2020年，面对新冠病毒的侵袭，各行各业在疫情的“寒冬”下陷入集体“休克”，客流“归零”、现金流危机、供应链断裂、一线员工的短缺、组织管理等困境席卷而来。
当不少企业一筹莫展等着“交白卷”的时候，却有一些企业能够率先破局，逆流而上。正如中国连锁经营协会秘书长彭建真所言，“任何一次大的社会事件，对有的企业是危机，但对于一些企业可能就是机会。如果企业能够能适应消费者消费行为和消费心理的变化，努力去探索新的商业模式，就是全新的历史机会。”
这次事件也倒逼着大量企业走向生死存亡的边缘，一时间，“活下去”纷纷成了各个行业在2020年开年最朴素、最真实的愿望。
而房地产行业也不例外。
查阅资料不难发现，从元旦至今，不到2个月的时间里，全国已有96家房地产相关企业申请破产清算，平均到每天就有2-3家被清算。
随着疫情的进展，这个数字可能远远超乎你的想象。
然而，在寻找如何“活下去”这条道路上也涌现出了一些真正具有竞争力的企业，依靠着敏锐的行业嗅觉、坚定自救精神，顽强的“熬”过去。
01
恒大率先打响“线上卖房”第一枪，线上卖房登热搜
2月13日，恒大率先打响春节后的线上营销第一枪，推出了一系列购房“大礼包”，包括线上购房“超长最低价锁定期”和“无理由退房”，定金抵房款、推荐享奖金等线上促销攻略，一时引起热议。
2月16日，恒大通过网络视频举行线上发布会表示，实施全面“网上购房”3天，客户认购房屋47540套，总价值上百亿元，认购最多的一个楼盘达到870套，未来几天网上认购可能累计突破十万套。
2月18-29日期间，全国所有在售住宅（含公寓、写字楼），可享受75折优惠。
三天认购47540套，总价值达580亿元，接近于2019年恒大全年销售额的十分之一。
此消息一出，在地产圈瞬间炸锅了。
能在短短几天之内，就能将“网上购房”的能量放大到如此之强的地步，无论给房地产行业还是其他行业，都带来不一般的积极信号。 虽说认购不等于成交，房子并没有实打实的卖出去，只是在线上交了定金。但无论最后最终成交率有多少，这种成绩的取得，至少说明“网上购房”并非简单的噱头，房地产企业在意外冲击面前并非只能等待政府“托市”，也在积极寻找自救的可能性。
02
恒大“线上卖房”营销策略，引发行业争相效仿
对于房企来说，“金三银四”肯定是不现实了，三四个月不卖房，对现金流的考验是致命的，打折促销，是逼不得已，但也是积极自救。
那么，继恒大之后，打折降价的巨浪下，又会有多少开发商争相效仿？
2月13日，恒大率先全面实施网上卖房，这之中，“无理由退房”这个花样玩法，一时间火爆全网，引得各家房企争相模仿。
而几十个小时后，中南置地、东原地产、富力集团、禹洲集团等版本的线上促销政策相继出现，全部师出恒大一脉。
预估接下来两天还将有好几家房企同样跟进。
显然，恒大掀起的“神操作”正在席卷整个房地产行业。
以目前的形势来看，接下来很多房企纷纷效仿跟进恒大之举的原因无外乎以下两种：
一，疫情袭来，线下售楼处强制关闭，开发商返乡置业效果不佳，“金三银四”前景堪忧。
预计全国各地售楼部的复工时间来看，基本在3月初，照此来算，差不多到3月中旬后，售楼部才能恢复正常，到那时候去看房的人流才能慢慢恢复，而楼盘复工所需要的各项配套设施才会步入正轨。
而对于严重依赖线下交易的房企来说，遭受重创是致命的。
二，房企现金流遇上“黑天鹅”事件，更是难上加难。
由于房地产行业的重资产属性，现金流之于企业而言犹如生命线，特别是在销售受限，融资渠道关闭的环境下。
房企现金流压力增大，今年年初的“黑天鹅”事件，导致项目全面停滞，开不了工，卖不了房，收不来钱，就还不了债的窘境。
因此，到了3月中旬，若还没有收入，购房者能挺一挺，开发商恐怕就很难“活下去”，所以，无论从哪一方面来看，1月后，房企势必会加入你争我抢的促销大战中。
03
恒大这一波“神”操作，震憾了整个地产行业
在恒大之后，不少房企宣布发力网上购房。恒大率先推出的“无理由退房”，得到了无数后来者的效仿，“最低价锁定期”更是成了特殊时期行业营销的标杆。 分析其背后的营销策略，不难发现： 其一，恒大“网上购房”之所以能取得阶段性的成功，与其“敢为天下先”的积极探索密不可分，也与敢于让利的果断有关。 冲击当前，有的企业困守一隅，有的企业寄希望于国家“托底”，有的企业却能化逆境为顺境，从困难中寻找机遇。
