一个建筑老板的江湖

在几十年前，一个两手空空的人接了个1000万的工程，可是他没钱。由于工程规模不大，他求爷爷告奶奶也没人给他提供资金。他就是空有一个项目，如果违约，还要赔偿一大笔违约金。

最后有高人指点，他去参与了另一个国有企业的建筑项目，1个亿的工程，预付款10%。他当时就用预付款做了第一个项目，然后用赚到的钱和赚到的信用去做了那个质地较好的项目。之后，他越做越大。

几年后，我发现他已经不在做工程了。他合伙和其他人一起接过工程，出钱，占股份，然后收租子。如今已经非常有实力了。

上面是一个建筑老板的故事。来说说另一个人。

这个建筑老板是有一定的实力，他接了一个房地产项目。埋头干的档口，这个老板头脑发热，将自己的本折在了赌桌上。在赌桌上虽然输了，但是他觉得无所谓。因为他觉得这个项目甲方欠了很多钱，至少自己不会出流动危机。

结果，这个建筑老板还是出现了流动性危机。他突然发现，自己空对空，房地产公司也是空对空。之后这个房地产项目在当地政府牵线搭桥下找到了下家。但是这个建筑老板已经被踢出局，一贫如洗。

好了，说点实在的

价格透明吗？非也，有一些欧洲国家房地产行业建造房屋是需要预付工程款，而且比例很高。而拖欠工程款，直接就是破产。但国内就要面对一个权衡：资金充裕，但是报价较低的项目；资金不充裕需要电子，但是报价较高的项目。所以，中国建筑企业的报价并不是非常透明。

很多时候，甲方和建筑老板最怕的就是“雨对风”“空对空”。两方都没钱，两方都惦记着对方出钱。然后项目总是在关键时刻卡壳。你很难说拖欠农民工工资问题是出在甲方还是在乙方。一般双方信用高的项目，顺利完结的可能性较高。

在上面两点作用下，中国建筑业大约最要紧的不是技术。毕竟基建狂魔这么多年，我国在建筑业技术上和效率上早于全球第一。对于建筑业，就是资金链问题。

然后，考虑一下如果双方资金链都要硬，这个行业会如何发展？

建筑业需要靠谱的甲方，最好是政府工程。甲方比如房地产开放商想要靠谱的建筑单位，最好是国字头的中建。这一拍即合，于是建筑业和房地产业如今已经深度集中。而且未来还会更加集中。

集中是什么？大企业挤走小企业的过程。2019年房地产行业情况尚可，但是小房企倒了一大片。民营建筑业也相应萎缩。但是这并不妨碍大的房地产企业发财。融创依然在不同的吃进项目产值，很多项目无非是从小房企转移给了大房企。未来，房地产和建筑业都将是龙头主导。那种个人项目时代，已经留在了过去。

凯恩斯

以施工招标、材料采购、施工总承包、EPC总承包等方式进行的采购项目其实还是一个相对可控的范畴。毕竟在项目招标时就需要业主单位提供控制价1/3的资金证明材料。而且，在项目中标后会支付15%～30%的首付款，以及支付60%的安全文明施工费和约1%的农民工工资预付款。最重要的国家也是明文规定要求建筑工程项目不让施工单位垫钱，于是也有了按月支付到70%～85%（含预付款）的支付习惯。

这样只要具有契约精神就可以让建筑施工方基本上不存在资金倒贴的情况。可是，很多时候也是事与愿违、故意刁难。诚然也有可能施工方进度、质量和安全等出现多方面的因素，可也有业主或审核部门故意夸大问题、钻牛角尖、无中生有等方式让工程款不能按照正常流程正常，也是叫天天不应、叫地地不灵呀！

在PPP项目中更是要避免被套的可能。很多地方是打肿脸充胖子，一看审批流程批复下来了就以为万事大吉，就会快马加鞭、迎头赶上。而不管是否具有长期支付能力、是否跨过10%的债务红线，还是未来土地销售是否会遇冷，因为增长率高于一切。

这些都是等出了问题再解决也不迟。恰恰这个出了问题再解决的走一步看一步思维，使后期不少的项目出现了资金难的问题。也是这么多的地铁和项目叫停退库又有什么用。暴雷还不是一样发生。而资金支付问题也成了一个大难题。

现在的一般施工项目的招标方案也不像以前那样才用最低价中标或者二次平均法，很多还是会用综合评分办法、信价量化法或摇号浮动费率等各种方式进行招标。中标价格也是在一个合理的区间内。要是施工单位能够合理控制人工成本，那么赚钱应该是不成问题的。只要不出现前面说的那些事情，建筑业还是比较不错的行业。再透明钱也在那里呀！

鞅论财经

拖欠工程款无非两种情况：

一个是甲方有意拖欠，即甲方明明有钱，就是不按合同约定支付工程款。至于原因，甲方负责人挪用资金到其他地方也好，甲方公司需完成资金存量指标也罢，不管什么原因，甲方敢不按合同约定办事，说明双方合作并非平等，甲方处于优势地位，且甲方违约成本低，而乙方不敢直接与其对抗。这是目前工程行业存在的普遍现象，即甲方是老大，乙方往往处于弱势地位。

二是甲方不得已拖欠工程款。造成这种情况的原因比较多，可能是甲方经营不善，个别项目出现重大亏损，拖累其他项目；可能是甲方融资没有到位，资金短缺；有可能是国家政策变化，引起预算增加，而甲方无力应对，只能将资金压力转到乙方身上；也有可能前期概算出现失误，或设计缺陷，后期重大变更导致造价大增，甲方资金不足……

总之工程有风险，干活需谨慎！