苏步青

【字在青雲】回答：这个问题在职场面试的时候是比较常见的，主要是考察你对工资待遇的期待和态度，也考察你对涉及个人切身利益问题的考虑和应变，需要认真对待、好好回答。

一、简单回答不行

有的人可能比较爽快，心里也很希望能得到这份工作，所以一听人家问这个问题张嘴就答：“能够接受。”这虽然回答了对方的问题，但也暴露了自己急于得到工作的心态，后面再跟人谈什么条件，包括提高工资就会比较被动。

有的人可能比较直接，心里不愿意自己吃一点亏，所以回答：“不能接受。”这样虽然也作出了回答，但会让人感到生硬和不快，容易因此直接失去这份工作。其实工资一般不是一成不变的，要拿高工资要有高能力，想要高工资要有高情商。

二、我的参考答案

我想得到这份工作，最看重的是它的发展前景，而不是工资待遇。如果我能够顺利入职，在还没有为公司作出应有的贡献之前，工资低一些我认为是很合理很正常的，我也能够接受。但是我相信公司有完善的工薪政策，一定会给予员工与其为公司所做贡献相匹配的薪资，一开始工资低一些，正好激励我通过努力得到想要的工资。

这样回答有这么几点考虑：一是表明自己重发展不重金钱，不会显得太功利世俗；二是让面试官知道自己是能够接受初始低工资的；三是表明自己对工资也不是完全无所谓，未来也希望拿到更高的工资；四是表明自己有信心以高业绩来换取高工资。

三、回答面试问题的一个基本原则

面试时的许多问题，实际上考官想要的并不是题面上的答案，而是答案背后的答案，这就是你的自信。

什么是你的自信，就是你相信自己能够胜任这份工作，能够适应这个岗位，能够拥有美好的未来，只有你相信自己，别人才会相信你。

还要注意自信和自大其实就一步之遥，凡事适可而止、过犹不及。比如回答这个问题，参考上面的答案，但是没有讲清楚自己能够接受初始低工资，而是强调自己有能力拿高工资，这就容易适得其反，让考官认为你过于自负、比较浮夸、不够安分，很可能也不会聘用你。

【字在青雲】总结：回答这个问题，太简单了不行，太高调了也不行，最好就是有礼有节、不卑不亢，既表明态度，又留有余地，既表现谦虚，又展现自信，给面试官一种这人来了能好好干、将来还会有奔头的感觉。

字在青雲

记得在6月份的时候，公司招聘业务员。我整理了5份简历后，交给人事部经理去面试，而我在旁听、记录，其中有一位面试者让我记忆犹新。

当时，HR问循例问了一些问题后，到最后，HR问了一句：你还有什么不清楚的吗？该名应聘者想了一想，腼腆地问到：刚才您说的工资，还有上限吗？因为我看到招聘要求写着4000-8000，而现在您开给我的是4000，我想知道，贵公司是什么计算工资的？

当时，我看到HR的表情也是愣了一下，她接着说：是这样的，我们公司对于新员工统一4000的标准，而通过一系列的考核、业绩测评等综合评价后，再上调员工的工资。

但是，HR的解释并没有让这位应聘者满意，眼看这位应聘者沉默思考着，HR继续补充：放心，如果工作能力优异、业绩良好，拿到每月拿到8000甚至上万也是有可能的，努力干就行了。

到最后，这位应聘者表面上点头表示清楚了，HR也让他回去等消息。

经过HR的筛选，最后，这名应聘者被录取了，我打电话通知他面试结果，并告知他入职时间和准备工作时，他说了一句：抱歉，我觉得我还配不上贵公司，我还是再找找工作吧。

我的天啊，第一次被应聘者拒绝了。但回头一想，出现这种情况也是情有可原的。我分析了一下原因：

一、选择工作是双向的，而不是单向决定的

正如这场面试中，应聘者与公司之间是平等的关系，你选择我，我也在选择你，大家开出的条件是公平公正透明的，每一方都可以根据自己的意愿去选择最合适的。因此，这名应聘者最后不入职，也是情有可原的，说明公司不符合他的预期。