恒大不仅率先开启“网上购房”之路，而且还将部分楼盘的打折幅度进一步调整7.5折，势必再次搅动整个行业的格局。
从后来者的普遍追随效仿中，不难看到恒大这一枪给整个行业带来的震撼。所有企业都被席卷其中，还在等待事件结束行情自动恢复的企业，必然要承受失去先机的痛苦。
其二，这种成绩的取得，与恒大率先将“无理由退房”和“最低价锁定期”引入到地产行业同样息息相关。
无论是“无理由退房”还是“最低价锁定期”，都是从互联网电商中衍生出的经验，能将这些经验灵活的运用到地产领域，无疑是看到了市场背后的人性。
恒大的“无理由退房”和“最低价锁定期”，它让购房者真正消除了“买贵了”和“买错了”的双重担忧，从源头上兜底房价下跌的风险，消除了消费者的后顾之忧，自然备受欢迎。
其三，恒大式的探索，还是平台思维、流量思维和用户思维的融合。
恒大的“恒房通”自建平台，将所有在售的、全业态的房源全部上线到自有平台“恒房通”上，并实现全程在线购房，成为线上购房的利器。
据了解，自2月13日发布最新网络售房政策后，短短三日，新增用户超过300万人次；恒大网络销售平台恒房通用户已达1000万人次，共计发放佣金近百亿元。
买房是动辄上百万的行为，恒大降低了买房的门槛，实行“全民营销”，将全员营销、兼职销售员模式发挥到极致，将营销从一己之事变成了全民之事，利用舆论的放大器效应，起到事半功倍的效果，实现兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台。
如此深思熟虑的营销策略，必然引起行业的轩然大波。
04
打折降价来袭，抄底机会到了吗？购房者该怎么办？
打折降价来袭，真的是房价抄底价的最好时机吗？购房者该如何应对？
如此大刀阔斧的降价促销，人们不禁要问，难道房价要大幅下降了？其实是各位误会了，房价仍然静好，优质的楼盘，仍旧静待花开。2020年伊始的新冠疫情，“金三银四”肯定是不可能了，对于房地产行业来说无疑是一个沉重的打击，而对于买房人而言，我们接下来应该要考虑的是：未来的一两个月，不少房企都会打起价格促销战，那我们该如何应对？
这里，商旺宝招财君的建议是：一，接下来的一个月，对开发商的优惠打折促销活动，擦亮眼睛，稳住别慌！
随着银行房贷收紧，办理周期较长，后半程办贷款的时间可想而知。其次，楼市低温持续，持币观望成为当前的主流趋势，所以，卖不出去房子也是开发商最担心的问题。因此，从这两个角度来看，在接下来一个月，压力较大的房企打折促销力度会更密集更迫切也更实在。
预计，3月起西安线下售楼部可能会陆续开放（具体时间还是要根据疫情进展状况而定），打折优惠也会接踵而至，需要做的是擦亮眼睛，理性应对打折促销活动，抛弃投机想法，结合自身能力和需求做出明智的选择。
二，谨慎选盘，特别是小房企，因为可能会破产，烂尾或延期交付。
不同于大型房企生命力强，实力雄厚，小型房企融资渠道单一，所以多半比较脆弱。
疫情持续影响下，融资难度提升，小房企融资会更加艰难，而销售情况却不容乐观，两面夹击，会有不少破产倒闭。而一旦破产，对于购房者来说，就面临着楼盘烂尾，无法收房，延期交房的风险。
三，重点盯住全国一线品牌房企的市场动向，小区的物业服务会更受关注。
疫情期间，有的小区反应及时，措施得力。
出入管理非常严格，进出入都要量体温，小区里各个地方都消毒，甚至送口罩送菜上门，还会在电梯里放上抽纸、垃圾袋，以便于住户按按钮……
武汉最牛小区就因此上了热搜，1766位住户无一感染、无一疑似。
有的小区物业，却形同虚设，迟钝到想拿小锅锅敲他们，自然也没办法给人安全感。
结语：有人说，今年返乡置业潮没有出现，积累了一批刚需购房者，而这些需求在疫情结束后会被集中释放，从而带来卖房高潮期，促使房价上涨。当然，这些都值得我们拭目以待。
但不得不说此次恒大“线上卖房”大促销，无疑，给2020春季楼市，打了一针强心剂，树立了房企行业的极大信心。
这是一场流量之战，重塑未来的格局。
这也是一场争夺精准客户之战，打破地产行业的僵局，重启地产新商业模式。
恒大的深意大抵也正是在于此吧。
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