作為一個苦逼的運營狗，腦子裡時刻想的就是如何才能想到好的營銷方案，讓產品火爆熱賣。其實工作、生活中，總會有一些知識點或者經驗，可能瞬間讓你茅塞頓開，靈感爆棚。這樣的感覺對我來說真的是非常美妙，就是那種腦袋裡面跟開燈一樣靈光一閃的感覺。以下列舉了一些非常棒的經驗和案例，蘊含了巨大的能量和啟發感，希望能給大家拋磚引玉。
1.
4000元一個的沙發，你覺得是降價20%誘人，還是說立減800元比來勁？
我會選立減800元，我感覺自己賺了不少。
那50元一個的水杯，你覺得是降價20%吸引人，還是說立減10元比較好？
這個我又會選擇立減20%，因為我這個時候又感覺“降價20%”好像降得更多。
不同的產品，雖然都是減了相同的優惠數額，但是2種說法的確產生了不同的認知。在我看來：
對高價產品，在降價促銷的時候，用實際優惠金額來展示比較好；而對低價產品，用百分比折扣來展示可能更好。
2.
可以看看《總有一個賤人，是同行的晴天霹靂，是用戶的天大驚喜》一文。
美國舊金山的威廉斯-索諾馬公司首次推出家用烤麵包機(售價275美元)的時候，多數消費者是對它不感興趣的。
那個時候，大家會覺得：家用烤麵包機到底是個什麼鬼？我們真的需要在家裡烤麵包嗎？家裡有小孩會危險嗎？烤出的麵包好吃嗎？總之，對待新東西，所有人總是有很多疑問的。
果不其然，當時這個烤麵包機業績非常糟糕，然後他們就求助了一家專業的營銷調研公司。
最終這家公司的方案是：再推出一個新型號的麵包機，不僅個頭比現在的要大，價格也要比現有的型號高出一半左右。
本來威廉斯-索諾馬公司是對這個方案完全不看好的，但還是決定試一下。結果，大烤麵包機推出後，果然無人問津，可讓他們振奮的是，原烤麵包機的銷量開始上升了。
這家專業營銷調研公司當時給出的理由是：當消費者決定是否購買新鮮事物時，會有很多的顧慮，而這些顧慮都無從對比，因此難以做出購買決策。
所以說，他們的這個方案其實一種對於“誘餌效應”的利用。通過一個不合理選項，讓自己的目標選項顯得更合理，甚至我們可以把競品做成自己的誘餌。
很多商店，會放一個價格超貴、看上去很豪華的產品，基本沒啥銷量，就是為了讓自己的其它產品看上去不那麼貴，有超值感。
營銷方案
3.
德國有一家經營免費公廁的公司，每年收入2.2億人民幣，還打敗了奔馳和寶馬，成為德國最具創意的公司!蘋果、香奈兒等大品牌都是排隊求合作。
起因是，1990年，德國柏林市公共廁所經營權拍賣會上，一個青年人對政府說：你把這個廁所包給我，我承諾免費提供。
當時，所有人都認為這個人瘋了，競爭者替他算了一筆賬，即便是按每人每次0.5歐元的高價收費經營模式來計算，一年下來，這個年輕人也得賠100萬歐元！
但是，這個後來成為德國著名的“廁所大王”的年輕人，打破常規，跳出大家的定式思維。
他要求政府把公共廁所的廣告經營權一併交給他。然後絲毫不理會人們對他的非議，只是埋頭苦幹建起一座又一座公共廁所。
他花重金聘請了日本和意大利的專業設計師，將動漫、模特、電影、遊戲等多種元素融入其中，保證所有公廁都逼格滿滿又趣味性十足。於是，瓦爾便把柏林的很多廁所外牆設計成了廣告展板。
甚至，他考慮到德國人有如廁時看書的習慣，還將文學作品、數獨等印在廁紙上供人閱讀，還在每座公廁外都安裝了公用電話，將用戶體驗做到極致。
如此一來，瓦爾公廁便成為了超強大的流量入口，原來瓦爾要建的根本不是公共廁所，而是一張高密度的廣告展示網絡。
4.
說一千道一萬。文章內容再好，標題也直接決定用戶是否會點開你的文章。
我們知道標題需要吸引眼球、產生好奇、激發興趣、刺激慾望、情緒共鳴、引導行動、製造傳播等等。
一般情況下，我們看到一個標題，大腦是不會去做複雜分析的，僅僅根據一些最基本的信息、慾望等馬上就會選擇是否點擊。
所以，我們需要的是提煉出一個或多個興奮點關鍵詞直觀呈現在標題中，一下就能擊中用戶。我稱之為標題引爆詞。
而一個，這個快速引爆你標題點擊率的技巧就是：
拆分你標題的各個關鍵詞，去掉無用輔助詞以及副詞，看留下來的關鍵詞是否能夠直擊眼球，促使點擊。
比如“放棄了高薪、嬌妻、大House，跑去深山當野人是一種什麼體驗？”
這個標題拆分出來是：“放棄高薪、嬌妻、大House、去深山、野人”，在我看來這都是引爆詞，全部都是為了製造衝突，引發好奇。
而我們做內容產品、寫文章的關鍵是什麼？
應該是幫助用戶解決問題！而焦慮感已經是一個完全不可忽視的超級大問題了，誰能解決，誰也就能獲得用戶的青睞！
每個人對於內容的需求都有很多種，但是有3種內容基本是所有人都需求的：
1）所有人都是需要技能指導、實用類的內容。
2）所有人都需要有一些能提供慰藉、緩解壓力或者幫助表達，甚至發洩情緒的內容。
3）第三個就是新聞熱點，行業資訊。
總結起來就是用戶存在“知識焦慮、情感焦慮、資訊焦慮“，而且非常焦慮。
我們的內容主要就是在符合自己定位的基礎上，幫用戶解決這3種焦慮問題。提供實用技能指導、幫助心靈慰藉、緩解資訊焦慮。
這樣的內容可能更容易生存，也更能獲得用戶青睞。所以，好內容沒有秘密，本質上都為解決焦慮而生。
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