二、公司的承诺跟现实不一致，容易让应聘者产生误解

很多公司发布招聘信息时，都会将福利待遇提得高高的，目的是快速吸引人才的注意，但是，当一切谈妥后，却发现现实与期待相差一大截，应聘者会有受骗的感觉。正如问题中，面试官说：“一开始工资不会太高，你接受吗？”这不就是摆明了先用优质的条件吸引人过来面试吗？最后却告知，这个岗位暂时只能给出低于招聘信息的工资，但会有上升的空间，关键是看你的表现。应聘者会有上当受骗的错觉。

三、公司喜欢画饼，但并不说明每个人都会接受

要想得到高工资，就要做好业绩，开发客源等等才能达到，放心，以我们公司的实力和前景，这些情况很容易达到，你看我们部门的业务员，有70%的同事都能拿到上万的工资……

公司喜欢画饼，但并不是每个应聘者都接受的，理想是丰满的，现实是骨感的，应聘者也会存在这样的疑虑。

建议

说了这么多，我说说我的看法。

当面试官跟你说了：一开始不会给你高工资，你会接受吗？这句话时，先不要急着回答，你要从下面3个角度去分析：

1、对比以往参加面试的经历，以及对方公司开具的条件与之对比。

在同一条件下，同一个行业，薪酬水平应该是差不多的，如果这家公司开出的条件比你之前面试的同类型公司的条件低，你的心里大致有了结果。

2、思考一下，自己在前东家解决了什么问题，创造过什么价值，向行业内人士了解这个岗位的平均价值。

通过了解，得知目前自己的价值到什么水平了，与这家公司作出对比。

3、学会思考自己的核心竞争力在哪里，能为新公司解决什么问题。

与之对比，你的核心竞争力在这公司会产生多大的效应？而这公司开出的条件能不能满足到你的需求？

通过以上三个问题的思考，我想你应该得出了结论。

1、公司开出的待遇＜你的价值，那么，建议你直接离开，像我面试的一名业务员一样，去继续寻找更合适的公司发展。因为起点低，再有上升的话，空间会很小，而重视人才的公司绝不会委屈一个有才能的人。

2、公司开出的待遇＞你的价值，那么，建议你诚诚恳恳地入职工作吧，去实现你的价值。

羊仔的职场之路

我以前的同事面试遇到的情况，比题主这个问题还尴尬些，她面试的时候直接没问面试官薪资，对方也没和她谈及薪资待遇，招聘岗位说明上写着是待遇面谈。

后面她被录用了，到公司上班，由于是新人，她也没好意思去问多少工资，等发工资时候看到1800，当时就懵了，怎么这么少，她同行业工资都在4000-5000左右。她去问人事部，人事部就说新人试用期都是这个工资，转正后会涨工资的，公司晋升机制很好的，转正后工作表现好就能晋升，获得高薪。

这次她聪明了，就问人事部，转正后能有多少，人事部到也直接告诉她2000元，她当时就辞职了，毕竟与她所期望的薪资待遇相差太大。

所以面试的时候一定要和面试官把薪资谈妥了。

当面试官说：“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？” 那就表示面试官要开始给我们打太极了，因为每个公司都希望以最低的工资招到最好的人，但在工资问题上我们就不能模糊了。

一、明确不太高是多少

一些职位写着的岗位是4000-8000元，如果你直接说不介意，那你多半最后拿到的工资就是4000元。

如果在面试和面试官直接谈清楚这个问题，那你的薪资就有可能最后是8000元。然后也要委婉地表达你的期望薪资是多少，并要用能力做背书，向面试官证明你值这个工资。

所以一定不能直接说可以接受，而应该委婉地问面试官，那我先了解一下不太高大概是多少吗？

二、明确“一开始”是多久

这个也要在面试中和面试官明确，因为这个一开始是个模糊的时间概念，有些一开始可能就是长久，有些一开始只是试用期，所以这一点我们也不能含糊，直接问面试官我能大概了解一下，大概多久我能获得工资晋升。从而侧面了解你的工资晋升通道。

