用戶69288570
應邀回答本行業問題。
本來不想回答這個問題，做為一個在通信業裡混了快20年的老兵，還是知道不少通信業的彎彎繞的，不過看到很多回答都歪的亂七八糟的，就來扒一下為什麼出現這種情況吧。
電信給老用戶送免月租的手機卡通常都是月租比較高的套餐，有小部分的原因是為了增加用戶的黏性。
以某地的電信的副卡辦理的業務為例：
我們可以看到月租越高的套餐，可以辦理的副卡越多。而且大部分的副卡是不要月租費的。
什麼是副卡呢？這部分副卡的存在通常都是共享主卡的流量和話費，副卡不需要花錢。
如果你主副卡的話務和流量加起來不能超越主卡的流量套餐的話，還是非常的便宜的。而且，如果你不辦理副卡的話，你就不打電話不上網了？總要花費一些電話費吧？
所以說，對於大部分人來說，副卡的辦理其實是比較合適的，也沒有什麼套路。
在中國，攻擊運營商屬於網上的正確，很多自媒體為了點擊量更是樂意如此，這就是中國的現狀。
為什麼運營商要推廣辦理副卡的業務？
其實這裡邊有兩個原因，通常都是運營商不願意主動的提起的。
第一個就是挖"社會主義牆角"，這個原因其實是比較陰暗的，運營商也不願意提起。
不得不說的是，有一部分的話費是報銷的，報銷不管是"國企"還是"私企"都是存在的事情，而辦理了副卡，無疑就是把家人的話費轉移到了這張可以報銷的手機卡上，所以卡主往往會樂意辦理更高的套餐，反正不是自己的錢。從某種程度來看，副卡的辦理是有這個意思的，只是不會有運營商主動的提出來。
第二個原因其實也和運營商的性質有關，就是運營商都是國企。
國企有一個比較讓人詬病的地方，就是KPI考核，這個就比較有意思了。“絕對不要以正常企業的行為往國企上套"。
在很多的國企之中，賺錢並不是他們首先需要考慮的，因為賺錢賺的多，也不見得可以反饋到自己的收入上，這個和很多私企是完全不一樣的。
現在轉回來，為什麼運營商樂於辦理副卡。即使很多不報銷的人，不會因為副卡的存在而增加話費收入，反而由於副卡的存在，很多時候會減少運營商的收入？
這個是因為運營商的考核中"新增用戶數"是一個非常重要的KPI考核指標，為了完成這個指標，即使是副卡不賺錢，甚至還可能減少收入，運營商也為了KPI考核而大肆的發展副卡，就是為了湊人頭，甚至很多副卡開卡了，一個電話都沒有，但是運營商辦理寬帶的時候還是要給你，就是為了KPI。
在現在在中國的三大運營商之中，所謂的幾個億的用戶，都會一部分是這種沉寂的手機卡，就是為了KPI指標好看。這就是運營商國企裡非常獨特的地方。
總而言之，對於運營商送的副卡來說，尤其是電信送的這種無月租費的副卡而言，對於用戶的套路並不是很多，更多的地方其實和用戶本身無關，這是通信業裡比較不願意說的事兒。事情上現在運營商推的很多套餐的手機卡，本身的收入都不足以擬補營銷的成本，運營商的員工變身"擺小攤的髮卡員"，都是KPI惹的禍。
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