人都是能夠拿得出全款的，而在這個時候，如果你選擇貸款買車的話，那麼額外的利息其實是沒什麼必要的。
其實不論是全款還是貸款4S都是收的全部車款的，之所以4S更願意讓你貸款是因為，他能夠收取一筆貸款手續費，這筆費用可以說是主要的收入來源。再說通俗點就是越要經過多道手續，那中間收取的費用越多，誰也不傻，哪有白乾活兒的。
第一美女
4S店買車為什麼貸款比全款優惠多
主要有以下幾個方面：
1、有利銷售、低價錯覺，比如說一臺車全款10萬，在開票價格一定的情況下，購置稅和保險、上牌費用是固定的，所以消費者很容知道他買的車是不是便宜，在同城這個品牌有幾家店的情況下只能拼價格才能賣車，產生難度，而貸款就不一樣了，這裡面涉及到的費用就比較雜亂，最重要的是這個沒有統一標準，各個店自行定標準，比如說貸款手續費、保險押金，這些費用由店端自行定價屬於純利潤，收多少賺多少我可以定3000也可以定5000，比如貸款手續費收3000、保險押金收2000這就是5000的量可以做到新車其實還是你自己的錢只是變相感覺便宜了
2、銷售顧問提成，由於現在信息比較發達所以導致客戶的獲取車輛價格的方式十分簡單，同時全款銷售的車輛基本是在虧損狀態的，所以為了拉回一部分成本，公司都會從銷售顧問這個口開始加大薪資考核，今年走訪的好多一線合資品牌以及BBA品牌裸車基本銷售顧問是不銷售，因為公司考核賣了沒有提成反而還會罰錢，所以從銷售端口就開始主推貸款，如果客戶最後沒有貸款肯定是在店端由裝具和保險的銷售一般裸車是不會的賣的
3、廠家返利，4S店從主機廠進車 大部分是使用的廠家金融融資，廠家金融會對4S店有金融滲透率的考核，對4S店做廠家貸款有一定的要求，如果沒有完成的話會多很多的金融融資利息或者融資免息期限，同時，也為了以及增加4S店金融滲透率，也會有很多免息政策的推出，這些免息政策種類很多，有的是全額免息的，有的是補貼一定金額的，也有的是補貼一半利息的，對於消費者的確也是合適的，這麼做也是為了增加4S店的水平業務增加盈利能力。
4、保險售後，4S店通常會有3-5個合作的保險公司，這些保險公司通常是跟店端有送修協議的，簡單說就是你這個4S店每個月能有多少的保險量投到我們保險公司，保險公司一個是會給4S店一個保險返利，第二個就是會給4S店送修事故車，而事故車在好多4S店售後利潤中能佔到40%-50%的整體利潤，有些各別店甚至更多，這就要求從銷售口有大量的投保客戶且粘性極強，因為全款客戶第二年保險流失比較嚴重，但是貸款客戶流失比非常的小，且還不用打折，所以從公司高層也會比較重視貸款滲透
綜上：
貸款比全款便宜只是在新車的售價上便宜，買車不應該簡單的看車輛的售價，還要看你多出的其他費用，比如說某眾的兩年無息，雖然加上手續費和保險押金，但是還是比銀行利息要低很多的，同時也能解決自己的一部分資金問題。
4S店從公司政策的制定、銷售、售後都會向貸款客戶做一定的傾斜，買車最重要的是根據自己的實際需求選擇到底要不要做貸款，適合你的方案才是最好的
汽車指北針
以前全款買車比較受4S店歡迎，現在正好倒過來了，貸款買車更受4S店歡迎，即使有時候我們準備全款買車，但是4S店還是會向我們建議貸款買車，並說貸款買車可以有更大的優惠，這是為什麼？
主要是全款買車，4S店除了車價以外可以收取的其他費用很少，所以也只能是在車價上面賺取一點利潤，但是現在網絡很發達，裸車價格非常透明，消費者買車的時候肯定都在網上把價格查的差不多了，不可能給4S店賺取一個很高的利潤，這樣4S店單車獲取的利潤並不高。
如果消費者貸款買車，4S點就有了很多收費的名目和要求。首先一般貸款都要收取的就是貸款服務費，也叫貸款手續費或者金融服務費等等名目，這樣一筆費用至少3000起步，如果是價格比較高的車型，也可能收取貸款金額的3%，貸款金額越高收取的金額越大。如果我們貸款20萬，3%就達到了6000元。