明确这两个问题后，我们来看该如何进行下一步谈判：

1、如果这个公司是你心仪的，而且你非常看到公司的发展，你觉得一开始的工资也是你能接受的范围内，那就可以接受。

2、工资实在低于你的预期，而你还是想留在这个公司，则要表明自己的态度，这个工资你是拒绝，但是接下来要展现你的优势，让面试官相信你能为公司提供更大的价值，愿意为你涨工资。

3、让步。确实特别想在这个公司上班，能接受暂时低薪，则要表明让步的前提，如果贵公司有明确的涨薪制度、奖励措施，一年后工资大概能涨到什么水平都有制度规定的，那我或许愿意接受。隐示如果公司一段时间（一年）后还不能按面试所说的涨工资，那你就有离职的可能。

你进入公司的工资将会在一定程序上影响你后续的工资涨幅情况，而面试则是我们谈工资的最好时机，这个时候一定要表明态度，显现自己的个人价值，为自己争取一个好的工资。

奈奈姐姐

一般遇到这样的企业，我都会直接拒绝。

我曾经就遇到过这样的企业，做母婴产品的，规模不大，但环境确实好。我进到公司后，看到大厅有很多的宝宝和宝妈，还有服务人员热情的为他们做服务。很多细节我也非常满意，觉得这个公司的管理应该比较好。

面试官是老板，给我做了非常明确的规划，也很坦诚的跟我说了他的运营模式和管理模式，我都非常认可。可到最后他是这么说的：“只是目前公司还在发展阶段，没办法给到你的期待薪资，可能要减少3000-4000左右，但只要你能过来，我保证一年以后你的薪资能翻倍。”

我直接就拒绝了。因为我认为：真正对你好的企业，是不会在薪资上让你受委屈的。

如果我值5000，你给我4500，我就会因为这500块钱非常压抑，没有动力发挥我百分百的积极性。而且事实上我被降了将近4000，可想而知我的积极性会打多少折。

在职场，我一直坚信一个道理：不要看一个人对你说了什么，而是要看他为你做了什么。

这个年代，懂得画饼的老板数不胜数，但真正兑现的老板少之又少。那些压榨员工的老板，大部分是不太懂人心的。你愿意在胜率这么低的企业下赌注吗？你觉得你的青春这么不值钱吗，以至于如此挥霍也不心疼，宁愿去相信一个没有任何保证的口头承诺？因此，为了保险起见，我是不会愿意把自己的未来赌在这种企业里的。

难道，所有压低你工资的企业都不能去吗？

当然不是。既然说了“大部分企业不行”，就说明还是有少部分企业是OK的。他们确实有非常明确的目标，只是目前还没有那么庞大的资金去聘用更好的人才，所以只能通过说服的方式邀请志同道合的人一起合作。

如果你真的想搏一搏，给你一个建议：询问面试官，是否有非常清晰的发展规划。

比如，他们说“5年后达到年销售量5000万”，那么你就得问他三年后的目标是多少，1年后的目标是多少，半年后的目标是多少，目前正在做什么工作，以这样的进度能否达到半年目标。如果你听着合理，你就可以搏一搏。如果听着就很虚无缥缈，我建议你该走就走吧。如今的企业有这么多，何必耗在一个没有明确规划的公司里呢？

-End-

重燃石

记得当年刚毕业的时候，跑各种招聘会，有自己学校，隔壁学校的，还有就是大型职业招聘会，网络上也是各种投简历。

于是有各种各样的面试经历， 我记得有一个大型的招聘会，大家都很重视，头一天还去买了一套西服，这套西服我到现在都只穿过了一次， 在我家的衣柜里躺着。在这个招聘会上，投了不少简历，也开始进行面试，有一家公司不错，展台上一看就比较牛，经过简单的交谈，过了简历筛选，就进入了下一轮面试。

我记得是两个面试官，一个技术，一个HR， 面试的时候大家相谈甚欢， 到了谈工资环节，面试官问出了“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？”，当时就感觉有点可笑，给不出工资，还谈那么久，我简历上写了期望工资，给不起就不要浪费时间。虽然有点气愤，但是还是笑着回答了：“虽然刚毕业，但是我能胜任您的岗位，我觉得我开的工资也是符合我的能力的。”， 后面就很客气了结束了面试，回去等消息，然后就是没有消息。

有关工资的问题是非常重要的问题，而这个问题非常的坑，如果你回到了“可以”， 那你进入公司以后， 以后都会在后悔中度过。

面试官问这道题是怎么想的？

面试官问问题，要么是真实问题，要么是压力测试，面对这道题，也是一样。

1） 岗位的预算不多，而你的能力是符合，看看你能不能接受不高的工资

有些公司，工资给的不高，但是对于候选人要求挺高，业务部门非常挑，这个不行，那个不行，所以这样HR招聘很难做。

这样才能找到更多的候选人来面试，面试通过后，问候选人是否可以接受一开始工资不会太高，潜台词就是后续再调工资。

忽悠进来再说，至于后续的事情，那就是业务部门得事情了，这样可以招到一些急于找工作得人。

2） 压力面试，看看你是否真的没有信心，顺便也压压工资

面试得时候，面试官为了考验候选人，会进行压力面试，即使这个岗位有足够的预算，这样问也可以考验候选人对于自己是否有信心，敢不敢争取自己的利益。

而且这也是一个谈工资的策略。一上来就这么个大招，你开工资的时候就会相对谨慎，这个是锚的作用。说个很低的工资，一会谈的时候，给多一些，你就接受了。

不同的情况有不同的回答

一个是工资不太高，那到底是多少？ 业绩岗位10000的工资，9000算不太高，还是8000算不太高？

另一个是一开始，这个一开始是三个月，半年还是多长时间， 还是说公司说了算的。这也是一个很模糊的。

所以回答这个问题，千万不能说：“是或者否”， 而是要根据不同的情况，给与不同的回答。

每个人到公司有不同的需求，这个要想清楚，你最希望获得的是是什么？工资的提升，还是职位的提升， 又或者是学习到东西。

1） 确实有些时候，不那么在乎工资的，比如说刚毕业的时候，你想进入一个大公司，这个大公司有很完善的平台， 这个时候，工资不是重点，重要的是得到这个职位。 所以这个时候，你可以这么说：

“对于这份工作，我看重的能力的提升和贵公司的平台，对于这份工作收入没有太高的要求，只要不低于市场价太多，我可以接受， 我想问下，公司的薪酬是如何定的，还有就是进入公司以后，有什么途径可以提升工资？”

这样既展示了自己的诚意，也让HR明确具体是多少工资，也问了怎么可以提高工资， 这个时候根据HR回答，知道工资的薪酬结构，公司对于员工的未来的规划，这样就知道值不值得自己降低工资去。

2） 当然了，如果你是一个职场资深人士，对于工资有自己的想法，对于这种坑问题，也不要激动，不要生气，可以不要硬怼， 避免错失机会。 这个时候，你可以这么说：

“您说的这个一开始是试用期吗？ 这个时候稍微低是可以接受，我在这个领域工作经验也比较丰富，比较适合这个岗位，我觉得我自己的薪资合理的。”

“一开始工资不太高，是不是有什么顾虑，或者公司有什么项目奖金之类的，绩效公司，需要考核通过才能达到的工资吗？ 请具体介绍下”

总之就是明确自己的底线，试用期可以稍微降低工资，顺便问问有没有项目奖金或者绩效工资。重点是说明自己适合岗位，自己对于工资的预期。

总之，这个题目的落脚点就是要把不明确的点谈到明确，明确具体的工资是多少，要持续多长时间，这样把工资的事情问明白。

阿布的分享

可以 能接受。

首先，我知道，新手对公司来讲，一开始高工资的事情是不可能的。而且，换位思考下，假如我是一个老板，正在招聘一个员工，我给对方开的工资也是不会很高的，新手接触公司业务，也是需要时间来适应的，但是，假如我所付出的能力对于公司的发展是进步的，那么公司开给我的工资也得适应性的提高，我们也希望公司看出我们的付出，对于一个员工来讲，升工资就是对于我们努力最好的回馈。