其次貸款有利息，一般車貸的基準年利率是5.25%，如果我們貸款20萬，分3年還清，我們每個月需要還6017元，總還款金額就達到了216612元，支付的利息就是16612元，一般銀行會給4S店一部分回扣或者說返點，4S又能有一部分利潤。
同時如果我們貸款購車，4S店一般還有要求在購車貸款還清之前都必須在4S店購買保險，而在4S店購買保險優惠就很少甚至很少有優惠，如果在4S點購買保險，保險公司也會給4S店一部分返點，4S也能賺一部分利潤。
其餘可能還有什麼GPS安裝費，精品安裝費，上牌費等等名目。
綜合以上幾個部分，如果貸款購車，4S店有更多的渠道來取得利潤，所以當然能夠在車價上再給你多一點優惠，但是相比你全款購車還是要賺得更多，而消費者本身雖然感覺車價優惠了，但是實際還是付出的更多。
所以我們消費者在購車的時候一定要睜大眼睛，把所有費用計算清楚到底哪種情況購車更划算，而不能單純的看著車價這一部分，避免被4S店坑。
您的關注是我最大的動力！
指北車
全款買車划算嗎，為何銷售人員總建議我們貸款買車？裡面藏的貓膩真多在我們去4s店買車的時候，汽車4s店的銷售人員總是極力的建議我們以貸款的方式去買車，因為他們會說貸款的方式買車那會有更多的優惠，也會有更多的贈品相送。那麼對於我們普通的消費者來講，我們選擇貸款買車真的好處比全款買車要多嗎？
其實我在這裡要告訴大家，你全款買車其實是更划算的。因為首先我們來說，買車並不像買房，買車一般都是十幾萬元左右，所以在這種情況下呢，如果你選擇貸款的話，那麼也就是在幾年之內就得把這個款項給還清楚，而其中包含的利息卻很多，因為買車畢竟不像買房那樣，房子裡必定是拿不出全款的，但是車子呢，一般人都是能夠拿得出全款的，而在這個時候，如果你選擇貸款買車的話，那麼額外的利息其實是沒什麼必要的。
不過這也是說，如果是有全款能力的人可以全款提車，但是對於沒有全款能力的人還想要提車的話，那麼選擇貸款也是可以的，不過呢，銷售人員對我們說的貸款買車比全款買車強，那純屬是無稽之談，也就是說他在套路你，你千萬不要相信，因為我們都知道，對於汽車4s店來講，他們都是有績效考核的，也就是說他們有衝量的需求。
所以說他們儘可能的想讓自己的客戶在他這裡買車，而在其中呢，如果客戶選擇貸款買車的話，那麼對於汽車4s店的銷售人員來講，他們能夠拿到的返點就會更多，所以說他們之所以建議你以貸款的方式買車是因為這樣對他是有利益的。
所以在這種情況下，你覺得你是選擇貸款買車，還是選擇全款買車呢？
妙一坊
買車時看起來應該一次把全款付上更受歡迎，但是最近幾年買車的朋友都知道，實際情況和預想的並不一樣，現在4S店會極力推薦貸款買車，對於有些不想分期購買的消費者而言，往往會以更大的優惠來吸引辦理分期，甚至有些不辦分期不想賣或者價格高出很多，為什麼會這樣呢？
其實在以前4S店也是更喜歡全款買車，當時辦理分期在審核上比較嚴格，需要消費者提供什麼收入證明、銀行流水之類的，有的還得實地考察，整個過程非常的麻煩，4S店也沒有什麼合適的盈利點，所以4S店不是很歡迎貸款買車，後來隨著很多汽車廠家開始推出自己的金融服務，無論走銀行還是廠家金融審核都變得簡單多了，很多就是走一個車輛抵押的流程，整車過程簡單很快就能提車，當然這屬於讓4S店開始喜歡貸款買車的原因之一。
再就是隨著信息交流越來越方便，很多消費者買車之前在價格上都會做好充足的準備工作，新車的優惠幅度越來越透明，這就是擠壓了4S店的新車利潤，再加上越來越激烈的競爭，不斷提高優惠來吸引消費者，就車輛價格而言很多真是不怎麼賺錢，甚至有些還會賠錢促銷，而分期付款的話起碼會增加一個手續費和第一年的保險，有些還會收取續保押金，要求第二年甚至第三年都在4S店裡買保險，除此以外有的還得綁定購買險種、裝飾等，這些都能增加4S店利潤。
利潤高了以後，銷售人員的提成也就高，這是做推薦貸款買車工作的動力，當然即使貸款買車能優惠更多，很多也都是免息的，但把總的費用算下來，貸款買車需要花更多的錢這是一定的，如果全款買預算沒問題，平時會理財的話，那走免息貸款也是可以考慮的，否則的話還是全款買車好一些，過程也更加簡單。
希望以上分析能對大家有所幫助！
汽車實說
最近在後臺收到了一位小夥伴的留言，說自己準備到4S店買車，然後和店裡的銷售人員也談了一下價格，走的時候銷售人員告訴他如果貸款買車還可以多優惠幾千元，贈送的汽車裝潢還可以更多一些，只不過在貸款買車的時候，收費項目上比全款買車多了幾個，貸款買車是不是真的要比全款買車多優惠了呢？筆者之間在4S也工作過一段時間，今天就和大家來聊一聊這個問題。
筆者之前在4S店工作的時候也是希望客戶能夠貸款買車，第1個原因就是貸款買車要比全款買車拿的提成多，而且雖然說貸款買車比全款買車多優惠了幾千人，但是最後計算整車利潤的時候，貸款買車還是會比全款買車多掙了很多錢，如果是全款買車，一臺車子的單車提成可能就在200元或者是300元左右，那麼如果是貸款買車，提成可以加到800~1000元。
多優惠了幾千元是不是真的都優惠了呢？在貸款買車的時候，我們都知道，4S店的收費項目會比全款買車多一些，像我們平常所瞭解到的，貸款的手續費，車輛的出庫費，GPS的安裝費用，還有貸款的利息等等（有些4S店有免息貸款），這些都可以進行補差價，比如全款買車車的價格優惠5000元，貸款買車車的價格優惠1萬元，手續費就要收到你4000元，然後出口費再收你2000元，GPS安裝費用再收你2000元，反過來想還多賺了你3000元。
如果你是貸款買車的讀者，你應該知道在貸款買車的時候會比全款買車保險上面多了很多錢，而且4s店還會要求你在貸款的這一段期限之內，保險都要在4S店購買，目的就是為了拿到保險的返利利潤，另外貸款買車的時候，很多都是有利息的，4S和第三方擔保公司合作的時候，其實第三方擔保公司還會返一些利潤給到4S店，所以說你的車輛貸款買車4S店賺取利潤的渠道會更多一些，這就是為什麼4s店這款車子多願意優惠幾千元，也讓你貸款買車的原因。
除此之外，4s店的銷售讓你去貸款買車還有另外一點原因，自主品牌對於車輛的銷售可能說不是那麼的嚴格，但是有些合資的品牌，對於銷售顧問都是有任務的，也就是說，在一個月當中10臺任務必須有5臺是做貸款買車的，否則的話，就會扣錢，所以說我們有些讀者也會遇到到4S店全款買車，4s店竟然不賣，主要就是因為全款賣了，你這輛車提成300元，但是自己可能要扣款500元，所以還不如不問你這輛車，讓你自己貸款去買。
總結：所以說，貸款買車比全款買車多優惠幾千元，或者說多優惠1萬多元都是有原因所在的，對於現在很多的4S店來說，基本上不會做一些虧本的生意，這就要求我們自己在買車的時候要多用一點自己的心思，這也難怪有些網友會說仔細想想真的是細思恐極
大飛liao車
說到現在的交通工具，我們平時上下班還有出門旅遊都會希望有一輛小汽車。現在我們經濟水平提高了，加上現在汽車的價格越來越平民化，大多數人還是能夠買一輛代步車，有一輛車，能給自己的生活帶來很多方便，自己隨時都能出發；出去旅遊，不用非得等到固定的時間點和一大群人擠火車或者大巴；出去玩更加隨心所欲，因為自己有一輛車。
AUTO老司機