Summer旧时光

如果是初入职场的话，面试官对我这么说，一开始工资不会给太高，我心里会偷着乐，因为初入职场没啥经验，别人还给我机会还发工资给我一边学习一边工作，我心里都乐开花，我甚至跟一些面试官说过，不给我工资也可以，只要给我学习实践的机会就可以了，因为我觉得在自己没有任何经验的情况下，先付出，再收获才是正道。

如果已经是职场老手了，那就需要自己的自身价值和工作的发展去衡量了，还得要看这是工资低，低到什么程度和范围，这也应该说清楚的，毕竟有一定经验的人很少人会喜欢这么模糊不清的。如果是我的话，我会先看看这家企业有没有实际的价值，再跟老板谈好具体的条件。一开始低工资是几个月，然后什么时候再给我涨。希望可以帮到你。

小龙女爱分享

我觉得应该根据自己的具体情况来做决定。

经济困难时期我不会接受低工资

我刚毕业那会，又要租房，又要吃饭买生活用品，哪哪都是用钱的地方。

我家是农村的，我爸妈也没见过什么世面，他们不知道在外面一个月要花多少钱。

我记得很清楚，毕业后出来找工作的时候，我爸妈就给了几百块钱生活费，哪里够？

自己也不好意思跟父母说。就跟朋友借了一千块钱交了房租，爸妈给的几百块钱熬了两个月。

第一个月没找到工作，特别着急，后来一天都能面试好几家公司，离的近了就走过去，省1块钱的公交车费。

之前面试过一家公司，说前期每个月工资不高，他也没说多少，我当时直接就问了：不多是多少？

他告诉我一个月大概五六百，我转身就走了，真的，那个时候都是被生活所迫。

如果经济不困难，而且公司有发展潜力，可以接受前期低工资。

如果手头有一定的存款，可以够自己半年或者一年之内的花销，再考虑是否接受。首先温饱是最重要的，如果连温饱都不能解决，何谈未来？

温饱解决了之后，再考虑公司是都有发展潜力。如果有，即使工资低也没关系，先干着，等待升职加薪。

我好几个同学毕业后做平面设计工作，前期去的时候什么都不太会，就是做学徒。给人家打打杂，每个月领一千块钱生活费。

现在人家把技术学到手了，每个月工资翻了好几倍。甚至有的同学自己开了家小的平面设计公司，自己当老板。

所以，找工作前期是否要接受低工资，还是要看你自己怎么想的，或者是你处在什么样的环境中，根据具体自己具体情况来。

静待椛开

首先，这是我可以接受的。

因为我明白，无论在哪里，都能学习，我的工资不高，这意味着我到达的是一个新的领域，这时候我应该沉下心来好好学习。

然后，我会将公司的流程，公司的运营都了解清楚之后，再看看公司是否符合你的人生规划。

要是符合我的人生规划，公司也觉得我靠谱，我就努力工作，争取得到公司的认可；

要是公司不符合我的人生规划，相识一场，好聚好散，说不定在下个阶段，我与公司还会有合作。

海棠花花花

众所周知，在面试的时候，面试官说：“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？” 这简直就是职场当中面试比较容易送命的题，千万不要去踩坑。

如果你只是简单的回答接受或者不接受，毫无疑问，你都能被自己的回答给坑到。要知道这是与应聘者自身的切身利益相关，到时候受影响的只会是自己。

一．回答不能过于随意

为什么这样说？

接受，意味着你可以忍受这样不公平的待遇，到时候真的给你开一个很低的工资，对于你自身而言，不仅非常不划算，还很吃亏。

你就会有苦也说不出。也有一种情况是你的接受，会让面试官觉得是你的底气不足，对自己没有信心才会答应这样不平等的条件。

不接受，意味着你很有可能会与这个工作无缘，而失之交臂。因为用人单位是有着招人经费预算的，如果说你要的价码太高他们就不会考虑你。单位和企业会觉得不合算，就会让你丢失一份合适好工作的机会。

所以说，回答的时候肯定要经过深思熟虑，不要去冒然的答应。

毕竟你进入的单位和企业的起始工资是非常重要的，要知道很多单位和企业都是有着明文规定的提薪制度。如果你接受了很低得起薪，对于的收入有很大的影响。

来计算一下就明白：比如说你的能力最起码是能够拿10k，但是单位和企业只给你开了8k，用平均一年提薪10%的来计算，你最起码需要两年的时间才能拿到你能力匹配的工资，这两年就意味着你亏损。

另外呢，你在这两年的过程当中还会有所提升，能力已经超过刚入职的时候，就更加不划算了。

二．面试官问的目的所在

其实，面试官在招聘的过程当中，就如同考试，面试官问的问题，要么是真实问题，要么是压力测试，面对这道题，也是一样。

1.区间薪资的设置

很明显，面试官这样问，肯定是在招聘宣传过程当中用了区间薪资的设置。并且这次招聘的经费预算不高，而你的能力是符合，看看你能不能接受不高的工资。

举个例子：可能是你去应聘的企业设置区间薪资是8k到12k，而你内心期望的是能够拿到12k，但是招聘的单位可能会给的薪资待遇只有8k。毕竟HR在招聘的时候肯定会有成本预算。

其实面试官这样在面试通过后，这样问候选人是否可以接受一开始工资不会太高，潜台词就是后续再调工资。

总之，以后怎么调整工资，那就到时候再说，先解决岗位急缺人手的情况。

2.试探应聘者求职渴望度

面试官这样问是为了试探应聘者工作的渴望程度，因为很多人是离职以后再找出来找工作。

有些人，为了能够找到一份工作会比较的着急。哪怕是待遇上有点苛刻，很多人也会答应，这样就能为单位或者企业降低了招聘成本。

3.压力测试，顺便也压工资

面试官也是为单位和企业工作。面试的过程当中，如果可以为单位和企业降低用人的成本，那是他们的职责。

面试得时候，面试官为了考验候选人，用这样的方式或者方法进行压力测试，哪怕是这个岗位有足够的预算，这样问也可以测试应聘者对于自己是否有信心，敢不敢争取自己的利益。

其实这也是面试官在谈工资的策略。上来就给你来一个釜底抽薪，等到让你开工资的时候就会相对谨慎，会有所考量，也顺便压一压工资。

三．如何回答才合适

面试官问：“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？”这里面存在了太多不确定因素！很多问题都不明确。

比如说，一开始是试用期、还是半年、一年。

或者是，工资到底是多少，低没低于市场价格。

所以说，你的回答，一定要把这些不明确的问题，让他明确化！

回答一：

你可以这么说：“很抱歉，我不知道您说的不太高是多少？虽然对于这份工作收入没有太高的要求，我看重的能力的提升和贵公司的平台，但是只要不低于市场价，我可以接受， 我想问下，公司的薪酬是如何定的，还有就是进入公司以后，有什么途径可以提升工资？”

这样的回答：第一，可以让面试官把薪资给你明确，清楚的知道面试官能给的价格，同时，你也向面试官展示了自己的诚意，是希望能够入职的。

第二，你又用不低于市场价，来掩护了自己的底线，为自己在薪资谈判的价格上占据有利的态势。

回答二：

你可以这样说：“您说的这个一开始是试用期吗？我个人对收入其实没有太高的要求，如果一开始工资只是试用期稍微低一点的话，这个时候稍微低是可以接受。

那过了试用期，需要考核通过才能达到的工资吗？能没法您具体介绍一下吗？我觉得自己在这个领域工作经验也比较丰富，比较适合这个岗位，我相信肯定是能通过考核的。”

这样的回答：第一，是向面试官明确这个一开始是多长时间，自己可以判断划不划算。

第二呢，也是向面试官展示自己对自己能力的自信，为自己加分。

总之就是在谈薪的过程当中，一定要明确自己的底线，试用期可以稍微降低工资，或者是加薪的途径和计算方式一定要弄清楚，这样才能让你做出有利判断。

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