在4s店購車，貸款比全款優惠多，這裡面也沒有什麼貓膩，因為車價上更大的優惠通過收取貸款手續費、服務費的方式賺回來了、而且賺得更多；鄙人舉個例子，假設貸款購車比全款多優惠三千元，結果收了五千的服務費，您還會覺得貸款要比全款優惠更大麼？貸款購車，就是很多經銷商亂收費、渾水摸魚的重災區，表面上似乎對消費者有利，實際上完全就是為自己謀取純利潤！
現在貸款購車，已經比較常見、比較成熟，所以現在的貸款購車方式本來應該很透明，但即便是這樣，貸款購車方式、依然成為商家亂收費的主要渠道，要不然為什麼都拼命建議貸款購車呢？對商家沒好處、人家會那麼拼命的推薦？商道、奸也，這個領域只看重利潤、而不在乎其他；先說下廠家貼息，廠家貼息不存在騙局、貓膩，實打實針對消費者的補貼，廠家的算盤也簡單，進入後市場階段、對賣車利潤不再過分看重，而是賺維護、保養、維修的利潤，要做到這一點、就必須讓更多的朋友去買車，所以廠家拿出真金白銀去貼息給那些需要購車的朋友！
所以廠家貼息無貓膩，這部分補貼是針對消費者的，但在到消費者手裡之前、還要經過經銷商這一環，白來的好處、誰不想分一口呢？所以經銷商想要佔據這份本應該屬於消費者的福利，但又不能明搶、畢竟貼息的政策是主機廠下發的、大家都清楚，所以靈機一動、也就產生了現在的服務費、手續費！一款20萬左右的車子，廠家貼息金額一般在一萬元左右（現在大多數品牌都會貼），而收取您的手續費、服務費之後，這一萬元的貼息、您只能拿到幾千元，換句話說廠家給消費者的福利，卻讓4s店吃了大頭！ 
貸款購車服務費、手續費該不該收？
貸款購車無論是走廠家金融、亦或者是走銀行車貸，都不存在幾千元的服務費！因為銀行不會收取這項費用、廠家金融也不會（這面在貼息、那邊往回收手續費，這麼沒品的事、主機廠幹不出來），所以服務費、僅僅是經銷商的刻意而為之，什麼都不用做、只要消費者貸款購車，就能白拿幾千元的好處、這塊肉又肥又大，真香！當然4s店也不是什麼都不做，當申請銀行貸款時、4s會替車主向銀行提供一張購車證明，來證明車主的貸款目的性！僅僅是一張紙啊、五六千塊呀！
所以貸款購車服務費、手續費，根本就是不合理的、也是莫須有的，因為根本不存在這項收費的理由，但利潤總是會讓商者癲狂、甚至面目全非！所以4s店、想多賺錢，就必須多建議消費者貸款購車，貸款一個、4s白賺幾千元的純利潤，為了讓更多的消費者認可貸款、願意貸款購車，就產生了一些新手段；那就是貸款購車、優惠力度似乎更大？實際上，只要是貸款、全款優惠差異，小於手續費金額，那麼吃虧的永遠是消費者！比如全款購車13.3萬、貸款購車13萬，貸款比全款多優惠三千、可貸款手續費收了六千，裡外裡消費者還是賠了；實際上這就等同於強行吃掉廠家補貼利息；除此之外，還有其它的好處！
貸款購車，對4s店的好處多多
除了上述利用服務費盈利之外，貸款購車對4s而言，還有其它的好處；無論走銀行、走品牌金融，推薦一個貸款車主、都能得到相應的返點，這才是4s應得的好處；除了這一點，貸款購車在4s店上一年、甚至三年的保險，是免不了的，對吧？所以保險公司也會給4s提供一些回饋，過去貌似也是給返點、不過現在嚴格了很多，貌似會給上單子多的4s店、提供維修時的優先推薦資格，所以消費者貸款購車對於4s的好處是多方面的，所以現如今4s才會各種建議消費者貸款購車，因為一旦貸款、就形成了模糊地帶，想拿好處、就順理成章了！
所以上述就是關於貸款購車的詳細解讀，為什麼貸款優惠更大、您明白了麼？貸款購車、拿車價的價優惠吸引您，再靠貸款服務費、把利潤賺回去，就是這麼簡單；有比較嚴謹的經銷商，貼息、無手續費、服務費，但這個時候車子的優惠反而比全款貴了，是不是很無奈？這其實就是目前的一種現狀，之前一段時間關於貸款服務費、手續費的爭議那麼強烈，現在不也無聲無息了麼？所以預算不夠、貸款是迫不得已，沒辦法；但如果預算充足，有能力全款購車，就一定選擇全款購車！
